1.三句話成交法
您知道它可以省錢嗎？
你希望省錢嗎顽素？
如果你希望省錢咽弦，你覺得什么時(shí)候開始比較適當(dāng)？
2.下決定成交法
不管你今天買或不買胁出，你都必須做個(gè)決定离唬，不管你做什么決定都無所謂，如果你今天只須投資…就可以…划鸽，那你為什么再讓…繼續(xù)下去呢？
3.直接了當(dāng)解除不信任抗拒
你不信任我嗎？
你不認(rèn)為我會(huì)對你誠實(shí)嗎裸诽？
我需要做哪些你才會(huì)相信我嫂用？\我要怎么做你才會(huì)對我更放心？\多長時(shí)間你才會(huì)覺得我是可靠的人丈冬？如果你認(rèn)為你信任我的話嘱函，我們現(xiàn)在就可以繼續(xù)談下去了。
4.降價(jià)或幫他賺更多錢法
如果你真的負(fù)擔(dān)不起的話埂蕊，那你更應(yīng)參加我們的培訓(xùn)往弓，沒錢借錢都應(yīng)該來，為什么蓄氧？因?yàn)槲覀兊恼n程就是讓您的企業(yè)您的團(tuán)隊(duì)降低內(nèi)耗執(zhí)行統(tǒng)一大大提高效率業(yè)績倍增的函似。一個(gè)公司幾千塊的培訓(xùn)費(fèi)都交不起，是因?yàn)槟銢]有決心喉童，你不肯下狠心去借錢撇寞，所以你找個(gè)借口。我不能讓你找這個(gè)借口堂氯。你排除借口蔑担，去借錢都應(yīng)該來開展這個(gè)培訓(xùn)，因?yàn)檎n程上完后會(huì)幫你打造出一個(gè)心態(tài)堅(jiān)定咽白、執(zhí)行落地直接盈利的團(tuán)隊(duì)啤握。
5.免費(fèi)要不要
如果免費(fèi)你愿意開展這次培訓(xùn)嗎？
如果你同意晶框，我會(huì)讓你看到它是物超所值的排抬，這樣你就等于是免費(fèi)得到它了是不是？
（證明產(chǎn)品是物超所值的）
十大必殺成交技巧
6.給他一個(gè)危機(jī)的理由
現(xiàn)在不買過段時(shí)間價(jià)格會(huì)有變動(dòng)不會(huì)再有這樣的優(yōu)惠三妈。
現(xiàn)在不買的話可能以后就不會(huì)有這樣的活動(dòng)了畜埋。
現(xiàn)在不開始顧客將會(huì)繼續(xù)遭受多大的損失。
7.區(qū)別價(jià)格和價(jià)值
什么畴蒲？你說太貴了悠鞍？你是指價(jià)格還是價(jià)值\代價(jià)啊模燥？你是指價(jià)格貴啊咖祭。那你沒有看到價(jià)值，讓我來跟你解釋一下什么叫價(jià)值蔫骂。\價(jià)格是你買產(chǎn)品暫時(shí)投資的金錢么翰，而代價(jià)卻是你沒有擁有這個(gè)產(chǎn)品長期所要付出的代價(jià)跟所遭受的損失。
你真正關(guān)心的是它的價(jià)格還是它的價(jià)值呢辽旋？價(jià)值是你買它所能帶來的長期利益浩嫌，價(jià)格只是你一時(shí)要付出的金錢檐迟，代價(jià)是你不買這個(gè)產(chǎn)品所要長期付出的損失，而你到底要擔(dān)心哪一個(gè)呢码耐？
8情境成交法
講故事追迟，說出一個(gè)故事，故事里的主人翁跟顧客有著相似的處境或地位骚腥，他不用產(chǎn)品付出的代價(jià)敦间，可以很自然地讓顧客聯(lián)想到自己如果不買會(huì)不會(huì)也會(huì)付出那樣的代價(jià)。
9富蘭克林成交法??（當(dāng)客戶下不了決心時(shí)）
顧客先生束铭，富蘭克林是世界偉人廓块，是最受美國尊重的偉大領(lǐng)袖之一，那么我來研究富蘭克林這一生下不了覺得的時(shí)候是怎么做的契沫。富蘭克林會(huì)拿出一張紙分成兩部分带猴，現(xiàn)在我們也同樣拿出白紙來分兩部分，我們左邊寫買這個(gè)產(chǎn)品的理由埠褪，右邊寫不該買這個(gè)產(chǎn)品的理由浓利，讓我們來列出來吧：為什么你應(yīng)該買這個(gè)產(chǎn)品？好處：第一钞速，它可以幫你省錢贷掖；第二，它可以幫你賺錢渴语；第三苹威，你學(xué)會(huì)它以后，可以持續(xù)……驾凶；第四牙甫，你可以……；所以你看你多么需要我們的產(chǎn)品调违。當(dāng)然窟哺，我們做人必須客觀公正，請你現(xiàn)在告訴我擬由什么不買的理由吧技肩。
顧客先生且轨，相信你看到我們已經(jīng)為你做出了完美的判斷分析了相信你會(huì)滿意你自己為自己做出的決定，是嗎虚婿？
10.問答成交法
如果這種性能\作用是我們產(chǎn)品所僅有的旋奢，你不覺得擁有它非常值得嗎？
當(dāng)我們要做這場培訓(xùn)的時(shí)候然痊，你需不需要我為你解說一下它主要能帶來什么效果呢至朗？
你希望什么時(shí)候開始呢？
如果我們定出對你財(cái)務(wù)最有利的條件剧浸，我們是不是可以算成交了锹引？
決策還需要和別人商量嗎?
你是銀行轉(zhuǎn)賬還是現(xiàn)金支付矗钟？
你希望（什么時(shí)間開始，在哪開始）……?
你喜歡（同嫌变，問一些成交之后該做的事）……真仲？
你絕不覺得一開始就選擇最好的才是一勞永逸的方法？
你能不能告訴我擬承受的風(fēng)險(xiǎn)度有多高初澎？
你希望現(xiàn)場有怎樣的氣氛和情緒？
