寫在前面
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“老板希望員工成為一個奇怪的物種冤灾，連草都不吃前域，卻能直接擠出奶酪。所以你必須具備主動提加薪的技能韵吨。但是常見的“表功”和“訴苦”匿垄，并不是有效的加薪之道，教你三招：確立標(biāo)準(zhǔn)学赛、擴(kuò)大影響年堆、放眼未來，讓你在跟老板提加薪時不卑不亢盏浇，志在必得变丧。”
引自喜馬拉雅FM绢掰，【談判】如何向老板提加薪—與虎謀皮新技能
背景引出
大家在工作中都面臨加薪的問題痒蓬，如果你是在一家制度和考核制度比較的完善公司恐怕不怎么會需要提出漲薪的需求，公司的漲薪制度都是按部就班的滴劲，但實際上我們大多數(shù)人都在制度相對薄弱的中小企業(yè)工作攻晒，因此需要開口向老板提出漲薪，否則就不漲班挖。
加薪是一項技能
就我自己來說鲁捏，如何向老板提加薪是一項與虎謀皮新技能?，我把加薪分為兩類情況：
1.祈求派（強(qiáng)調(diào)自己的慘狀.求打賞）萧芙；? 2.威脅派（我不爽.感覺虧.要離職）给梅。
但是，這上面的套路都不可取双揪，都太被動动羽。前者是在祈求打賞，讓自己變得很憋屈渔期，是在賭老板的心情和人品运吓。后者則風(fēng)險太大，萬一老板不同意呢疯趟，你怎么下臺拘哨，是在賭老板的膽子。這兩個方法都是將談判的基礎(chǔ)都寄托在對方的人品和人格上信峻，把權(quán)力完全交給對方宅静。那么應(yīng)該如何才能在談判中加深對老板的牽制力，在不卑不亢的情況下加強(qiáng)成功的幾率呢站欺，有以下三個步驟：
1姨夹、確認(rèn)加薪標(biāo)準(zhǔn)（問出客觀加薪標(biāo)準(zhǔn)）? 2、討論工作表現(xiàn)（按照標(biāo)準(zhǔn)舉例達(dá)標(biāo).條件交換談判）? 3矾策、帶領(lǐng)老板想未來
第一步磷账，最重要的一步。 在談判的時候千萬不要一上來就說加薪贾虽，因為老板很可能直接回絕或者拖延逃糟，或者找你的小毛病，如果你較真就沒法了蓬豁。 這個時候應(yīng)該引導(dǎo)老板提出一個客觀的加薪標(biāo)準(zhǔn)绰咽，你是要問在這個公司里一個客觀的加薪標(biāo)準(zhǔn)，你問一個客觀標(biāo)準(zhǔn)能夠把你和老板放在一個平等的位置地粪，而不是施舍和祈求取募。而且不傷害感情。 如果老板自己提出了標(biāo)準(zhǔn)蟆技，
第二步玩敏，大膽跟老板討論自己的工作情況已經(jīng)達(dá)標(biāo)。 但是有時候你發(fā)現(xiàn)其實自己沒有達(dá)標(biāo)质礼，這時候就要進(jìn)行條件交換旺聚。比如A沒有達(dá)標(biāo)，B超了眶蕉，那么B超過Ａ砰粹，應(yīng)該給點(diǎn)適當(dāng)獎勵，作為交換等等造挽。要把成績報告向客觀標(biāo)準(zhǔn)靠攏碱璃。
第三步，描述美好的未來刽宪。老板關(guān)心現(xiàn)在的錢投下去未來會產(chǎn)出什么厘贼？跟老板說：只要加薪了，就會XXX圣拄。讓老板覺得在這么多同事之間給我加薪是值得的投資嘴秸。
補(bǔ)充
注意：不要把掙工資作為唯一目標(biāo)，雖然我們可能沒有成功漲薪庇谆，但我們在談判中得到了客觀的標(biāo)準(zhǔn)岳掐。在達(dá)到終極目標(biāo)中，得到階段性目標(biāo)也是不錯的饭耳。
說幾點(diǎn)談判中可以通用的方法：1.不要把談判的成敗壓在對方的人品 2.談判過程中我們不是只有終極目標(biāo)串述，還有階段性目標(biāo)，達(dá)到階段性目標(biāo)的勝利也是一種勝利寞肖。
談判技巧：對方比自己權(quán)利高時纲酗，切忌把所有主動權(quán)都交給對方衰腌。忌祈求忌威脅
我的想法
本人目前就職于一家大型國有企業(yè)，公司有比較規(guī)范的薪酬制度觅赊，可跟老板談漲薪的空間不多右蕊，這篇筆記可能更適用于一些薪酬制度比較有彈性的企業(yè)，當(dāng)然對于平時的談判亦有指導(dǎo)作用吮螺。
關(guān)于漸彪所論述的如何跟老板提漲薪的三點(diǎn)饶囚，已經(jīng)講得比較明白的，我不再復(fù)述鸠补，但我覺得漸彪的思路對于生活和工作中那些涉及利益交換萝风、合作共贏的談判有很強(qiáng)的指導(dǎo)意義。依葫蘆畫瓢紫岩，我將其總結(jié)為三點(diǎn)：
1规惰、兩軍交鋒，避其鋒芒被因。
首先確認(rèn)一個客觀的標(biāo)準(zhǔn)卿拴，把談判雙方置于平等的位置，尤其對于弱勢的一方更是要如此梨与，以此掌握相對的主動權(quán)堕花。而不是把談判的決定權(quán)壓在對方的人品和人格上。確立了一個客觀的標(biāo)準(zhǔn)粥鞋，才能有效避免強(qiáng)勢一方從主觀的標(biāo)準(zhǔn)出發(fā)缘挽，提出制約弱勢一方的條件。好比下面一個例子（引自使用客觀標(biāo)準(zhǔn)破解利益沖突（談判技巧）http://www.people.com.cn/GB/paper53/11438/1032485.html）：
就地基問題呻粹，業(yè)主與承包商各執(zhí)己見壕曼，承包商認(rèn)為地基4米就足夠了，而業(yè)主認(rèn)為至少6米等浊。承包商講腮郊，“用鋼筋結(jié)構(gòu)來做房頂，地基沒有必要做那么深”筹燕。業(yè)主這時不肯讓步轧飞。如何才能保證房屋堅固呢？業(yè)主可以用一些客觀的安全標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行討價還價撒踪。業(yè)主可以這樣講：“看过咬，也許我是錯的，4米的地基就可以了制妄；我所堅持的是地基要堅實牢固掸绞，深度要足以使房子能安全「蹋”政府對此類土地的地基有沒有安全標(biāo)準(zhǔn)衔掸？這一地區(qū)的其它建筑物的地基深度如何烫幕？這一地區(qū)的地震風(fēng)險有多大？遵循一些客觀的標(biāo)準(zhǔn)來解決這一地基深度問題具篇，很可能就是談判的出路纬霞。
2、精誠在先驱显，努力在前。
通過舉例一些表達(dá)合作誠意的表現(xiàn)瞳抓，用案例證明談判的某一方或雙方是真心誠意尋求合作的埃疫。人們都說說太多話不如多做一件事情來得更有用。還有一句話——“機(jī)會總是留給有準(zhǔn)備的人”孩哑。談判中栓霜，強(qiáng)勢的一方當(dāng)面對多個可合作的對象時，哪個潛在的對象把事情推動得更加向前横蜒，顯然更易贏得關(guān)注胳蛮。好比最近看的一個段子，一個女孩子被三個男生追求丛晌，女孩跟這三個人都發(fā)了短信：我感冒了仅炊。 A男回復(fù)：多喝點(diǎn)水∨熘耄 B男回復(fù)：頭暈嗎抚垄，要不要吃點(diǎn)藥？? C男回復(fù)：我已經(jīng)在你樓下了谋逻，馬上帶你去醫(yī)院呆馁。 相信有點(diǎn)智商也知道，假設(shè)三個男生其他條件都差不多的情況下毁兆，C男獲得芳心的概率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于A男和B男浙滤。行動是要去做，而不是停留在嘴皮子上气堕。相信沒有一個尋求合作的人喜歡一個油嘴滑舌卻毫無行動力的合作對象纺腊。
3送巡、展望未來摹菠，勾畫藍(lán)圖。
如同談漲薪的時候要跟老板強(qiáng)調(diào)骗爆，老板對自己薪酬的投入是物有所值的次氨，在談判中，對于未來愿景的美好設(shè)想也是必要的摘投，這展示了對未來收益的評估煮寡，代表著對風(fēng)險的預(yù)判和投資的理性虹蓄。談判一方如果有一些詳實的案例和數(shù)據(jù)作為支撐，勾勒出未來合作的良好愿景幸撕，無疑更具有說服力薇组，也更具有鼓動性。
以上三點(diǎn)律胀，我認(rèn)為各有側(cè)重，第一點(diǎn)拋出標(biāo)準(zhǔn)讓雙方置于一個相對平等的條件貌矿，第二點(diǎn)則從事實和行動出發(fā)增強(qiáng)說服力炭菌，第三點(diǎn)重在感情的渲染和強(qiáng)化，三者結(jié)合逛漫，由客觀至主觀黑低，融感性與理性，全面地“包圍”談判對象酌毡。
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心態(tài)80后呕寝，長相90后勋眯，更想做00后。
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