? ? ? 作為一個(gè)年輕律師早在執(zhí)業(yè)之初就一直在聽律所專業(yè)化，律所團(tuán)隊(duì)化嗡害，這些東西總是聽的很高大上但是在實(shí)際當(dāng)中所謂的專業(yè)化焚碌、團(tuán)隊(duì)化到地有什么用。案子來(lái)做就好了與專業(yè)化和團(tuán)隊(duì)化到底有什么關(guān)系霸妹，一直是個(gè)很大的疑問(wèn)十电。但是后來(lái)經(jīng)過(guò)執(zhí)業(yè)幾年來(lái)的思考以及除外的學(xué)習(xí)對(duì)專業(yè)化、團(tuán)隊(duì)化有了相應(yīng)的認(rèn)識(shí)，所以就想寫出來(lái)分享給年輕律師鹃骂。
? ? ? 作為一個(gè)理科出身的人台盯，任何事情都先會(huì)想到理論依據(jù)，專業(yè)化畏线、團(tuán)隊(duì)化說(shuō)的再好静盅，再高大上也是兩個(gè)名詞而已，沒(méi)有理論的支撐就沒(méi)有任何的說(shuō)服力象踊。所以一直也在思考著到底什么理論依據(jù)支持這律師專業(yè)化温亲、團(tuán)隊(duì)化。
? ? ? 在說(shuō)理論依據(jù)前我想應(yīng)當(dāng)先說(shuō)說(shuō)律師這個(gè)行業(yè)杯矩，律師這個(gè)行業(yè)是個(gè)服務(wù)行業(yè)栈虚，既讓是行業(yè)那就要有市場(chǎng)，有市場(chǎng)就要有商品史隆，所以直白一點(diǎn)律師服務(wù)的過(guò)程就是一個(gè)交易的過(guò)程魂务，律師的服務(wù)就是把自己的知識(shí)做為商品對(duì)外進(jìn)行銷售，既然是銷售那就是要有收益的泌射，所以我只站在從收益的角度粘姜，談律師的專業(yè)化，團(tuán)隊(duì)化熔酷。
? ? ? 從收益角度談理論依據(jù)的讓我感覺最有道理的是天同律師事務(wù)所蔣勇律師的理論所以就借用其的幾張幻燈片來(lái)對(duì)專業(yè)化孤紧、團(tuán)隊(duì)化的理論依據(jù)進(jìn)行說(shuō)明。
? ? ? 首先律師的收益從和而來(lái)拒秘，律師的收益是從客戶的需求而來(lái)号显，也就是有著供需雙方。
既然有了供需雙方那么就需要對(duì)供需雙方進(jìn)行匹配躺酒，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是當(dāng)時(shí)來(lái)找你打官司這就是匹配押蚤。
但是，對(duì)于法律服務(wù)來(lái)說(shuō)羹应，僅僅實(shí)現(xiàn)供需雙方的匹配揽碘，讓他們能夠找到對(duì)方就夠了嗎？答案顯然是否定的园匹。
從這張圖中雳刺，我們可以看到，無(wú)論是傳統(tǒng)零售還是專業(yè)服務(wù)裸违，它的交易過(guò)程都是由生產(chǎn)和撮合這樣兩個(gè)環(huán)節(jié)完成的煞烫。對(duì)于傳統(tǒng)零售來(lái)說(shuō)，像淘寶這樣的平臺(tái)更多地關(guān)注在撮合的環(huán)節(jié)累颂，由此發(fā)展出了“電商”的概念滞详。也正因如此凛俱，很多人把“電商”的概念搬到了法律服務(wù)行業(yè)，想通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)完成法律服務(wù)的撮合環(huán)節(jié)料饥。但是蒲犬，他們卻忽視了這樣一點(diǎn)：普通商品的生產(chǎn)環(huán)節(jié)與消費(fèi)環(huán)節(jié)是分離的，當(dāng)它進(jìn)入撮合時(shí)岸啡，商品的生產(chǎn)已經(jīng)完成了原叮，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)不需要考慮生產(chǎn)的問(wèn)題。但是對(duì)專業(yè)服務(wù)來(lái)說(shuō)巡蘸，撮合才僅僅是一個(gè)開始奋隶，還有更長(zhǎng)的服務(wù)過(guò)程尚待完成。
? ? ? 所以法律服務(wù)這個(gè)行業(yè)匹配是開始還需要更多專業(yè)服務(wù)也就有了下面這個(gè)公式悦荒。
這個(gè)公式看其來(lái)很難懂唯欣，但是解釋一下就是很簡(jiǎn)單，收益就是交易總效率搬味，想收益更多那你的匹配效率和生產(chǎn)服務(wù)效率就要高境氢，匹配效率就是我前面說(shuō)的當(dāng)事人來(lái)找你打官司，而這里的生產(chǎn)想（服務(wù)）效率就是我們所說(shuō)的專業(yè)化碰纬，人的時(shí)間都是有限的在有限個(gè)時(shí)間里干更多的事才能提高辦事的效率萍聊，產(chǎn)生更多的收益。所以如果想提高總的收益需要從增加案件數(shù)量和辦事效率上來(lái)下功夫悦析。
我們來(lái)觀察這張象限圖寿桨，商品交易和簡(jiǎn)單服務(wù)往往是高頻、標(biāo)準(zhǔn)化的强戴，而復(fù)雜交易和專業(yè)服務(wù)往往是低頻牛隅、個(gè)性化的。
對(duì)于高頻酌泰、標(biāo)準(zhǔn)化的商品和簡(jiǎn)單服務(wù)，律師再專業(yè)匕累，其專業(yè)化再提升的空間已然不大陵刹，但由于它的高頻，意味著市場(chǎng)中涌現(xiàn)著大量的交易機(jī)會(huì)欢嘿，通過(guò)提升匹配的效率衰琐，交易的整體效率就能得到顯著提升，例如交通事故炼蹦、勞動(dòng)爭(zhēng)議這些高頻羡宙，標(biāo)準(zhǔn)化的法律服務(wù)通過(guò)增加案件數(shù)量是提高總收益的最顯著的方式，所以團(tuán)隊(duì)在這樣的法律服務(wù)過(guò)程中收益更顯著掐隐，通過(guò)增加人員來(lái)增加案件數(shù)量狗热，從而增加收益钞馁。
而對(duì)于低頻、個(gè)性化的事項(xiàng)匿刮，市場(chǎng)中的交易機(jī)會(huì)總數(shù)有限僧凰，匹配效率的提升能夠創(chuàng)造的價(jià)值也就有限。也就是說(shuō)像低頻以及個(gè)性化的法律服務(wù)想要增加案件數(shù)量是很難的熟丸，只能通過(guò)專業(yè)化來(lái)提高服務(wù)效率節(jié)約時(shí)間來(lái)提高你的總收益训措。例如建設(shè)工程領(lǐng)域，以及公司并購(gòu)等法律服務(wù)光羞，往往是一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間的訴訟過(guò)程或者服務(wù)過(guò)程你對(duì)該領(lǐng)域的法律服務(wù)越專業(yè)你就可以大大的縮短整個(gè)服務(wù)過(guò)程绩鸣，從而增加你的總收益。而且類似的法律服務(wù)領(lǐng)域也是往往你越專業(yè)跟著案件數(shù)量也會(huì)有相應(yīng)的提升纱兑。
? ? ? 上面就是我個(gè)人認(rèn)為的對(duì)律師的專業(yè)化呀闻、團(tuán)隊(duì)化解釋的比較清楚的理論依據(jù)，從而解釋律師為什么要專業(yè)化萍启、團(tuán)隊(duì)化总珠，其實(shí)專業(yè)化、團(tuán)隊(duì)化其實(shí)是為了節(jié)省律師的服務(wù)時(shí)間勘纯、提高服務(wù)效率局服，因?yàn)槿说臅r(shí)間是有限的，既然時(shí)間不能增加驳遵，那我們只能從如何在同樣的時(shí)間里創(chuàng)造更多的收益來(lái)增加我們的總收益淫奔。
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