說話的本質(zhì)是對外傳遞或透露信息的過程。上次列舉女孩通過形體語言表達自己的意愿璧榄，成功登機。這是特例访得，因為有條件限制，并不是適合所有的談判搜骡，要求兩方面都要有很高的個人素質(zhì)，首先女孩知道要向誰表達摸吠，并要通過形體語言表現(xiàn)出自己的登機意愿，一般人是做不到的。其次献烦，機長能夠理解女孩通過一系列的動作和臉部表情所要表達什么意思，并且機長要有同情心。這些條件是缺一不可的，都是必要條件顾瞪。
在談判過程中陈醒，一般情況都離不開語言钉跷，通過語言來表達自己的想法彬坏，表達自己的談判目的血当。如何運用語言顯得格外的重要落恼。
實例:a看中一套二手的商品房撤奸，特別的想買了。于是叫上b，去找業(yè)主。去前a對b說見到買房的主人后不要多說話。見到業(yè)主后路鹰，a向業(yè)主介紹b這是做投資生意的朋友，介紹完后，直接把1300萬的房子降價50萬玉凯，現(xiàn)錢交易盲厌。按當時的房價趨勢，房子很快就要漲價，見到業(yè)主猶豫，a就說自己有點事，說完拉上b就走了灾挨。
兩天后a找到中介秒拔，讓中介在同一小區(qū)找房子狡相，沒有半天的時間消息傳到了上面說的業(yè)主那里滔悉，業(yè)主主動給a打電話，最后以便宜50萬的價格買給了a。
分析一下案例。a在看房時，通過墻上的字畫知道了房子主人的名字，從網(wǎng)上查找到房子的主人急需一筆錢。于是做了一個局烹骨。首先拋出誘餌，知道業(yè)主賣房子是急需錢旦事，接著壓低房價卖鲤，見到現(xiàn)錢区匣，必須付出少賣錢的代價铸屉。其次a為自己留有余地昌屉，即帶上b竞帽，如果出現(xiàn)僵局堆巧，好有回轉(zhuǎn)的余地荒揣。
通過上面的案例分析赋除，我們要想達到自己的目的颁糟，首先要處處留心婚脱，發(fā)覺事后的邏輯篮洁。業(yè)主賣房的真正原因是什么锋叨？其次制造假象豺瘤。讓業(yè)主知道賣房的機會到了桥嗤，不賣渊鞋，就得繼續(xù)等，再買什么價格還不一定比現(xiàn)在的價格高。三是給自己留余地讼油。弓拉滿了容易斷，但話說過了別人能夠圓。
