銷售冠軍的養(yǎng)成
作者：SHL中國 程時旭
銷售是唯一一個“你知道要怎么做，但是你就是做不到”的崗位橙数。每一個銷售在成為冠軍的路上尊流，就是把身上的潛力爆發(fā)的過程。有幾種情況：
1. 有潛力灯帮，但是他自己沒有意識到崖技。比如有的人以前是顧問，有銷售潛力钟哥，需要人把他識別出來迎献，訓(xùn)練成冠軍。我團(tuán)隊2016年的SHL全球冠軍就是腻贰。
2. 有的人潛力里存在短板吁恍，需要高強度的銷售訓(xùn)練，在名師的指點下不斷改進(jìn)和提升。我團(tuán)隊2017年的半年全球冠軍冀瓦，全年全球亞軍就是伴奥，在加入SHL的第二年才成功。
3. 有的人有潛力翼闽，但在轉(zhuǎn)化為銷售行為的過程中拾徙，遇見障礙，在這個障礙前退縮了肄程。比如客戶開發(fā)能力訓(xùn)練中锣吼，銷售要不怕客戶拒絕，隨時找下一個蓝厌。但有的人比較容易受挫玄叠，不再愿意逾越過去。我團(tuán)隊今年有位童鞋銷售潛力很高拓提，但障礙逾越不過去读恃，自己放棄去做顧問了。
4. 有的人銷售的某些方面潛力很高代态，但另外一些方面短板太嚴(yán)重寺惫，最后發(fā)現(xiàn)確實難成功。比如有的銷售動力特別高蹦疑，不斷拜訪客戶西雀，但盡責(zé)心太低，客戶交辦的事情和細(xì)節(jié)完全不愿意做歉摧，最后無法完成成交艇肴。
5. 有的人確實銷售潛力太低，短板太多叁温，提升太困難再悼，去從事更加擅長的職業(yè)。
銷售我個人認(rèn)為主要靠選膝但。銷售冠軍類似武林高手的養(yǎng)成冲九，無論師父多么牛逼，比如少林武當(dāng)掌門跟束，徒弟也要精挑細(xì)選莺奸，最后成為一代武術(shù)宗師，也是要拼天賦的冀宴。
Anyway憾筏，我團(tuán)隊還缺最后一個銷售，欲應(yīng)聘請投簡歷：steven.cheng@shl.com
你將要加入的是一個夢幻團(tuán)隊——SHL 2016花鹅、2017兩年全球團(tuán)隊冠軍。
