生活中每一個人都堅信要堅定自我放案，同時一再高呼個人意志姚建，甚至以此來鼓勵周遭的朋友勇敢追求自己想要的事物。然而吱殉，在日常決策中我們真的能做到對自己堅定信念掸冤、尋找自我嗎？答案是否定的友雳，由于種種表面上的誘惑稿湿，人們往往做出自己意想不到、甚至在理性思考后感到不可理喻的錯誤決定押赊。
1誘餌擾亂決策
人們在購物時很自然的會陷入到對比的思維模式中饺藤，對比價格、品質(zhì)、品牌涕俗、美感等等罗丰。聰明的商家深刻理解這其中的非理性因素，因此通過對商品各屬性咽袜、結(jié)構(gòu)的設(shè)置丸卷，引導(dǎo)顧客陷入商家早已預(yù)料到的非理性行為之中。
舉個例子：對《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》的一次定價與銷量占比如圖所示询刹。
從上圖可以看出印刷版無人購買谜嫉，既然沒有需求，干脆去除這一選項凹联，第二次的實驗如下圖所示沐兰。
對比兩次實驗，我們發(fā)現(xiàn)人們做出的選擇存在很大的偏差蔽挠。原因是在第一次試驗中住闯，人們很顯然把注意力放在電子版+印刷版，和印刷版之間進(jìn)行對比澳淑，發(fā)現(xiàn)兩者價位相同時比原，馬上選擇了前者。
而第二次實驗因為沒有印刷版這一選項杠巡，所以人們在做決策時只能憑借自己的需求以及價格接受程度進(jìn)行判斷量窘。
誘餌效應(yīng)指的是人們對兩個不相上下的選項進(jìn)行選擇時，因為新選項（誘餌）的加入氢拥，會使舊選項更有吸引力蚌铜。如第一次實驗的第二個選項就是當(dāng)誘餌用，迫使你選擇第三個選項嫩海，當(dāng)然冬殃，這也是商家希望你做選擇的對象。
如果想擺脫誘餌對自身的干擾叁怪，建議在做決策時回歸到自我的原點审葬，厘清自己真正的需求，由于需求而進(jìn)行相應(yīng)行為奕谭，而不是放縱自己被外在表象所迷惑耳璧。這種警惕性不僅適用于購物過程，日常一切決策都要堅定這一基本信條展箱。
2錨定效應(yīng)隨時都在發(fā)生
錨定效應(yīng)指的是人們在對某人某事做出判斷時，易受第一印象或第一信息支配蹬昌，就像沉入海底的錨一樣把人們的思想固定在某處混驰。
舉個例子：
有個教授在一次實驗中，先讓學(xué)生寫下各自社保卡號碼的最后兩位數(shù)栖榨，緊接著讓他們分別猜測巧克力昆汹、紅酒等商品的價格，令人驚奇的是婴栽，寫下的數(shù)字越高满粗，對商品的估價也越高。
在日常生活中愚争，我們對于某件事物的評判總是受第一印象映皆、過往經(jīng)驗的影響，這種第一印象的認(rèn)知往往是片面的轰枝，然而自己卻總是處于不自知的情境從而影響后續(xù)的觀點捅彻。
所以我們更應(yīng)該審視一再重復(fù)的行為和觀念，如果總是“想當(dāng)然地”不加思考鞍陨，必定陷入重蹈覆轍的惡性循環(huán)中步淹，那么你的思維系統(tǒng)永遠(yuǎn)得不到升級，你的行為方式永遠(yuǎn)得不到優(yōu)化诚撵。這同樣適用于職場技能缭裆、社交、婚戀等情景寿烟。
3促銷讓你失去理智
買一送一澈驼、全場半價、充多少返多少韧衣，這一類的促銷字眼相信你我都沒有少見盅藻，但是我們也深刻的體會到，有時我們明明有目的性地出門購物畅铭，然而實際上卻“瘋搶”了我們根本不需要的東西味廊。而原因僅僅是因為便宜或者免費。
在理性狀態(tài)下罐氨，我相信大家都能接受的一個觀點是：永遠(yuǎn)不為沒用的東西付費躯肌，哪怕是免費的。但當(dāng)我們身臨其境炉擅，看到促銷的字眼辉懒，以及因此而制造的排隊瘋搶場面，莫名其妙的你也深陷排隊搶購的浩瀚大軍之中谍失。
每一次交易眶俩，多思考一下本次行為給自己帶來的不利的一面。打折雖然表面上節(jié)省了不少錢快鱼，但是單純從金額與自己享受到的實用性與享受性相比到底值不值得颠印。而不要陷入本次金額與平時金額的數(shù)值對比當(dāng)中纲岭。哪怕免費贈送的產(chǎn)品也得多加警惕，因為他雖然沒有占用我們的金錢线罕，但是否在時間止潮、空間、精力上對我們產(chǎn)生不必要影響钞楼。
4情緒影響你的判斷
我們都聽過的一個說法是：在憤怒的時候不要做決定喇闸。原因很簡單：所有人都會低估亢奮情緒對我們行為的影響。
我們大多數(shù)人都對自己有著過高的評價询件，內(nèi)心堅信著自己了解自己燃乍，熟悉在不同情緒下自己會做出何種反應(yīng)。而科學(xué)實驗的結(jié)果卻與此大相徑庭雳殊。
例如有個案例中橘沥，年輕實驗者在性興奮狀態(tài)和冷靜狀態(tài)下對有關(guān)性偏好問題進(jìn)行回答。結(jié)果顯示夯秃，實驗者在性興奮狀態(tài)下比冷靜狀態(tài)下更愿意施行非正常性行為（高出72%）座咆。
所以為了在根源上減少情緒對我們行為的影響：
1、要認(rèn)識仓洼，并且承認(rèn)情緒的影響力（承認(rèn)自我行為會受情緒影響）介陶。
2、在亢奮之前色建，通過預(yù)測后果哺呜，壓制不良情緒的產(chǎn)生。比如在與伴侶爭執(zhí)中箕戳，應(yīng)及早預(yù)測到接下來可能會遇到的自己以及對方情緒上的亢奮某残，為了減少亢奮引起雙方的不理性行為，必須停止當(dāng)前的溝通方式陵吸。
3玻墅、最后，即使明知無法阻止自己的情緒壮虫，也請為最后可能引起的后果提前做好準(zhǔn)備澳厢。
