? ? ? 銷售最大的敵人不是對手，不是價格太高餐茵，也不是拒絕你的客戶，更不是公司的制度和產(chǎn)品不好述吸，最大的敵人是你的抱怨忿族，你的借口。

? ? ? 銷售如果能成功蝌矛，一定是基于他內(nèi)心足夠強大道批，動不動就受傷，動不動就受挫入撒，還為自己的無能找各種借口理由隆豹，說實話，真心的認(rèn)為這樣的銷售絕對沒有成功的可能茅逮！

? ? ? 但一次同時我們也清楚“趨利避害”是自然界賦予生物的本能璃赡，在受到外界刺激本才起來保護自己，也并沒有任何過錯献雅。

? ? ? ? 所以我們要讓自己內(nèi)心變得強大碉考，我個人覺得下面這31句話每天看看銷售人員，若能做到每日一星挺身，日積月累侯谁，強大是必然的結(jié)果，因為時間是最強大的武器，比如說水滴能否滴穿巨石墙贱，也就是個時間問題热芹。

1.顧客是最好的老師，同行是最好的榜樣惨撇，市場是最好的學(xué)堂伊脓，取眾人之長，才能長于眾人串纺。

2.依賴感大于實力丽旅。銷售的97%都在建立信賴感，3%在成交纺棺。

3.當(dāng)你學(xué)會了銷售和收錢榄笙，你不想成功都難。

4.拒絕是成交的開始祷蝌。銷售就是零存整取的游戲茅撞，顧客每一次的拒絕，都是在為你存錢巨朦。

5.要從信任米丘、觀點、故事糊啡、利益拄查、損失、利他六個方面棚蓄，創(chuàng)造讓顧客感覺不可思議堕扶，不可抗拒的營銷方案。

6.銷售是信心的傳遞梭依，情緒的轉(zhuǎn)移稍算，:談判是決心的較量；成交是毅志力的體現(xiàn)役拴。

7.力不至而財不達(dá)

8.一定要給顧客講有含金量的東西糊探，一定要學(xué)會創(chuàng)造價值，為顧客創(chuàng)造他需要的價值河闰。

9.所有的一切事物都要學(xué)會去鏈接科平，情感的關(guān)系大于利益關(guān)系和合作關(guān)系，要以顧客有深層次的情感交流姜性。

10.顧客買的不僅是產(chǎn)品本身匠抗，更買產(chǎn)品相應(yīng)的及額外的服務(wù)，人脈就是錢脈污抬，人緣就是財源，人脈決定命脈。

11.銷售是信念的傳遞和情緒的轉(zhuǎn)移印机。

12.目標(biāo)不是用來達(dá)成的矢腻，是用來超越的。

13.你永遠(yuǎn)沒有第二次機會射赛，給顧客建立自己的第一印象多柑。

14.銷售等于收入，這個世界上所有的成功都是銷售的成功楣责，當(dāng)你學(xué)會了銷售和收錢的能力時竣灌，你想窮都窮不了。

15.做業(yè)績千萬不要小看每個月的最后幾天秆麸，最好別是3000米長跑初嘹，當(dāng)你跑完2700米時，最后的300米尤為重要沮趣，最后幾天是最容易創(chuàng)造奇跡的時刻屯烦。

16.沒有賣不出的產(chǎn)品，只有賣不出產(chǎn)品的人房铭，沒有劈不開的柴驻龟，只是斧頭不夠快，不是市場不景氣缸匪，只是腦袋不爭氣翁狐。

17.一流推銷員—賣自己，二流推銷員—賣服務(wù)凌蔬，三流推銷員—賣產(chǎn)品露懒，四流推銷員—賣價格

18.銷售時傳遞給顧客的第一印象，我就是你的朋友龟梦，我今天與你見面就是和你交朋友的隐锭。所有銷售高手都是會把客戶當(dāng)家人的人。

19.隨時隨地都在銷售计贰，把銷售變成一種習(xí)慣钦睡，成長永遠(yuǎn)比成功重要，你可以不再銷售中成交躁倒，但你不可以在銷售中不成長荞怒。

20.選對池塘才能釣大魚，顧客的品質(zhì)一定要好秧秉，你的選擇大于努力十倍褐桌，如果你為窮人服務(wù)，你將變得越來越窮象迎，你可以把自己定位為珠寶店的老板荧嵌，也可以把自己定為收破銅爛鐵的小販呛踊，你服務(wù)十個破銅爛鐵，不如服務(wù)一顆鉆石啦撮。

21.小事情就是一切谭网，煮熟的鴨子為什么會飛掉？是你的細(xì)節(jié)失敗了赃春，讓顧客不爽了愉择。

22.銷售不變的法寶，多聽少講必備织中，多問少說服務(wù)的最高境界—發(fā)自內(nèi)心锥涕，而不是流于形式。

23.銷售等于幫助狭吼，一切成交都是為了愛层坠，成交才是幫助顧客的開始。

24.銷售員必備的乞丐精神搏嗡。面對“顧客”窿春，首先微笑，每天被拒絕多次采盒，還是一如既往旧乞。

25.對待老顧客要像對待新顧客一樣的熱情，對待新顧客磅氨，要像對待老顧客一樣的周到尺栖。

26.銷售是信心的傳遞，談判是決心的較量烦租，銷售就是建立感情延赌，銷售就是獲取信任。

27.顧客買的更多的是一種感覺叉橱，被尊重挫以，被認(rèn)同? 安心。

28.因為熟練窃祝，所以專業(yè)掐松；因為專業(yè)，所以極致粪小。只有專業(yè)才能成為專家大磺，只有專家才能成為贏家。任何顧客都不會和業(yè)余選手玩探膊，因為他們深知業(yè)余沒有好結(jié)果杠愧。顧客永遠(yuǎn)只相信專家，專家代表權(quán)威和信任逞壁。

29.銷售人員要永遠(yuǎn)問自己的三個問題流济，我為什么值得別人幫助锐锣？顧客為什么要幫助我轉(zhuǎn)介紹顧客？為什么向我買單袭灯？

30.顧客買和不買永遠(yuǎn)不是價格的問題刺下，而是價值的問題，要不斷的向顧客塑造產(chǎn)品的價值稽荧。

31相信自己的公司，相信產(chǎn)品工腋，相信的團隊姨丈，愛顧客。