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黑馬：和其正
2007年醇坝，達(dá)利集團(tuán)首次涉足涼茶界邑跪，推出的和其正涼茶一炮而紅，差一點(diǎn)就顛覆了中國(guó)涼茶的格局呼猪。
在加多寶自有品牌于2012年上市之前画畅，和其正的年銷售額近20億，市場(chǎng)份額緊隨王老吉宋距，排名第二轴踱，展現(xiàn)出了極大的黑馬潛質(zhì)。
和其正在市場(chǎng)上的突出表現(xiàn)谚赎，和背后靠的達(dá)利集團(tuán)不無關(guān)系淫僻。
其一，哪里有熱點(diǎn)就推出什么產(chǎn)品壶唤，一向是達(dá)利集團(tuán)的策略雳灵，推出和其正對(duì)標(biāo)涼茶王老吉也不例外。
其二闸盔，利用達(dá)利集團(tuán)的幾千家經(jīng)銷商將和其正的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋到全國(guó)悯辙。
作為全國(guó)最大的食品生產(chǎn)龍頭企業(yè)，達(dá)利集團(tuán)每年的銷售額超百億，渠道建設(shè)在全國(guó)首屈一指躲撰，對(duì)于和其正的多渠道戰(zhàn)略有直接推動(dòng)作用针贬。
其三，降價(jià)策略和擴(kuò)大廣告投入拢蛋。
一方面坚踩，容量更大的和其正罐裝價(jià)格基本和容量小一些的瓶裝王老吉的價(jià)格持平，形成一定的價(jià)格差異瓤狐；另一方面瞬铸，和其正請(qǐng)了影視明星陳道明做代言人，并持續(xù)加大廣告投入础锐，擴(kuò)大了和其正的認(rèn)知度嗓节。
按照和其正當(dāng)時(shí)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，其黑馬本色本來可以延續(xù)更長(zhǎng)時(shí)間皆警，但是一件看似和它無關(guān)的事拦宣，卻徹底改變了其發(fā)展軌跡。
這件比較詭異的事就是信姓，加多寶和王老吉打官司了鸵隧，然后和其正就從人們視野中消失了。
為什么意推，王老吉加多寶打架豆瘫，和其正卻消失了？
從2011年起菊值，本是同根生的加多寶和王老吉圍繞著誰可以擁有王老吉商標(biāo)打起了官司外驱，官司一打就是7年，盡管法院也做出了終判腻窒，但直到現(xiàn)在這兩兄弟都沒有止戰(zhàn)的意思昵宇。
按理說，老大老二忙著打架去了儿子，老三應(yīng)該有很大的機(jī)會(huì)乘虛而入瓦哎，一舉超到前面去才對(duì)啊。
事實(shí)剛剛相反柔逼，加多寶和王老吉打了幾年后蒋譬，回頭一看，之前發(fā)展勢(shì)頭非常不錯(cuò)的和其正竟然很少露面了卒落。
為什么和其正會(huì)消失羡铲？
其一蜂桶，在商戰(zhàn)中儡毕，打架是增加曝光度和聚焦品牌的最好辦法，更會(huì)在不停的感觀刺激中不斷強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)雙方品牌的認(rèn)知，從而引導(dǎo)消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣腰湾。
其二雷恃，打架拼的是核心競(jìng)爭(zhēng)力，為了打贏對(duì)手费坊，對(duì)方都不約而同的在品質(zhì)倒槐、價(jià)格、營(yíng)銷附井、渠道讨越、公關(guān)等各方面發(fā)力，這樣做的結(jié)果永毅，產(chǎn)品越做越好把跨，競(jìng)爭(zhēng)力越來越強(qiáng)大。
所以沼死，表面上是老大老二在打仗着逐，實(shí)際上也是在一邊清理戰(zhàn)場(chǎng)，一邊重新定義市場(chǎng)秩序意蛀，在此過程中耸别，殃及旁人的事情也會(huì)經(jīng)常發(fā)生的。
案例分析
行業(yè)老大與老二打架县钥，最后消失的往往是老三秀姐，這樣的商業(yè)案例其實(shí)并不鮮見。
eg：
很多人現(xiàn)在不知道卡巴斯基為何物若贮，但是倒退10幾年囊扳，卡巴斯基是很多企業(yè)殺毒軟件的首選。后來360和瑞星兜看、金山為了爭(zhēng)奪殺毒市場(chǎng)的地位而戰(zhàn)爭(zhēng)頻仍锥咸，360免費(fèi)殺毒的策略穩(wěn)定下來后，付費(fèi)的卡巴斯基就沒有市場(chǎng)了细移，最后就慢慢消失了搏予。
eg：
曾經(jīng)有一段時(shí)間，娃哈哈旗下弄出了一個(gè)非郴≡可樂雪侥，非常可樂剛出來的時(shí)候精绎，請(qǐng)了大批當(dāng)紅明星做代言速缨，擴(kuò)張的態(tài)勢(shì)非常猛，大有在中國(guó)取代可口可樂而獨(dú)居的態(tài)勢(shì)代乃。但是后來旬牲，可口可樂和百事可樂在全世界大打出手仿粹，當(dāng)他們打了一圈停下來喘口氣后卻發(fā)現(xiàn)，非吃可樂居然神奇地不見了吭历。
隨著資本力量越來越龐大，行業(yè)高度集中已是基本趨勢(shì)：以至于是在一些行業(yè)擂橘，行業(yè)老大吃肉喝湯晌区，老二吃糠咽菜，老三經(jīng)常餓死通贞。
說到底朗若，要想做到無敵天下，唯有不斷超越自我昌罩，積累自己實(shí)力捡偏，才能在慘烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中存活下來。
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