如果說(shuō)每年升高中的“高考”會(huì)讓很多學(xué)生緊張，恐懼...
那么而账，在成為一個(gè)卓越的成交高手之前七兜，很多銷(xiāo)售在面對(duì)客戶的抗拒借口：“太貴了”、“考慮考慮”福扬、“沒(méi)時(shí)間”腕铸、“我再對(duì)比對(duì)比”...等等一系列的問(wèn)題，就像是一張又一張的高考試卷铛碑！同樣面臨著尷尬而又不失禮貌的微笑的場(chǎng)面狠裹！
回想一下，自己每次遇到這些問(wèn)題的時(shí)候汽烦，都是如何解決的呢涛菠？
1.“這是老板定的價(jià)格，我也沒(méi)辦法撇吞！”
這個(gè)回答俗冻，智慧喪失讓人談下去的欲望。不要覺(jué)得把老板拿出來(lái)做擋箭牌就會(huì)有效果哦牍颈，相反迄薄，客戶會(huì)覺(jué)得你不僅不專(zhuān)業(yè)沒(méi)主見(jiàn)，也沒(méi)有誠(chéng)意要把生意談成煮岁。
2.“這已經(jīng)是打過(guò)折的價(jià)格了讥蔽，很便宜了呢涣易。”
這個(gè)回答同樣也會(huì)另到對(duì)方反感冶伞，敏感一點(diǎn)的客戶甚至都在想你的意思是“打過(guò)折你都還嫌貴新症，買(mǎi)不起算了”，客戶當(dāng)然會(huì)順理成章的選擇放棄响禽。
3.“先生/小姐徒爹，我給你便宜點(diǎn)吧∮罄啵”
有一種很常態(tài)的現(xiàn)象瀑焦，很多消費(fèi)者有時(shí)候說(shuō)太貴了，只是下意識(shí)的反應(yīng)梗肝，有時(shí)并非是真的覺(jué)得貴榛瓮。如果客戶還沒(méi)有流露出非常強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望，你就說(shuō)便宜點(diǎn)巫击，會(huì)出現(xiàn)兩種情況：
一是客戶咬住了不放禀晓，一而再，再而三的壓價(jià)坝锰；
二是客戶會(huì)對(duì)銷(xiāo)售的不信任感粹懒，隨口一問(wèn)就能便宜點(diǎn)，他覺(jué)得產(chǎn)品價(jià)格好像不穩(wěn)定顷级，也會(huì)對(duì)產(chǎn)品本身的品質(zhì)產(chǎn)生懷疑凫乖！
顧客抱怨產(chǎn)品價(jià)格太高的時(shí)候，你并不需要就價(jià)格高低和客戶糾纏弓颈，你要做的是告訴他為什么是這個(gè)價(jià)格帽芽，這個(gè)價(jià)格設(shè)置的原因是什么∠杓剑客戶本身想要的也不是便宜导街，而是感覺(jué)占了便宜。
成交的過(guò)程實(shí)際是在不斷換框的過(guò)程纤子，比的就是誰(shuí)進(jìn)誰(shuí)的框搬瑰，如果客戶說(shuō)太貴了，我們只需要把“太貴了”這個(gè)框換成別的框控硼。
前段時(shí)間亞洲成交女神：李小花老師在價(jià)值4萬(wàn)8千元五天四晚的《成交戰(zhàn)技暨成交策略》課程上泽论，重點(diǎn)有講到關(guān)于這方面的內(nèi)容，面對(duì)這種情況卡乾，一共有“14種回應(yīng)術(shù)”翼悴，今天為大家分享三種：
1.意圖回應(yīng)術(shù)：行為背后有動(dòng)機(jī)。
結(jié)合人性來(lái)講说订，客戶說(shuō)這句話背后不一定是真的覺(jué)得貴抄瓦，還有可能是存在其他的某種動(dòng)機(jī)潮瓶，這個(gè)時(shí)候陶冷，我們可以嘗試著進(jìn)行框架的轉(zhuǎn)換钙姊，把“太貴了”的框架轉(zhuǎn)換成“您是不是覺(jué)得好處不夠多啊埂伦？”煞额、“您是不是覺(jué)得覺(jué)得不值啊沾谜？”...當(dāng)客戶回應(yīng)之后膊毁，我們還需要結(jié)合其他的成交方法去進(jìn)行解決，但我們已經(jīng)成功把太貴了轉(zhuǎn)移到好處或優(yōu)惠基跑、或產(chǎn)品本身值不值的框架上婚温，只需要大量的舉證和通過(guò)案例說(shuō)明產(chǎn)品為何很值、當(dāng)下購(gòu)買(mǎi)的好處和優(yōu)惠足夠大即可媳否。（重點(diǎn)解決值不值的問(wèn)題Ｕっ）
2.后果回應(yīng)術(shù)：對(duì)于現(xiàn)在的預(yù)期有了一個(gè)判斷性的后果。
這個(gè)情況篱竭，有可能是客戶在“信不信”這個(gè)系統(tǒng)出現(xiàn)了疑惑力图。有兩層意思：一是可能是對(duì)產(chǎn)品本身的使用效果沒(méi)有信心、二是對(duì)自己堅(jiān)持使用這款產(chǎn)品沒(méi)有信心掺逼。我們可以把“太貴了”的框架進(jìn)行這樣轉(zhuǎn)換：“你是不是擔(dān)心學(xué)不會(huì)俺悦健？”吕喘、“你是不是擔(dān)心使用了之后沒(méi)效果赘那，達(dá)不到你想要的預(yù)期啊氯质？”...我們發(fā)現(xiàn)漓概，當(dāng)我們這樣發(fā)問(wèn)之后，太貴的框架已經(jīng)轉(zhuǎn)移到使用效果和最壞的后果這個(gè)框架上病梢，這個(gè)時(shí)候銷(xiāo)售只需要通過(guò)大量的真實(shí)案例證明顧客在使用多少周期后一定可以達(dá)到他理想的預(yù)期效果即可胃珍。（重點(diǎn)解決信不信的問(wèn)題！）
3.另一結(jié)果回應(yīng)術(shù)：轉(zhuǎn)向一個(gè)不同的目標(biāo)蜓陌，而不是信念所確定或暗示的目標(biāo)觅彰，以便挑戰(zhàn)（或加強(qiáng)）信念的適宜性。
通過(guò)客戶在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候钮热，信念系統(tǒng)中都會(huì)對(duì)于使用后的效果和作用有個(gè)基本的認(rèn)知填抬！這個(gè)時(shí)候，我們只需要再次提醒和加強(qiáng)這個(gè)信念隧期，擴(kuò)大或增多使用效果的好處和價(jià)值即可飒责。如：“如果使用了該產(chǎn)品之后赘娄，能夠讓你在一周之內(nèi)把內(nèi)部的皮膚毒素深層次的排解出來(lái)，素顏皮膚變得嫩滑白皙宏蛉，獲得更多人的贊美以及羨慕的眼光遣臼，你還覺(jué)得貴嗎？”...（重點(diǎn)解決要不要的問(wèn)題Ｊ安ⅰ）
想要了解更多關(guān)于“成交技法”的學(xué)習(xí)揍堰，大家可以添加底部的二維碼微信直接咨詢客服即可。也可以直接咨詢客服報(bào)名小花老師一階段三天兩夜的課程進(jìn)入系統(tǒng)的成交技術(shù)學(xué)習(xí)嗅义。
如果你還要干成交5年10年屏歹，那你必須學(xué)！
如果你想快速倍增業(yè)績(jī)之碗、提高個(gè)人收入蝙眶，那更加要馬上報(bào)名學(xué)習(xí)！
如果你今天是創(chuàng)業(yè)者褪那，是老板幽纷，想要提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)整體的成交能力，那恭喜你找對(duì)老師了武通，老板一人學(xué)習(xí)霹崎，還可以復(fù)制給團(tuán)隊(duì)，這是一種能讓你使用一輩子的能力冶忱！
成功者為成功去找方法尾菇，失敗者只會(huì)為失敗去找理由。
當(dāng)你為成功去學(xué)習(xí)囚枪，去找方法派诬，成功就在前方。
學(xué)員分享視頻
學(xué)員褚曉剛（熙美誠(chéng)品董事長(zhǎng)/企業(yè)年產(chǎn)值10億）分享了自己學(xué)習(xí)小花老師全套課程的真實(shí)感受链沼。
學(xué)員王允林（龍瑞裝飾工程有限公司董事長(zhǎng)/企業(yè)年產(chǎn)值20億）分享了自己學(xué)習(xí)了小花老師《總裁成交思維》課程后的觀點(diǎn)默赂。
《總裁成交思維》每月僅開(kāi)課兩場(chǎng)，場(chǎng)場(chǎng)爆滿600人以上＠ㄉ住缆八！課程原價(jià)6800元，就在今天報(bào)名前50名執(zhí)行力最快的學(xué)員疾捍，就在現(xiàn)在奈辰，馬上掃碼添加微信報(bào)名，僅收980元場(chǎng)地費(fèi)乱豆！注意：僅限報(bào)名前的50位奖恰！現(xiàn)在馬上添加微信轉(zhuǎn)賬980即可報(bào)名成功，預(yù)留名額！Ｉ小论泛！成功者永遠(yuǎn)都是執(zhí)行力最強(qiáng)的人，是你嗎蛹屿？
