什么是殼牌方向策略矩陣
市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中的殼牌方向策略矩陣鹉梨，本質(zhì)上還是波士頓矩陣的變種穿稳。
不同的是存皂，橫軸是行業(yè)前景預(yù)測(cè)逢艘，而縱軸是公司競(jìng)爭(zhēng)能力。
細(xì)心的同學(xué)也許發(fā)現(xiàn)了疤孕，橫軸央拖、縱軸祭阀、甚至方格與GE行業(yè)吸引力矩陣相似鲜戒；某種意義上殼牌方向策略矩陣是GE行業(yè)吸引力矩陣的具體化，在GE矩陣定量分格的基礎(chǔ)上進(jìn)一步定性分類伦腐，但不可否認(rèn)有區(qū)別存在：
相同：二者不同方格的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元同樣意味著不同的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)戰(zhàn)略決策境输。
相異：GE矩陣的方格之間涇渭分明蔗牡，但殼牌矩陣的方格之間不拘一格嗅剖。如下圖嘁扼，“圍地”就兩次出現(xiàn)在不同的方格。
殼牌方向策略矩陣的具體內(nèi)容
結(jié)合《孫子兵法·九地篇》强缘，對(duì)殼牌矩陣的各方格做出如下具體描述：
1、散地（Leader）：不惜一切資源保住該業(yè)務(wù)的市場(chǎng)地位旅掂。
2、輕地（Try harder）：長(zhǎng)遠(yuǎn)看難以建立可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)觉阅，但目前你值得擁有。
3典勇、爭(zhēng)地（Double or quit）：選出最有前途的業(yè)務(wù)賭一把未來(lái)叮趴。
4、死地（Growth）：投入足量的資源擴(kuò)大未來(lái)市場(chǎng)眯亦。
5、重地（Cash Generator）：這里錢多人傻但難持久妻率，撈一把就跑。
6糯耍、衢地（Custodial）：這里錢更多人更傻同樣難持久囊嘉，撈一大把投資到更有潛力的業(yè)務(wù)中温技。
7扭粱、圍地（Phased withdrawal）：逐漸收回投資，轉(zhuǎn)移到更有潛力的蜓堕。
8博其、圮地（Divest）：迅速變現(xiàn)或轉(zhuǎn)移投資套才，撒丫子跑呀慕淡。
附：《孫子兵法·九地篇》
