GE矩陣簡(jiǎn)介
GE行業(yè)吸引力矩陣的開(kāi)發(fā)初衷炫隶，是幫助市場(chǎng)營(yíng)銷人彌補(bǔ)波士頓矩陣的一系列缺陷。事實(shí)就是如此插龄，波士頓矩陣重市場(chǎng)份額琅束、輕品牌與戰(zhàn)略，以市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中的產(chǎn)品組合為著眼點(diǎn)低缩；而GE矩陣提供市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的全局視角嘉冒，恰好與其互補(bǔ)。
該矩陣由3×3共九個(gè)方格組合而成咆繁，將市場(chǎng)劃分為三類讳推。與波士頓矩陣相比，行業(yè)吸引力矩陣用“市場(chǎng)吸引力”取代的“市場(chǎng)增長(zhǎng)率”玩般，用“競(jìng)爭(zhēng)地位”取代的“市場(chǎng)占有率”银觅，并增加中間等級(jí)，更有時(shí)代感與包容性坏为。
GE矩陣的主要指標(biāo)與次級(jí)指標(biāo)
再把這事說(shuō)細(xì)一些究驴。
看完上圖镊绪，你對(duì)GE矩陣已有初步概念，但是否發(fā)現(xiàn)洒忧，行業(yè)吸引力矩陣似乎拿戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元（SBU）束手無(wú)策蝴韭？大企業(yè)可能有很多戰(zhàn)略相同戰(zhàn)術(shù)各異的SBU（例如微軟的操作系統(tǒng)、商業(yè)軟件熙侍、手機(jī)軟件榄鉴、因特網(wǎng)技術(shù)等等），這又如何是好蛉抓？
行業(yè)吸引力矩陣在這方面絕對(duì)是手到擒來(lái)（至少比波士頓矩陣有過(guò)之而無(wú)不及）庆尘，只要在市場(chǎng)吸引力、競(jìng)爭(zhēng)地位這兩項(xiàng)主要指標(biāo)增加一些次級(jí)指標(biāo)就好：
市場(chǎng)吸引力的次級(jí)指標(biāo)
市場(chǎng)規(guī)模
市場(chǎng)增長(zhǎng)率
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
行業(yè)門(mén)檻
人才是否易得
通貨膨脹率
政治芝雪、經(jīng)濟(jì)减余、法律、技術(shù)環(huán)境
行業(yè)平均利潤(rùn)率
競(jìng)爭(zhēng)地位的次級(jí)指標(biāo)
市場(chǎng)份額
管理水平與營(yíng)銷能力
人力資源
研發(fā)能力
產(chǎn)品質(zhì)量
資金狀況
行業(yè)資歷
品牌
渠道
GE矩陣的使用步驟
更具體地說(shuō)惩系，GE矩陣的使用步驟如下：
定義你的產(chǎn)品位岔、品牌、體驗(yàn)堡牡、解決方案抒抬、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元等等。
回答：為什么這個(gè)市場(chǎng)的吸引力如此巨大晤柄？
選擇評(píng)定戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元所適用的次級(jí)指標(biāo)擦剑。
選擇評(píng)定戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元的最佳方式。
將戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元對(duì)應(yīng)到GE矩陣中的具體位置芥颈，并決定是投入惠勒，是觀望，還是放棄爬坑？
GE矩陣的缺陷
雖然GE矩陣比波士頓矩陣優(yōu)越纠屋，但不可否認(rèn)它也有缺陷：
沒(méi)有研究證明，市場(chǎng)吸引力和競(jìng)爭(zhēng)地位之間有必然聯(lián)系盾计。
無(wú)法動(dòng)態(tài)售担、聯(lián)系地把握產(chǎn)品、品牌署辉、體驗(yàn)族铆、解決方案、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元哭尝。
建立在大量數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上哥攘。
評(píng)定過(guò)程沒(méi)有固定規(guī)則，主觀成分較重。
總而言之献丑，不可否認(rèn)GE矩陣是上佳的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)戰(zhàn)略工具末捣，至于如何運(yùn)用則有待斟酌侠姑。
