我的一位朋友延旧,是做K12連鎖教育的谋国,他為人聰明,有頭腦有魄力迁沫,又趕上好時(shí)候芦瘾,在10年開(kāi)始創(chuàng)業(yè),專(zhuān)注于這個(gè)領(lǐng)域集畅。
昨天近弟,在星巴克和他偶遇,談起他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷牡整。
本以為他已經(jīng)做的很大藐吮,一聊才知道,本來(lái)他在全省所有地市都有分校,現(xiàn)在幾乎全撤了谣辞,只留下她起家那個(gè)二線(xiàn)城市B市迫摔。
她生于B市,手頭上也有一些教育資源泥从,10年前設(shè)立課外教育機(jī)構(gòu)句占,由于師資過(guò)硬,迅速打開(kāi)市場(chǎng)躯嫉。
短短2年利潤(rùn)便過(guò)千萬(wàn)纱烘。
這人啊,一旦做大祈餐,便會(huì)滋生野心擂啥。
那朋友也不利外,他當(dāng)時(shí)還算了筆賬帆阳,其他地市也許不像B市那么好哺壶,但每年貢獻(xiàn)500萬(wàn)的利潤(rùn),應(yīng)該可能蜒谤,那么11個(gè)地市山宾,一年就是5500萬(wàn)的利潤(rùn)。
這么誘人鳍徽,當(dāng)然不能錯(cuò)過(guò)资锰。
于是,批量在各個(gè)地市建點(diǎn)阶祭,成立辦公室绷杜,招募老師,做推廣宣傳......
誰(shuí)知胖翰,幾年過(guò)去接剩,11家中,只有B市贏利萨咳,有2個(gè)地市保本,其他的都是虧損狀態(tài)疫稿。
按說(shuō)培他,早該收手,但他總是不死心遗座,各總折騰舀凛,但最終還是無(wú)力回天。
今年他下定決定把除了B市的所有機(jī)構(gòu)關(guān)停途蒋。
一算賬猛遍,足足虧了2000萬(wàn)。
現(xiàn)在他算是想明白了,B市他有優(yōu)勢(shì)懊烤,而這種優(yōu)勢(shì)并不能轉(zhuǎn)化成可以復(fù)制的經(jīng)驗(yàn)梯醒,所以也就不能移植到其他地市。
如今腌紧,他準(zhǔn)備一門(mén)心思充分發(fā)揮在B市的優(yōu)勢(shì)茸习,把市場(chǎng)份額做到前3,摸索出可以復(fù)制的經(jīng)驗(yàn)壁肋。
然后号胚,找和B市比較類(lèi)似的城市,找1個(gè)試點(diǎn)浸遗,成功了再找下1個(gè)猫胁,再也不能大躍進(jìn)了。
他說(shuō)跛锌,他花了2000萬(wàn)買(mǎi)了一個(gè)教訓(xùn):創(chuàng)業(yè)一定要用狙擊槍?zhuān)灰蒙棙尅?/b>
如果把這朋友的話(huà)略作翻譯弃秆,就是:在高價(jià)值區(qū)持續(xù)發(fā)力。
這其實(shí)就是巴菲特投資時(shí)所遵循的策略察净。
巴菲特的辦公室里驾茴,貼著一張美國(guó)棒球手的海報(bào)。
這人是波士頓紅襪隊(duì)的擊球手泰德·威廉斯氢卡。
泰德被稱(chēng)為“史上最佳擊球手”锈至。
泰德在他出版的《擊打的科學(xué)》中,揭示自己高命中率的秘密译秦,那就是:
不要每個(gè)球都打峡捡,而是只打那些處在“甜蜜區(qū)”的球。
他把擊打區(qū)劃分為77個(gè)小區(qū)域筑悴,每個(gè)區(qū)域只有一個(gè)棒球大小们拙,只有當(dāng)球進(jìn)入理想?yún)^(qū)域時(shí) ,才揮棒擊打阁吝,這樣就能保持最高的擊打率砚婆。
在比賽當(dāng)中,那些非核心區(qū)的球突勇,泰德會(huì)視而不見(jiàn)装盯。
受泰德·威廉斯影響,巴菲特把這種策略應(yīng)用到了投資領(lǐng)域甲馋,形成了自己獨(dú)特的投資哲學(xué):
持續(xù)下注那些高價(jià)值埂奈、自己又了解的公司,其他的公司一律不看定躏。
所以账磺,他的合伙人芒格曾說(shuō)過(guò)芹敌,巴菲特的選股池里面的股少的可憐。
“在高價(jià)值區(qū)持續(xù)發(fā)力垮抗,范圍以外視而不見(jiàn)”氏捞,這句話(huà)也許你并不陌生,但是在現(xiàn)實(shí)中真正要做到并不容易借宵。
因?yàn)槿撕茈y擺脫機(jī)會(huì)的誘惑幌衣。
良叔前段時(shí)間洞察到短視頻是個(gè)風(fēng)口,于是準(zhǔn)備介入壤玫。
做了一些調(diào)研豁护,發(fā)現(xiàn)如果真想做好短視頻,必須投入巨大的精力欲间。
這樣一來(lái)楚里,一定會(huì)擠占我的寫(xiě)作精力,最終有可能的結(jié)果就是猎贴,公眾號(hào)沒(méi)經(jīng)營(yíng)好班缎,短視頻的風(fēng)口也沒(méi)追上。
所以她渴,深思熟慮后达址,決定還是投入主要精力把公眾號(hào)先做好,畢竟目前來(lái)看趁耗,寫(xiě)作才是我“甜蜜區(qū)”的球沉唠。
好了,關(guān)于“甜蜜區(qū)”擊球的話(huà)題苛败,你有什么看法满葛,歡迎留言交流。
良叔每天和你相遇罢屈,再堅(jiān)持121天嘀韧。
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