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高手戰(zhàn)略

在高價(jià)值區(qū)彤敛，做正確的事

處處有機(jī)會(huì)牌借，就等于處處沒(méi)機(jī)會(huì)；競(jìng)爭(zhēng)越是開(kāi)放映企，個(gè)人越需要打磨深思熟慮后做選擇的戰(zhàn)略能力——找到那些“更少但是更好”的事悟狱。

請(qǐng)思考：相比過(guò)去十年，我們身邊的機(jī)會(huì)是多了堰氓，還是少了挤渐？

在App市場(chǎng)剛爆發(fā)的那幾年，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理双絮，在中關(guān)村行走的每個(gè)家伙都有一個(gè)BP（商業(yè)計(jì)劃）浴麻，打開(kāi)能給你講一個(gè)宏大的故事——相比PC（個(gè)人電腦）時(shí)代理肺，移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代似乎有更多機(jī)會(huì)成功栗柒。但相比PC時(shí)代袁滥，App時(shí)代的贏家其實(shí)更少离福。今天手機(jī)上App大致有社交摩桶、娛樂(lè)制肮、購(gòu)物词疼、教育饮怯、旅游蝌衔、生活榛泛、新聞、效率工具噩斟、導(dǎo)航九大分類曹锨，每一個(gè)類別里的前三位基本占據(jù)了80%的流量（比如新聞?lì)悇e里的騰訊新聞、今日頭條和天天快報(bào)）剃允，[1]競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的類別占據(jù)大多數(shù)流量的也許只有兩家艘希，如支付領(lǐng)域的微信和支付寶。而其他成千上萬(wàn)個(gè)小App細(xì)分了剩余市場(chǎng)硅急。

今天能改變你命運(yùn)的好書(shū)是多了還是少了覆享？隨著出版業(yè)的發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容產(chǎn)品的出現(xiàn)，高質(zhì)量的書(shū)肯定是多了营袜，但是與你需求無(wú)關(guān)的撒顿、低品質(zhì)的書(shū)卻也更多。過(guò)去讀書(shū)人手頭的書(shū)并不多荚板，但流傳下來(lái)的知識(shí)含量很高凤壁，都是經(jīng)典吩屹。但今天，你大部分時(shí)間都在看朋友圈的文章拧抖，點(diǎn)開(kāi)標(biāo)題之前煤搜，你甚至不知道里面寫(xiě)的是什么。

個(gè)人發(fā)展也是一樣唧席。新技術(shù)擦盾、新概念每幾年就有一波，撩撥你的心弦淌哟，比起過(guò)去10年迹卢，未來(lái)好像總有機(jī)會(huì)。大佬們天天告訴你徒仓，需要專注腐碱、可以跨界，還能做“斜杠青年”掉弛，這簡(jiǎn)直是說(shuō)一個(gè)人能同時(shí)在好幾個(gè)領(lǐng)域有很多機(jī)會(huì)症见。

但是處處有機(jī)會(huì)，就等于處處沒(méi)有機(jī)會(huì)殃饿。因?yàn)閺?qiáng)者跨界比你跨得更遠(yuǎn)筒饰，專注者則比你前進(jìn)得更快。以前這些人還被局限在自己行業(yè)內(nèi)——你產(chǎn)品經(jīng)理再牛壁晒，我是一個(gè)作者瓷们，和你沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。但今天一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理組織資源開(kāi)始做內(nèi)容秒咐，不一定不如作家谬晕。今天的機(jī)會(huì)多了10倍，而競(jìng)爭(zhēng)者則多了百倍携取。

今天是一個(gè)機(jī)會(huì)更多攒钳，但概率更小的世界。處處有機(jī)會(huì)雷滋，就是處處有競(jìng)爭(zhēng)不撑。越是開(kāi)放的市場(chǎng)，越是需要專注于核心競(jìng)爭(zhēng)力晤斩。越是開(kāi)放焕檬，越是聚焦——這是一個(gè)高手的時(shí)代。當(dāng)資源豐富時(shí)澳泵，選擇的能力比執(zhí)行更重要实愚。讀書(shū)、識(shí)人、修煉不是重點(diǎn)腊敲，關(guān)鍵是讀哪些書(shū)击喂？認(rèn)識(shí)什么人？修煉什么能力碰辅？抓住哪個(gè)機(jī)會(huì)懂昂？

這些問(wèn)題，僅憑努力已經(jīng)不可窮盡没宾，需要你有一種深思熟慮后做選擇的戰(zhàn)略能力——要找到那些“更少但是更好”的事凌彬。

歌德說(shuō)：“如果你要指點(diǎn)四周風(fēng)景，你先要自己爬上屋頂榕吼。”他的意思是勉失，只有站在頂端羹蚣，才能看到真正的世界，大部分的站位決定了你只能看到街景乱凿，看不到風(fēng)景顽素。我也一直有個(gè)觀點(diǎn)，要學(xué)習(xí)一項(xiàng)技能徒蟆，就要先研究這個(gè)領(lǐng)域第一線的高手胁出。只有站在高手身邊，與偉大同行段审，才有可能真正領(lǐng)略到他們的世界全蝶。

研究戰(zhàn)略領(lǐng)域的最佳人選，過(guò)去是將軍們寺枉，今天則有可能是最一流的投資人抑淫，他們的工作有三個(gè)特點(diǎn)。

1. 投資人的主要工作就是決策和選擇姥闪。對(duì)于投資股票來(lái)說(shuō)始苇，大部分人執(zhí)行力相若。今天面對(duì)股票市場(chǎng)筐喳，你的執(zhí)行力和股神沒(méi)有什么區(qū)別催式。投資者主要拼的是做選擇的能力。

2. 投資人做更多的戰(zhàn)略決策避归。你一輩子大概能選擇5~7家公司荣月，3~4個(gè)行業(yè)。而投資者每年要在近千家公司梳毙、十多個(gè)領(lǐng)域里高頻地做選擇喉童。他們是需要做出最多決策的人。

3. 投資人更需要戰(zhàn)略眼光。和大部分人希望今天投入明天就獲得收益不同堂氯，一個(gè)基金的回報(bào)期至少是5~7年蔑担，產(chǎn)業(yè)投資周期則長(zhǎng)達(dá)近20年。投資關(guān)注的是長(zhǎng)期收益咽白。有趣的是啤握，5~7年正好也是一段職業(yè)生涯的回報(bào)期，基于這個(gè)周期思考晶框，你不會(huì)糾結(jié)于“我這個(gè)月工資比同學(xué)小王低”之類的想法排抬。

投資人是戰(zhàn)略高手，他們需要判斷公司的投入產(chǎn)出比授段。反過(guò)來(lái)說(shuō)蹲蒲，我們又何嘗不是自己的天使投資人、不需要這種判斷力呢侵贵？

你投入練習(xí)届搁，產(chǎn)出技能；投入享樂(lè)窍育，產(chǎn)出體驗(yàn)卡睦；投入情感，產(chǎn)出關(guān)系漱抓；投入學(xué)習(xí)表锻，產(chǎn)出認(rèn)知。每個(gè)人都是自己的投資人——早上拿到24小時(shí)的時(shí)間精力乞娄，晚上賬戶結(jié)算瞬逊，第二天早上重新開(kāi)始。決定一個(gè)人幾年后不同的仪或，正是那些你睡著以后码耐，能夠持續(xù)迭代的東西。

所以溶其，我們要向投資高手學(xué)習(xí)人生定位和發(fā)展的個(gè)人戰(zhàn)略能力骚腥。

[1] 資料來(lái)自大數(shù)據(jù)公司QuestMobile2016年12月數(shù)據(jù)。

只打甜蜜區(qū)里的球

來(lái)自棒球之神的投資理念

巴菲特瓶逃，股票之神束铭，連續(xù)17年《福布斯》全球富豪排行榜第二，關(guān)于他的財(cái)富故事實(shí)在太多厢绝，本書(shū)就不再重復(fù)了契沫。

在巴菲特最受追捧的幾年里，企業(yè)家流行去買(mǎi)一股伯克希爾–哈撒韋公司的股票昔汉，參加每年5月在奧馬哈舉辦的股東大會(huì)懈万，聽(tīng)一天股神對(duì)于投資的思考，感受一下財(cái)富的氣味，然后去巴菲特著名的沒(méi)有計(jì)算機(jī)的辦公室參觀会通。

參觀的人往往會(huì)被他辦公室里的一張美國(guó)棒球手的海報(bào)所吸引口予。海報(bào)中的棒球手正準(zhǔn)備揮桿，而旁邊是一個(gè)由很多個(gè)棒球排列成的長(zhǎng)方形矩陣涕侈，每個(gè)棒球上都有一個(gè)數(shù)字沪停。巴菲特會(huì)跟人介紹，這是對(duì)他投資理念影響極大的一個(gè)人裳涛。

一個(gè)投資者能從一個(gè)棒球手那里學(xué)到什么木张？這位被巴菲特放在辦公室里的人，在熱愛(ài)棒球的美國(guó)人心中端三，也許比巴菲特更偉大——他就是波士頓紅襪隊(duì)的擊球手泰德·威廉斯（Ted Williams）舷礼。

泰德在棒球界的位置，一點(diǎn)兒不比巴菲特在金融圈的低郊闯。

他被稱為“史上最佳擊球手”妻献，美國(guó)職業(yè)棒球聯(lián)盟中最后一個(gè)年度擊打率在0.4以上的球員[1]，位列美國(guó)《體育新聞》（The Sporting News）雜志評(píng)選的史上百位最佳運(yùn)動(dòng)員第八位虚婿。

泰德在其影響深遠(yuǎn)的教科書(shū)《擊打的科學(xué)》（The Science of Hitting）中旋奢，提出一個(gè)觀點(diǎn)：高擊打率的秘訣是不要每個(gè)球都打泳挥，只打“甜蜜區(qū)”[2]的球然痊。正確地?fù)舸蛱鹈蹍^(qū)的球，忽略其他區(qū)域的屉符，就能保持最好成績(jī)剧浸。

“要成為一個(gè)優(yōu)秀的擊球手，你必須等待一個(gè)好球[3]矗钟。如果我總是去擊打甜蜜區(qū)以外的球唆香，那我根本不可能入選棒球名人堂《滞В”

他把擊打區(qū)域劃分為77個(gè)躬它，每個(gè)區(qū)域只有一個(gè)棒球大小。只有當(dāng)球進(jìn)入最理想?yún)^(qū)域時(shí)东涡，才揮棒擊打冯吓，這樣能保持0.4的擊打率。如果勉強(qiáng)去擊打位于最邊緣位置的球疮跑，他的擊打率會(huì)降到0.3或0.2以下组贺。所以，對(duì)于非核心區(qū)的球祖娘，任其嗖嗖從身邊飛過(guò)失尖，絕不揮棒。

圖片來(lái)源：《擊打的科學(xué)》

這個(gè)策略聽(tīng)上去簡(jiǎn)單，實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用時(shí)其實(shí)需要強(qiáng)大的定力掀潮，尤其是在重要賽事的勝負(fù)關(guān)頭菇夸，幾萬(wàn)名球場(chǎng)觀眾的神經(jīng)就像吊了千噸貨物的細(xì)鋼絲，隨時(shí)都會(huì)繃斷胧辽，大家眼巴巴地看著你峻仇，希望你擊出安打，這時(shí)候一個(gè)低球慢悠悠地進(jìn)入非甜蜜區(qū)邑商，像是個(gè)唾手可得的好機(jī)會(huì)摄咆，要不要試試看？要是不打人断，全場(chǎng)噓聲吭从。這時(shí)要堅(jiān)持“只打高價(jià)值的球”需要強(qiáng)大而冷靜的內(nèi)心，以及對(duì)于規(guī)律的定見(jiàn)恶迈。

棒球比賽有兩類擊打者涩金。一類人是什么球都打，每次都全力以赴暇仲，力求全壘打[4]步做。這需要很強(qiáng)大的力量和體格，很多人甚至服禁藥來(lái)提升力量奈附。另一類人則是聰明的擊打者全度，他們的先天條件不一定好，但是很聰明斥滤。他們只擊打高概率的球将鸵，也不強(qiáng)求全壘打，只求把合適的球打到?jīng)]有防守隊(duì)員的地方佑颇。排名前十的擊球手顶掉，都是后面這類人。泰德·威廉斯顯然是后者中的高手挑胸。

高手就是在高價(jià)值領(lǐng)域痒筒，持續(xù)做正確動(dòng)作的人。

巴菲特從泰德身上學(xué)到了什么呢茬贵？他學(xué)到的東西叫作“專注于高價(jià)值區(qū)”簿透。在2017年的紀(jì)錄片《成為沃倫·巴菲特》中，巴菲特說(shuō)：

投資領(lǐng)域闷沥，我在一個(gè)永不停止的棒球場(chǎng)上萎战，在這里你能選擇最好的生意。我能看見(jiàn)1000多家公司舆逃，但是我沒(méi)有必要每個(gè)都看蚂维，甚至看50個(gè)都沒(méi)必要戳粒。我可以主動(dòng)選擇自己想要打的球。

投資這件事的秘訣虫啥，就是坐在那兒看著一次又一次的球飛來(lái)蔚约，等待那個(gè)最佳的球出現(xiàn)在你的擊球區(qū)。（很多時(shí)候）人們會(huì)喊——打巴孔选苹祟！

別理他們。

巴菲特和比爾·蓋茨很早就是好朋友评雌。比爾·蓋茨的父親邀請(qǐng)巴菲特共進(jìn)晚餐時(shí)树枫，讓他們倆玩了一個(gè)游戲——在手上寫(xiě)一個(gè)對(duì)自己影響最大的詞。兩個(gè)人的答案竟然完全一致：

Focus（專注）

巴菲特在紀(jì)錄片中還說(shuō)道：

股票的確有一種傾向景东，讓人們太快太頻繁地操作砂轻，太易流動(dòng)。人們很多年來(lái)發(fā)明了各種過(guò)濾器來(lái)篩選股票斤吐。而我知道自己的優(yōu)勢(shì)和圈子搔涝，我就待在這個(gè)圈子里，完全不管圈子以外的事和措。定義你的游戲是什么庄呈，有什么優(yōu)勢(shì)，非常重要派阱。

所以诬留，即使巴菲特認(rèn)識(shí)比爾·蓋茨多年，能夠拿到第一手的公司內(nèi)幕消息颁褂，巴菲特也從未投資微軟故响，因?yàn)楫?dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)公司在他的能力圈以外傀广，即使有看上去很好的機(jī)會(huì)颁独，他也不擊球。

股神巴菲特的投資理念：只投資高價(jià)值伪冰、可迭代誓酒、有護(hù)城河的公司，其他的不看贮聂；不求短期獲利靠柑，只看長(zhǎng)期獲利，盡量少動(dòng)吓懈。棒球之神泰德的理念則是：只擊打進(jìn)入“甜蜜區(qū)”的球歼冰，不求全壘打，但求結(jié)果最優(yōu)耻警。

看上去巴菲特和泰德采用的是世界上最穩(wěn)妥隔嫡、最保守甸怕、動(dòng)作最少的打法，但偏偏這兩個(gè)人是全世界最強(qiáng)的進(jìn)攻者——一個(gè)是投資界賺錢(qián)最多的投資人腮恩，一個(gè)是棒球界年度擊打率最高的選手梢杭。

高手都在持續(xù)做那些“更少但是更好的事”。

大蛇的戰(zhàn)略

亞馬孫流域秸滴，有種叫作森蚺的巨蟒武契，是全世界最長(zhǎng)、最重的蟒荡含。成年的森蚺能長(zhǎng)到30英尺（約9米）咒唆，300磅（約136千克）重。如果這家伙完全伸展開(kāi)释液，有兩輛小汽車那么長(zhǎng)钧排。

更厲害的是森蚺的強(qiáng)壯，它全身有1萬(wàn)塊肌肉（人類有639塊）均澳，簡(jiǎn)直是條肌肉箭恨溜。沒(méi)有對(duì)比就沒(méi)有傷害，人類的健美冠軍就相形見(jiàn)絀了找前。

如果你被森蚺纏上糟袁，森蚺能產(chǎn)生每平方英寸90磅（約6.4千克）的壓強(qiáng)，相當(dāng)于在你胸口（25cm×25cm）上停了輛4噸的卡車躺盛，你會(huì)聽(tīng)到自己肋骨折斷的聲音项戴。1997年電影《狂蟒之災(zāi)》就是以森蚺為原型拍攝的。

總之槽惫，這種蟒是亞馬孫雨林里的大神周叮，站在食物鏈頂端。

森蚺讀起來(lái)不順口界斜，我們就叫它大蛇吧仿耽。王熙鳳說(shuō)“大有大的麻煩”，大蛇也有各薇。一般的食物都喂不飽它项贺，它需要大型獵物，但大蛇的巨大身體峭判，又不允許它追逐太遠(yuǎn)开缎。

大蛇發(fā)展出來(lái)自己獨(dú)特的捕食方式。它先找準(zhǔn)樹(shù)蔭邊的水源——這是水鳥(niǎo)林螃、龜奕删、鱷魚(yú)頻繁出沒(méi)之地，盤(pán)在樹(shù)下疗认，一動(dòng)不動(dòng)完残，靜靜等待獵物上鉤砌滞。

剛開(kāi)始，周圍的小動(dòng)物都看得明白——哎呀坏怪，這是蛇啊贝润，不去不去——沒(méi)有任何動(dòng)物敢靠近。一天铝宵、兩天打掘、三天，它一動(dòng)不動(dòng)鹏秋，樹(shù)葉掉在大蛇身上尊蚁，苔蘚慢慢長(zhǎng)出來(lái)，蓋過(guò)了大蛇身上的味道侣夷。

三天横朋、四天，開(kāi)始有蟲(chóng)百拓、鳥(niǎo)在它身上跳來(lái)跳去琴锭，甚至有松鼠就落在他嘴邊，只要張開(kāi)嘴就能吞進(jìn)去衙传，饑餓的大蛇還是一動(dòng)不動(dòng)决帖。這時(shí)，小動(dòng)物慢慢開(kāi)始接近蓖捶，心想這也許就是一個(gè)形狀像蛇的木頭吧地回。

潛伏到第10天，幾只年幼的水鳥(niǎo)大著膽子到水邊喝水俊鱼，好奇地看著這堆有點(diǎn)兒像蛇的木頭刻像。還有幾次，有一頭調(diào)皮的斑馬甚至輕快地從它上方越過(guò)并闲，但大蛇還是一動(dòng)不動(dòng)细睡。大蛇在等什么呢？等一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)焙蚓。

直到有一天纹冤，也許是一只羊洒宝、一頭鱷魚(yú)淡定地走到水邊购公，背對(duì)著它，毫無(wú)防備雁歌，鱷魚(yú)的尾巴就在它的鼻子前晃動(dòng)——時(shí)機(jī)到了宏浩！

大蛇，這條盤(pán)踞十多天的大蛇靠瞎，像一根粗大的黑色彈簧一樣突然躥起比庄。鱷魚(yú)的肌肉剛繃緊想逃脫求妹，卻已被黑色巨龍般的鱗片卷在了中間。

大蛇開(kāi)始緩緩地施展它的恐怖絞殺佳窑。很快制恍，鱷魚(yú)的血液停止循環(huán)，不再掙扎神凑，被大蛇一口吞下——這食物能讓它生存一個(gè)月净神。它找到一個(gè)水邊的樹(shù)蔭，盤(pán)起來(lái)溉委，慢慢消化鹃唯，等待下一個(gè)獵物。

大蛇戰(zhàn)略

我不經(jīng)意間看到紀(jì)錄片中的這個(gè)細(xì)節(jié)瓣喊，驚嘆于這條大蛇的戰(zhàn)略坡慌。

大蛇顯然不知道自己用了什么“戰(zhàn)略”，但億萬(wàn)年的自然選擇讓它找到了最合適的打法藻三。大蛇的戰(zhàn)略很清晰：

? 找到甜蜜區(qū)：水邊大樹(shù)旁洪橘，耐心等待；

? 戰(zhàn)略性專注：只盯著大型獵物棵帽，戰(zhàn)略性忽略小動(dòng)物梨树；

? 等待機(jī)會(huì)：用最不取巧的方式攻擊——絞殺。

這個(gè)打法和巴菲特岖寞、泰德的方法何其相似抡四！

至今我們已經(jīng)看到，投資界仗谆、棒球界以及自然界的三個(gè)頂級(jí)高手指巡，都選擇了同一種戰(zhàn)略，我稱之為“高手戰(zhàn)略”：找到高價(jià)值區(qū)隶垮，戰(zhàn)略性專注藻雪，用最有把握的方式取勝。

[1] 在職業(yè)棒球界狸吞，0.3以上的擊打率就可稱為優(yōu)秀打者勉耀，年度擊打率超過(guò)0.4是神話一般的存在，美國(guó)職棒目前僅有兩位打者擊打率超過(guò)0.4蹋偏”愠猓——編者注

[2] 甜蜜區(qū)是指擊中概率較高，適合于把球打到合適區(qū)域的擊球區(qū)威始∈嗑溃——編者注

[3] 好球和壞球?yàn)榘羟蛐g(shù)語(yǔ)，好球指投入到好球帶的球黎棠〗欤——編者注

[4] 全壘打?yàn)榘羟蛐g(shù)語(yǔ)镰绎，指將球擊打至全壘打墻外，且球在界內(nèi)木西〕肫埽——編者注

新東方名師的崛起路徑

盯住高價(jià)值區(qū)？也許有人會(huì)說(shuō)八千，這不就是現(xiàn)代版的“守株待兔”嗎驶臊？未免太消極了吧？恰恰相反叼丑，大蛇可以千百年守在亞馬孫雨林的水邊关翎，因?yàn)樗纳鷳B(tài)環(huán)境并沒(méi)有太多改變。今天的社會(huì)選擇太多鸠信、變化太多纵寝、不確定太多，需要你非常努力地觀察星立、發(fā)現(xiàn)和驗(yàn)證爽茴，最終才能逐漸通過(guò)亂象，發(fā)現(xiàn)高價(jià)值區(qū)绰垂。

也許你會(huì)有疑問(wèn)：為什么你不直接告訴我哪里是高價(jià)值區(qū)室奏，而是專門(mén)寫(xiě)一本書(shū)討論這種技術(shù)呢？

第一劲装，高價(jià)值區(qū)往往是反直覺(jué)胧沫、說(shuō)了你都不信的區(qū)域。

我們都有經(jīng)濟(jì)學(xué)常識(shí)占业，如果每個(gè)人都知道這件事绒怨，“人傻錢(qián)多速來(lái)”，這件事馬上就變成低價(jià)值的了谦疾。這些區(qū)域不僅是高價(jià)值的南蹂，而且常常是反直覺(jué)，甚至在別人眼里很傻的念恍。

第二六剥，高價(jià)值區(qū)需要高競(jìng)爭(zhēng)力。

越是高價(jià)值區(qū)峰伙，越需要高競(jìng)爭(zhēng)力疗疟。如果沒(méi)有大蛇的身板，河邊等待的策略未必有效词爬；如果沒(méi)有巴菲特的耐心秃嗜，價(jià)值投資不一定能成。

第三顿膨，高價(jià)值區(qū)隨著時(shí)代在改變锅锨。

不信？讓我們來(lái)舉個(gè)例子恋沃，看一群年輕人如何通過(guò)使用高手戰(zhàn)略必搞，跨越式成長(zhǎng)，成為新東方名師囊咏。

2016年被稱為“知識(shí)付費(fèi)元年”恕洲，2017年發(fā)布的《中國(guó)分享經(jīng)濟(jì)發(fā)展報(bào)告2017》顯示，中國(guó)知識(shí)分享市場(chǎng)初具規(guī)模梅割，2016年知識(shí)領(lǐng)域市場(chǎng)交易額為610億元霜第，同比增長(zhǎng)205%，使用人士超過(guò)3億户辞。

我在第一章提到的——培訓(xùn)和表達(dá)能力會(huì)從一門(mén)專業(yè)技能變成通用手藝的預(yù)言已經(jīng)成真泌类。近年所有厲害的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者、培訓(xùn)師都不再是只會(huì)講課的全職培訓(xùn)師底燎，而是掌握了講課這門(mén)手藝的各行業(yè)的一線高手刃榨。

今天如果你也希望做出自己的內(nèi)容產(chǎn)品，或者未來(lái)成為某一領(lǐng)域的優(yōu)秀培訓(xùn)師双仍，有哪些更快的方式枢希？

答案眾說(shuō)紛紜。不過(guò)我們的確應(yīng)該研究下這個(gè)時(shí)代的高手的出處朱沃。今天你看到的知識(shí)付費(fèi)大潮中的一眾名師：羅永浩苞轿、李笑來(lái)、艾力逗物、李尚龍……走得更遠(yuǎn)的教育家俞敏洪呕屎，天使投資人徐小平、李豐敬察，學(xué)者王強(qiáng)……他們都來(lái)自一家叫作“新東方”的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)秀睛。

新東方為什么會(huì)在上一個(gè)10年突然涌現(xiàn)出來(lái)那么多名師？這恰好是我在2006年研究的話題莲祸。那一年我在新東方國(guó)外部講GRE詞匯蹂安，剛被選為第一屆新東方集團(tuán)培訓(xùn)師。俞敏洪老師希望我研究下“優(yōu)秀教師的能力素質(zhì)模型”锐帜，并最終把成果整理成“教師之輪”體系田盈，幫助更多老師成長(zhǎng)。

這個(gè)研究調(diào)查了100多個(gè)老師缴阎，包括來(lái)自大學(xué)允瞧、中學(xué)以及新東方等其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最優(yōu)秀的老師，綜合出5項(xiàng)核心技能，每個(gè)好老師都有這5項(xiàng)技能：

1. 專業(yè)知識(shí)：在所教授的領(lǐng)域述暂，擁有系統(tǒng)的痹升、科學(xué)的、可驗(yàn)證的知識(shí)畦韭；

2. 課程設(shè)計(jì)：掌握根據(jù)學(xué)生不同需求合理設(shè)計(jì)課程的能力继效；

3. 呈現(xiàn)能力：如何通過(guò)語(yǔ)言矾克、動(dòng)作及包括課件个曙、多媒體在內(nèi)的形式去表達(dá)伙菜；

4. 個(gè)人魅力：獨(dú)具特色的人格魅力；

5.積極心態(tài)：積極的心態(tài)以及重視內(nèi)在修煉的系統(tǒng)转唉。

教師之輪

根據(jù)這5項(xiàng)核心能力皮钠，我們?cè)O(shè)計(jì)出一個(gè)“教師之輪”培養(yǎng)體系，提升老師這5項(xiàng)能力赠法，通過(guò)“教師之輪”體系培養(yǎng)新老師的效果很好麦轰，能力有顯著的提升。

在這期間期虾，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的現(xiàn)象：同樣的訓(xùn)練課程中原朝，有一群人的成長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了其他人——他們不是因?yàn)楸绕渌烁勇斆骰蛘吲Γ遣扇×烁勇斆鞯膶W(xué)習(xí)路徑镶苞。

第一次躍遷：用二八法則高效成長(zhǎng)

雖然老師同時(shí)都需要擁有“教師之輪”的5項(xiàng)技能喳坠，卻有兩種學(xué)習(xí)路徑。一種是“快速循環(huán)型”：快速繞著整體5項(xiàng)能力跑一圈茂蚓，先學(xué)最精華的壕鹉，然后換一項(xiàng)繼續(xù)練。另一種就是“深耕穩(wěn)健型”：老老實(shí)實(shí)在一個(gè)領(lǐng)域先做到100分聋涨，然后再進(jìn)入下一個(gè)領(lǐng)域晾浴。

過(guò)去的教師成長(zhǎng)，往往有一個(gè)誤區(qū)：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老師在聽(tīng)完優(yōu)秀老師的課程后牍白，都會(huì)以為自己專業(yè)知識(shí)不夠脊凰，開(kāi)始投入大量的專業(yè)學(xué)習(xí)——這一學(xué)就是一年。一年內(nèi)你四處學(xué)習(xí)聽(tīng)課茂腥，發(fā)現(xiàn)要學(xué)習(xí)的越來(lái)越多狸涌，于是一直學(xué)下去。兩年過(guò)去最岗，你出師了帕胆。你花了百分之百的時(shí)間把專業(yè)補(bǔ)到百分之百，但還是發(fā)現(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落下了——為什么呢般渡？

最聰明的老師懂得“二八法則”——先投入20%的時(shí)間懒豹，把“專業(yè)知識(shí)”提升到80分芙盘，然后開(kāi)始研究“課程設(shè)置”板塊，同樣不求百分之百脸秽，快速達(dá)到80分儒老；下一步是研究怎樣才能把它講得更好的“呈現(xiàn)技巧”，怎樣讓自己顯得更有魅力豹储，最后調(diào)整一下自己的學(xué)習(xí)模式和狀態(tài)贷盲。

這樣下來(lái)淘这，用單項(xiàng)投入100分的精力剥扣，能在5個(gè)分項(xiàng)里分別拿到80分，成為一名400分的老師铝穷，而相比之下钠怯，那些“特別專業(yè)”的老師，只有100分曙聂。僅僅由于學(xué)習(xí)路徑不同晦炊，就有4倍差距。利用“二八法則”宁脊，“快速循環(huán)型”老師達(dá)成了第一次躍遷断国。

與其用100%的精力學(xué)習(xí)一個(gè)領(lǐng)域的100%，不如用80%的精力學(xué)習(xí)每個(gè)領(lǐng)域20%的精華榆苞。

我們?yōu)槭裁匆_(kāi)眼界稳衬？為什么要讀經(jīng)典書(shū)籍？為什么要見(jiàn)大師坐漏？為什么要學(xué)習(xí)底層邏輯薄疚？就是需要看到體系、看到全貌赊琳，才不會(huì)執(zhí)意在某一個(gè)子系統(tǒng)里做到100分街夭，而是利用“二八法則”快速跑通循環(huán)。要理解現(xiàn)代社會(huì)躏筏，這種對(duì)于經(jīng)濟(jì)學(xué)板丽、心理學(xué)、科學(xué)史趁尼、復(fù)雜系統(tǒng)底層學(xué)科的基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)埃碱，很有利于建立全局視野，走通循環(huán)弱卡，我們?cè)诘谌苏⑺摹⑽逭聲?huì)反復(fù)提到婶博。

但這僅僅是拉開(kāi)差距的第一步瓮具。那些用很多時(shí)間學(xué)好專業(yè)的人會(huì)認(rèn)為，雖然我起步慢，但是基礎(chǔ)穩(wěn)啊名党，我可以用這個(gè)方式慢慢地用5倍的時(shí)間叹阔，學(xué)到500分。

其實(shí)他們來(lái)不及了传睹，因?yàn)?00分老師獲得的細(xì)微優(yōu)勢(shì)耳幢，在未來(lái)兩步躍遷中，將會(huì)被百倍放大——優(yōu)秀不僅是個(gè)體現(xiàn)象欧啤，更是系統(tǒng)的顯現(xiàn)睛藻。馬太效應(yīng)開(kāi)始發(fā)揮作用，把優(yōu)秀老師推上了名師的位置邢隧。

第二次躍遷：利用系統(tǒng)放大名氣

第二次躍遷店印，是如何成為名師的關(guān)鍵一步。

如果你是一個(gè)學(xué)生倒慧，會(huì)如何評(píng)價(jià)一名老師按摘？

內(nèi)部看打分，外部則要看名氣——當(dāng)時(shí)參加出國(guó)考試的主要是大學(xué)生纫谅，老師的口碑在考生之間傳得很快炫贤。如果有誰(shuí)考了高分，教他的老師就會(huì)被認(rèn)為有更好的方法論付秕。

現(xiàn)在兰珍，400分的老師在打分、學(xué)生反饋上都有了細(xì)微優(yōu)勢(shì)盹牧。所以業(yè)務(wù)部門(mén)會(huì)給這些老師排更多的課俩垃。更多課程一方面意味著讓老師有更多鍛煉的機(jī)會(huì)，另一方面會(huì)帶來(lái)更多數(shù)量的學(xué)生汰寓。這樣一來(lái)口柳，即使教學(xué)方法和水平完全一致，也注定會(huì)有更多學(xué)生的成功案例和更好的口碑有滑，這又進(jìn)一步放大了老師的名氣跃闹，帶來(lái)更多排課，一個(gè)自強(qiáng)化的正循環(huán)產(chǎn)生了毛好。

高分（打分系統(tǒng)）→更多排班→更多好學(xué)生（口碑）→更好名聲

高頻次的排課則把這個(gè)正循環(huán)的迭代速度拉得極快望艺。

我翻了翻我2005年新東方暑假班的日記，在約60天內(nèi)肌访，我上了20期共160節(jié)（兩個(gè)半小時(shí)一節(jié)）詞匯課找默，講座5場(chǎng)。按照每期8次課吼驶，每個(gè)班300人惩激，每場(chǎng)講座1000人計(jì)算的話店煞，大概是6000人上課，5000人聽(tīng)講座风钻。

面對(duì)這樣大的講課密度顷蟀，課程研發(fā)和設(shè)置只能放在不太忙的平時(shí)。暑假班的講臺(tái)要求老師必須反復(fù)打磨口才骡技，展現(xiàn)個(gè)人魅力鸣个。往往一期暑假班結(jié)束，聰明的老師能走完1~2圈教師之輪布朦，從優(yōu)秀老師成為有魅力的“名師”囤萤，躍遷至另一個(gè)層次。

在2005年的新東方喝滞，名師正是在這樣的機(jī)制下迅速地從各個(gè)教室阁将、各個(gè)分校中涌現(xiàn)出來(lái)膏秫，成就了諸如羅永浩右遭、李笑來(lái)、陳向東缤削、戴云窘哈、張曉楠、翟少成亭敢、齊文昱滚婉、陳虎平、周思成帅刀，哎呀让腹，還有我……這些一代名師。

通過(guò)專注于授課能力扣溺、擴(kuò)大授課范圍骇窍，他們迅速建立了自己的個(gè)人品牌。

到此锥余，新東方通過(guò)“打分——排課——口碑”的名聲放大器腹纳，迅速放大了一些老師的個(gè)人品牌，一代名師開(kāi)始出現(xiàn)驱犹。

這種平臺(tái)和個(gè)人雙贏的機(jī)制你今天能反復(fù)看到嘲恍，每個(gè)平臺(tái)剛剛升起的時(shí)候，都需要一兩個(gè)奇跡和傳奇雄驹，直播平臺(tái)收入千萬(wàn)的當(dāng)紅主播佃牛、知識(shí)分享平臺(tái)的知名網(wǎng)紅、電視臺(tái)的知名主持人医舆，都經(jīng)過(guò)這樣的篩選機(jī)制俘侠，讓一群新面孔迅速閃亮桑涎，達(dá)成躍遷。

但是接下來(lái)更有趣的契機(jī)是兼贡，名師們之間開(kāi)始互聯(lián)攻冷，讓新東方企業(yè)文化通過(guò)某種方式有了更多的二次發(fā)酵——如果說(shuō)打分放大器是刻意為之，那我想連俞敏洪老師本人都沒(méi)想到過(guò)接下來(lái)出現(xiàn)的文化放大器遍希。

第三次躍遷：與最優(yōu)秀大腦互聯(lián)

名師們的互聯(lián)始于大班時(shí)代等曼。

開(kāi)設(shè)大班是為了節(jié)省成本，學(xué)校將大量的住宿班放在了北京郊區(qū)凿蒜。老師們往往不愿意住在那邊禁谦，所以新東方配備了專車，每天早上提前一個(gè)半小時(shí)接老師上車废封，有一個(gè)有上下鋪的小房間州泊，供老師中午午休。

這種大班是新東方的核心班級(jí)——可以想象漂洋，越是排課多的名師遥皂，彼此見(jiàn)面的頻次越高，好多天刽漂，開(kāi)往郊區(qū)的車門(mén)一開(kāi)演训，發(fā)現(xiàn)坐的都是同一撥人，位置都沒(méi)怎么變贝咙。這些頂級(jí)的頭腦開(kāi)始聯(lián)網(wǎng)——按照今天的說(shuō)法样悟，開(kāi)始形成圈層。

每次來(lái)回的路上庭猩，大家都聊聊自己見(jiàn)到的有趣的事窟她、好玩的見(jiàn)聞、自己的授課心得蔼水、學(xué)生的段子震糖。段子、故事徙缴、價(jià)值觀就在車?yán)锸曰铩⑽缧輹r(shí)、路上的扯淡中一次次地交換和強(qiáng)化于样，讓這個(gè)群體涌現(xiàn)出一種個(gè)體頭腦之上的“氣質(zhì)”疏叨。

這種氣質(zhì)后來(lái)被外界稱為“新東方精神”“新東方風(fēng)格”。我曾經(jīng)不止一次講完課穿剖，有人走過(guò)來(lái)說(shuō)蚤蔓，你是新東方的吧，聽(tīng)得出來(lái)糊余。到底是什么氣質(zhì)秀又，作為其中一分子单寂，我反而渾然不覺(jué)，但是就是有吐辙。

除了氣質(zhì)相投宣决，更重要的是情感連接和信任的積累——這些老師之間結(jié)成朋友、伙伴和未來(lái)創(chuàng)業(yè)的合伙人昏苏。一整代后來(lái)在各界創(chuàng)業(yè)尊沸、成名，占了教育培訓(xùn)界半壁江山的CEO就這樣涌現(xiàn)出來(lái)贤惯。

俞敏洪老師在一篇文章中說(shuō)：“我們可以去分析各種各樣的數(shù)據(jù)洼专，分析各種各樣的行為，但是新東方之所以是新東方孵构，因?yàn)槲覀冞@群人加在一起形成一種動(dòng)能屁商，形成某一種暗物質(zhì)，這種暗物質(zhì)不知不覺(jué)在推動(dòng)新東方的前行颈墅，讓新東方區(qū)別于一般的純粹的商業(yè)機(jī)構(gòu)蜡镶。”這種文化暗物質(zhì)精盅，就是系統(tǒng)科學(xué)里面的“涌現(xiàn)”帽哑。

直至今天，再無(wú)一家機(jī)構(gòu)能像新東方這樣叹俏，一方面穩(wěn)步擴(kuò)大集團(tuán)規(guī)模，一方面源源不絕地出產(chǎn)個(gè)體名師僻族，提供給整個(gè)行業(yè)精神和氣質(zhì)粘驰。

果殼網(wǎng)創(chuàng)始人姬十三和我聊過(guò)這個(gè)問(wèn)題，他說(shuō)述么，難道不是因?yàn)楫?dāng)年新東方聚集了從海外回來(lái)的大牛嗎蝌数？他們本來(lái)就很優(yōu)秀。

第一代名師如王強(qiáng)度秘、徐小平顶伞、楊繼……他們的確是這樣。但第二代名師才更是我們學(xué)習(xí)的對(duì)象——他們家庭背景一般剑梳，并非來(lái)自名校唆貌。雖然各自有天賦，也很努力垢乙，但并沒(méi)有比其他老師努力上千倍锨咙。

新東方一代名師的爆發(fā)，是巧妙地抓住了知識(shí)杠桿追逮、利用平臺(tái)紅利酪刀，以及和最優(yōu)秀的人聯(lián)機(jī)涌現(xiàn)的結(jié)果粹舵，是自然和社會(huì)規(guī)律的放大器÷钐龋看懂了事物背后的規(guī)律眼滤，每個(gè)人都有機(jī)會(huì)推動(dòng)自己躍遷。

另一種路徑：學(xué)而思的小班戰(zhàn)略

回頭再來(lái)看看历涝，另外一家著名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“學(xué)而思”柠偶，他們用同樣的思路，走出了不同的路徑睬关。

CEO張邦鑫也是個(gè)極有戰(zhàn)略思維的人——他從一起步就想得很清楚：想做第一名诱担。而要做第一，先要找一個(gè)能做第一的領(lǐng)域电爹。

大家都做大班蔫仙，我就專注小班。大學(xué)是熱點(diǎn)丐箩，我就做中學(xué)摇邦；都在做英語(yǔ)，我就從奧數(shù)切入屎勘。即使暫時(shí)不是第一施籍，也要找到有機(jī)會(huì)能做第一的領(lǐng)域。

他找到了自己的甜蜜區(qū)：聚焦教研概漱。

教研是那種可以越做越好的丑慎，而且客戶價(jià)值很高的事。中學(xué)培訓(xùn)主要目標(biāo)是提分瓤摧，分?jǐn)?shù)對(duì)于孩子的價(jià)值毋庸置疑竿裂。中高考考試范圍有限，考試邏輯相對(duì)穩(wěn)定照弥，教研很有規(guī)律腻异，這些特點(diǎn)讓這個(gè)領(lǐng)域簡(jiǎn)單、可迭代这揣。父母市場(chǎng)是個(gè)口碑市場(chǎng)悔常，一旦做出口碑，續(xù)班率是教育培訓(xùn)界最好的護(hù)城河给赞。

據(jù)說(shuō)机打，學(xué)而思的教研標(biāo)準(zhǔn)化能做到這個(gè)程度——在北京上課上到一半，家長(zhǎng)想帶孩子去上海玩塞俱，問(wèn)是不是可以停幾天姐帚，回來(lái)補(bǔ)上。

教研負(fù)責(zé)人說(shuō)障涯，不要緊罐旗，你帶上課本膳汪，直接去上海的學(xué)而思接著上就好。

到了上海九秀，發(fā)現(xiàn)內(nèi)容完全接著北京的課遗嗽，嚴(yán)絲合縫。

小班時(shí)代鼓蜒，產(chǎn)生名師的機(jī)制不再痹换，教研成為新的甜蜜區(qū)。深耕教研都弹、以家長(zhǎng)口碑為護(hù)城河娇豫，抓住這兩個(gè)點(diǎn)迅猛成長(zhǎng)。

張邦鑫堅(jiān)定不移地繼續(xù)他的頭部效應(yīng)——培優(yōu)畅厢，而不是補(bǔ)差冯痢，即只找最好的孩子培養(yǎng)。因?yàn)楹脤W(xué)生會(huì)帶來(lái)好口碑框杜，而把差生補(bǔ)好太難了浦楣。在單門(mén)課程沒(méi)有做到第一之前，不開(kāi)其他課程咪辱。

最反直覺(jué)的是第三條：即使有廣大的全國(guó)市場(chǎng)振劳，學(xué)而思并不隨便開(kāi)分校，除非有把握做當(dāng)?shù)氐谝挥涂瘛７中５男ｉL(zhǎng)甚至收到這樣的命令：不允許迅猛擴(kuò)大历恐、快速開(kāi)校區(qū)，除非第一個(gè)校區(qū)的口碑成為當(dāng)?shù)氐谝谎〉鳌Ｋ疃壤斫饩劢垢邇r(jià)值的頭部帶來(lái)的效應(yīng)夹供。

2010年，學(xué)而思改名“好未來(lái)”仁堪，在紐交所上市。

其實(shí)無(wú)論是教師的個(gè)人成長(zhǎng)填渠、個(gè)人品牌的成長(zhǎng)還是機(jī)構(gòu)的成長(zhǎng)弦聂，都符合一個(gè)原則——專注高價(jià)值的頭部。

“教師之輪”看到了所有教學(xué)要素：先學(xué)會(huì)每個(gè)子模塊的20%的精華氛什，整體形成個(gè)人優(yōu)勢(shì)莺葫。

名師通過(guò)占領(lǐng)核心科目最大的班級(jí)，通過(guò)平臺(tái)和學(xué)生的放大枪眉，快速形成個(gè)人品牌捺檬。

新東方精神是讓最優(yōu)秀的20%的老師形成互聯(lián)的小圈子，整體形成企業(yè)氣質(zhì)贸铜。

中學(xué)教學(xué)市場(chǎng)堡纬，好未來(lái)專注教研聂受，挑選最優(yōu)秀的學(xué)生。

好未來(lái)的市場(chǎng)領(lǐng)域烤镐，是專注于每個(gè)市場(chǎng)的頭部蛋济，形成戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)勝利。

什么是好的戰(zhàn)略炮叶？

好的戰(zhàn)略就是達(dá)成“投入和產(chǎn)出的非線性”碗旅，用80%的時(shí)間學(xué)習(xí)20%的精華，快速占領(lǐng)賽道的頭部镜悉，吸引最好的資源祟辟，互聯(lián)最好的人才，共同成為第一名侣肄。

頭部為什么會(huì)有這樣的神奇效應(yīng)旧困？這來(lái)源于一個(gè)現(xiàn)代社會(huì)我們每天在用卻不甚了解的規(guī)律——冪律分布。

冪律分布：發(fā)現(xiàn)世界的杠桿點(diǎn)

1895年茫孔，意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家維爾弗雷多·帕累托（Vilfredo Pareto）在研究國(guó)家的財(cái)富分布時(shí)叮喳，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很有趣的現(xiàn)象——每個(gè)國(guó)家的財(cái)富都呈現(xiàn)出一種分布方式，少部分人占據(jù)了大部分財(cái)富缰贝，而大部分人擁有少量財(cái)富——在坐標(biāo)軸上馍悟，這是一個(gè)頭部嚴(yán)重向左靠攏，還拖著長(zhǎng)長(zhǎng)尾巴的分布剩晴。

冪律分布（長(zhǎng)尾分布）

用數(shù)學(xué)表達(dá)就是“節(jié)點(diǎn)具有的連接數(shù)和節(jié)點(diǎn)數(shù)的乘積是一個(gè)定值”锣咒，被稱為冪律分布（下文簡(jiǎn)稱冪律）。簡(jiǎn)單說(shuō)赞弥，在一個(gè)系統(tǒng)里毅整，如果擁有1萬(wàn)元的人有10個(gè)，那么擁有1000元的人就有100個(gè)绽左，而有1萬(wàn)人只有10元錢(qián)（數(shù)學(xué)暈的請(qǐng)直接跳過(guò)悼嫉，不影響閱讀）。

冪律的第一個(gè)特征拼窥，就是高度的不平均戏蔑。最通俗的表達(dá)就是“二八法則”“馬太效應(yīng)”或者是“長(zhǎng)尾理論”。20%的客戶帶來(lái)80%的生意鲁纠，20%的人占有80%的財(cái)富总棵，20%的詞匯表達(dá)了80%的信息……

很快，科學(xué)家陸續(xù)發(fā)現(xiàn)這種分布方式在自然界和人類社會(huì)處處皆是——地震爆發(fā)的頻次改含，月球上隕石坑直徑的分布情龄，語(yǔ)言中單詞的分布，國(guó)家人口的分布，網(wǎng)頁(yè)點(diǎn)擊的次數(shù)骤视，論文被引用的次數(shù)鞍爱，奧斯卡獎(jiǎng)項(xiàng)的分布，全部都符合冪律定律尚胞。這種分布被稱為“可預(yù)期的不均衡”硬霍。說(shuō)白了，不公平就是大自然的一種常態(tài)笼裳。

這種不公平的程度是遠(yuǎn)超乎想象的唯卖。美國(guó)2015年GDP（國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值）是17.9萬(wàn)億美元，排世界第一躬柬；圖瓦盧GDP3400萬(wàn)美元拜轨，排在倒數(shù)第一，相差近53萬(wàn)倍允青。1%的美國(guó)人擁有美國(guó)34%的財(cái)富橄碾。一半以上的維基百科詞條是由占世界0.7%的人編輯而成的。中國(guó)也是一樣颠锉，大部分人的年收入在幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)元之間法牲，馬云2016年財(cái)富增幅高達(dá)820億元。為了避免受刺激琼掠，就不算多少倍了拒垃。

冪律的第二個(gè)重要的特色，是分形（fractual）瓷蛙。分形就是“一個(gè)圖形細(xì)分后悼瓮，每一個(gè)部分都是整體縮小后的形狀”。

最常見(jiàn)的分形是海岸線艰猬，你在世界地圖上會(huì)看到大陸板塊彎彎曲曲的海岸線横堡，如果用谷歌地圖放大10倍，你會(huì)發(fā)現(xiàn)放大的每一段海岸線依然是這個(gè)形狀冠桃；你再放大10倍命贴，海岸線的形態(tài)都依然是相似的。同一個(gè)形狀在不同大小尺度下一再重復(fù)食听，就是分形套么。這種情況在自然界隨處可見(jiàn)。人體肺葉細(xì)胞和陸地上的河流流域很類似碳蛋，葉片、雪花上省咨，你都能看到這種分形的現(xiàn)象肃弟。

谷歌地圖俯瞰埃及海岸線

樹(shù)葉和冰花上的分形

圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)

社會(huì)系統(tǒng)也是一樣。城市間的GDP符合冪律，這些城市里的企業(yè)規(guī)模符合冪律笤受，這些企業(yè)里的部門(mén)重要程度符合冪律穷缤，這些部門(mén)里的人員重要程度符合冪律，具體到一個(gè)人箩兽，做事情的投入產(chǎn)出比也符合冪律津肛。

效率源自杠桿點(diǎn)

冪律無(wú)處不在，給我們的一個(gè)最重要的啟示是：社會(huì)和自然的大部分系統(tǒng)都有重點(diǎn)汗贫，做事情一定要抓重點(diǎn)身坐，持續(xù)地抓住重點(diǎn)，就抓住了最高效率的關(guān)鍵落包。

你若在一個(gè)三線城市的小公司的小部門(mén)工作部蛇，你的部門(mén)其實(shí)有重點(diǎn)。每天的工作看上去都是同樣無(wú)聊咐蝇，其實(shí)也許和某個(gè)領(lǐng)導(dǎo)某個(gè)時(shí)刻的溝通特別重要涯鲁，會(huì)影響你一輩子，而其他工作可能做到80分就很好有序。你現(xiàn)在讀的這本書(shū)抹腿，也一定有一部分比其他部分更加重要，一旦看明白了旭寿，就抓住了書(shū)的大部分警绩。我也專門(mén)用加粗、標(biāo)題许师、圖示房蝉、序言強(qiáng)化了它們。

這種利小的投入能撬動(dòng)更大收益的工具微渠，就是杠桿搭幻。冪律告訴我們，每個(gè)系統(tǒng)里都有杠桿點(diǎn)逞盆，找到這個(gè)杠桿點(diǎn)檀蹋，能迅速放大一個(gè)人的努力，達(dá)到事半功倍的效果云芦。

冪律分形俯逾，意味著剛才提到的系統(tǒng)的重點(diǎn)都能繼續(xù)再分，找到更微妙的重點(diǎn)舅逸。杠桿點(diǎn)上桌肴，還能繼續(xù)加杠桿。

以二八法則為例琉历。大家只知道20%投入有80%的收益坠七，其實(shí)進(jìn)一步想想水醋，這20%里依然遵循二八法則，有20%的20%彪置。同理再推進(jìn)一層拄踪，我們可以找到二八法則的三次方：找到20%的20%的20%，收獲80%的80%的80%拳魁。你的效率就是別人的64倍惶桐。

二八法則：20% —— 80%

二八法則二次方：4% —— 64%

二八法則三次方：0.8% —— 51.2%

當(dāng)然，最難的是在變化的世界里持續(xù)找到那核心的20%潘懊。這個(gè)最難姚糊，但也最有價(jià)值。一家公司從天使投資到B輪卦尊，天使投資人大概會(huì)以100倍收益退出叛拷，付的就是這個(gè)當(dāng)年發(fā)現(xiàn)20%的錢(qián)。

找到事物的核心杠桿點(diǎn)需要大量的觀察和思考岂却，然后抵抗住各種誘惑忿薇，堅(jiān)定地持續(xù)專注這20%，這需要強(qiáng)大的定力躏哩。這是投資的思考方式署浩，也是自我投資者——高手——最重要的戰(zhàn)略。

如何應(yīng)對(duì)階層分化

除了冪律扫尺，你會(huì)發(fā)現(xiàn)另一種分布在自然界也很常見(jiàn)筋栋，就是正態(tài)分布，也叫泊松分布正驻。這種分布你熟悉得多弊攘，是一個(gè)倒U形的曲線，大部分人都是差不多的姑曙，杰出和特差的都是少數(shù)襟交。

比如身高，全世界最高的成年人身高2.72米伤靠，體重222公斤捣域；最矮的成年人身高55厘米，體重12公斤宴合，但是大部分人都在這兩者之間（醫(yī)生焕梅、建筑師和裁縫是幸運(yùn)的）。你我的智商卦洽、顏值贞言、體重……大部分自然界生物的參與，都是正態(tài)分布阀蒂。正態(tài)分布展現(xiàn)出來(lái)的蜗字，是和冪律完全相反的平均主義打肝。

單獨(dú)看這兩個(gè)常見(jiàn)的分布模型沒(méi)什么感覺(jué)，放到一起挪捕，就很有趣。

馬云也許的確比你勤奮争便，但是不至于勤奮上百萬(wàn)倍吧级零。為什么明明智商和努力程度差距不大，卻會(huì)形成差距巨大的財(cái)富積累滞乙？

冪律分布：2016年“胡潤(rùn)財(cái)富排行榜”的財(cái)富分布

你和明星的顏值差距并沒(méi)有幾萬(wàn)倍奏纪，但是為什么名氣會(huì)差距巨大？

三線城市的房屋質(zhì)量斩启，比起北京CBD（中央商務(wù)區(qū)）的房屋質(zhì)量相差并不算大序调，但是為什么房?jī)r(jià)會(huì)差好幾倍？

2016年“胡潤(rùn)財(cái)富排行榜”財(cái)富百?gòu)?qiáng)分布是個(gè)典型的冪律分布兔簇，但這些人的智商发绢、努力程度應(yīng)該都符合正態(tài)分布。那么垄琐，這些正態(tài)分布的努力边酒，如何變成冪律分布的財(cái)富收益？

如果世界一開(kāi)始是平均的狸窘，但是跑出來(lái)的結(jié)果卻不平均墩朦，而且是越來(lái)越不平均，這其實(shí)就是你今天看到的所謂階層分化翻擒。到底是什么關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)氓涣，讓均衡變成了不均衡？我們又能如何利用這個(gè)規(guī)律陋气？中國(guó)今天正處于一個(gè)階層分化的時(shí)代劳吠，到底有什么力量可以阻止階層分化？或者我們有沒(méi)有穿層的可能恩伺？

不僅是你赴背，經(jīng)濟(jì)學(xué)家們?cè)?0年前，就已經(jīng)開(kāi)始這方面的探索了晶渠。

不可思議的小糖人游戲

1996年凰荚，通過(guò)計(jì)算機(jī)建模理解社會(huì)演化的思潮在學(xué)術(shù)界正興，美國(guó)布魯金斯學(xué)會(huì)的艾伯斯坦和阿克斯特爾設(shè)計(jì)了一個(gè)關(guān)于財(cái)富分配的游戲褒脯，命名為“糖人世界”（Sugarscape）便瑟。

當(dāng)時(shí)西方世界已經(jīng)出現(xiàn)了嚴(yán)重的貧富分化，原因則眾說(shuō)紛紜：右派認(rèn)為是資本主義的萬(wàn)惡制度番川，富人為富不仁到涂，政府失控脊框；左派則認(rèn)為是窮人又蠢又懶。

這兩位科學(xué)家想設(shè)計(jì)一個(gè)模擬的小世界践啄，看看能否找出貧富差距的成因浇雹。

糖人世界

資料來(lái)源：艾伯斯坦和阿克斯特爾（1996）

他們?cè)O(shè)計(jì)出一個(gè)模擬的地形圖，深色區(qū)域含糖量高屿讽，淺色區(qū)域含糖量少昭灵，而白色區(qū)域則不產(chǎn)糖，對(duì)應(yīng)資源富裕區(qū)伐谈、有限區(qū)烂完、貧困區(qū)和沙漠區(qū)。糖在被吃掉以后過(guò)一段時(shí)間會(huì)再長(zhǎng)出來(lái)诵棵。然后他們會(huì)隨機(jī)丟一些小糖人上去——這些小糖人遵循幾個(gè)簡(jiǎn)單規(guī)則：

1. 看四周6個(gè)方格抠蚣，找到含糖量最高的區(qū)域，移動(dòng)過(guò)去吃糖履澳；

2. 每天會(huì)消耗一定的糖（新陳代謝）嘶窄，如果消耗大于產(chǎn)出，則會(huì)死掉出局奇昙；

3. 每個(gè)糖人的天賦护侮、視力和新陳代謝是隨機(jī)的禾怠。

有人天生視力好属愤，別人看1格，自己看4格舶衬，比較占優(yōu)勢(shì)什湘；有人則比別人消耗少长赞，別人每天消耗2格，他只要1格闽撤，可理解為體力好得哆。還有一些天生富二代，攜帶更多糖出生哟旗。

注：左邊是各種參數(shù)的設(shè)置調(diào)動(dòng)贩据，右邊是初始狀態(tài)——小糖人的創(chuàng)世紀(jì)

小糖人游戲

你可以通過(guò)設(shè)置不同的數(shù)值調(diào)整這些參數(shù)，這樣一來(lái)闸餐，等于創(chuàng)造了一個(gè)小糖人世界饱亮。然后點(diǎn)下“運(yùn)行”，這個(gè)模擬世界就開(kāi)始運(yùn)作了舍沙。

一開(kāi)始的時(shí)候近上，大家都差不多，最富裕的24個(gè)人有10塊糖拂铡；但跑著跑著壹无，不均衡開(kāi)始出現(xiàn)葱绒。在第189回合以后，貧富差距出現(xiàn)了斗锭，最富裕的2人有225塊糖地淀，而有131個(gè)人只有1塊。小糖人國(guó)家里拒迅，少數(shù)巨富階級(jí)出現(xiàn)在右邊骚秦，而數(shù)量巨大的底層收入者在左邊，這就是我們常說(shuō)的“階層分化”璧微。

階層分化以后，會(huì)固化嗎硬梁？答案是會(huì)的前硫。在第636回合，階層依然穩(wěn)定荧止。我第一次玩這個(gè)游戲的時(shí)候屹电，目瞪口呆。今天你還能在網(wǎng)上搜索“Netlogo”找到這個(gè)游戲跃巡，自己玩一下危号。

注：橫軸為財(cái)富數(shù)，縱軸為人數(shù)素邪。

財(cái)富分配

我馬上想到外莲，我，這個(gè)小世界的造物主還有改變他們命運(yùn)的武器兔朦，我可以散布些更好的先天基因偷线。如果我隨機(jī)讓他們中間有些人體力更好、更聰明沽甥，會(huì)不會(huì)改變這個(gè)社會(huì)分布声邦？不會(huì)。無(wú)論你怎么調(diào)整摆舟，隨機(jī)平均分布的“優(yōu)良基因”亥曹，最后都會(huì)跑出不均衡的冪律曲線。

我又想到試試看多給世界發(fā)紅包恨诱，多分布一些后天的財(cái)富“富二代”媳瞪。但是讓人沮喪的是，更多富二代的世界胡野，最后跑出來(lái)的依然是不均衡的冪律曲線材失。

這些設(shè)置的確會(huì)加速或減慢社會(huì)的階層分化，或者改變個(gè)體命運(yùn)硫豆，卻并沒(méi)有能力阻止這個(gè)貧富分化的趨勢(shì)龙巨。

我這個(gè)一心希望世界大同的造物主在小小的棋盤(pán)面前完全失去神力笼呆。

這些小糖人中沒(méi)有壞蛋，沒(méi)有資本家旨别，沒(méi)有野心勃勃的政治家诗赌，僅僅是一群遵守簡(jiǎn)單規(guī)則的小黑點(diǎn)，但是他們構(gòu)成的復(fù)雜系統(tǒng)一次次展現(xiàn)出不可逆轉(zhuǎn)的不均衡秸弛。在一個(gè)流動(dòng)铭若、開(kāi)放的社會(huì)里，階層分化是穩(wěn)定且可預(yù)期的递览。

可預(yù)見(jiàn)的不均衡

你現(xiàn)在知道為什么“互聯(lián)網(wǎng)正在重塑世界”叼屠。互聯(lián)帶來(lái)的不僅僅是上網(wǎng)更快绞铃，可以坐在家里辦公镜雨，互聯(lián)的關(guān)鍵是讓每一個(gè)系統(tǒng)產(chǎn)生交換，從正態(tài)分布逐漸轉(zhuǎn)向冪律分布儿捧。在這個(gè)過(guò)程中荚坞，頭部效應(yīng)越來(lái)越嚴(yán)重。如果不能識(shí)別一個(gè)系統(tǒng)的頭部菲盾，僅憑個(gè)人努力颓影，會(huì)越來(lái)越追不上這個(gè)時(shí)代，窮人會(huì)越來(lái)越窮懒鉴。

為什么貧富差距會(huì)越來(lái)越大诡挂？

財(cái)富差距的產(chǎn)生源于財(cái)富是迅猛流通的。

猜猜看疗我，到底是20%的富人和80%的一般人擁有的財(cái)富差距大咆畏，還是富人中20%的巨富，和剩下的80%的富人差距大吴裤？

《巨富》這本書(shū)專門(mén)研究世界上的巨富階級(jí)——每個(gè)國(guó)家2%的那群人旧找。該書(shū)作者指出，億萬(wàn)富翁和一般富翁的財(cái)富差距比富翁與一般人的財(cái)富差距更大麦牺。

寒門(mén)再難出貴子嗎钮蛛？

因?yàn)榻逃Y源的進(jìn)一步流通，形成了頭部效應(yīng)剖膳。

北大教育學(xué)院副教授劉云杉統(tǒng)計(jì)了1978——2005年的北大學(xué)生家庭出身魏颓，發(fā)現(xiàn)來(lái)自貧困家庭的學(xué)子從1978年的三成下降至2005年的一成。吳伯凡老師也說(shuō)過(guò)吱晒，他就是來(lái)自一個(gè)小鎮(zhèn)甸饱，他鎮(zhèn)上出了三個(gè)高考狀元，一個(gè)在人大，一個(gè)在清華叹话，都過(guò)得很不錯(cuò)偷遗。但是近年來(lái)很難聽(tīng)到小鎮(zhèn)的哪個(gè)孩子考上清華、北大了驼壶。

優(yōu)秀的教育資源氏豌，無(wú)非是老師、孩子和家長(zhǎng)热凹。

最重要的是教師資源泵喘。在20世紀(jì)80年代前，教師資源的分配相對(duì)平均般妙，加上當(dāng)時(shí)很多極其優(yōu)秀的知識(shí)分子散落民間纪铺，常常有大知識(shí)分子做基層教師的情況。當(dāng)時(shí)學(xué)生基本在當(dāng)?shù)鼐蛯W(xué)碟渺。而家長(zhǎng)收入也平均霹陡，并沒(méi)有閑錢(qián)投給孩子。

今天就不同了止状。一個(gè)老師優(yōu)秀，會(huì)收到來(lái)自北京攒霹、上海的好學(xué)校的力邀怯疤；一個(gè)學(xué)生嶄露頭角，會(huì)有很多名校上門(mén)爭(zhēng)取催束。好老師帶好學(xué)生出好成績(jī)集峦，好成績(jī)吸引了更好的老師和學(xué)生——形成冪律效應(yīng)。

更優(yōu)秀的第一代家長(zhǎng)也帶著賺來(lái)的財(cái)富進(jìn)入戰(zhàn)場(chǎng)抠刺，給孩子大量的補(bǔ)課塔淤、游學(xué)、練習(xí)機(jī)會(huì)速妖。我在老家懷化的同學(xué)把孩子帶去長(zhǎng)沙一中上學(xué)高蜂，而北京的很多孩子則不參加高考，直接去海外讀高中罕容。

一篇名為“北京的無(wú)奈：海淀拼娃是怎么拼的”的文章在家長(zhǎng)的朋友圈被瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)备恤，作者透露了他孩子在輔導(dǎo)班的課程：

語(yǔ)文由北大的老師上課，讀的是《大學(xué)》和《春秋》锦秒，但很多內(nèi)容講的其實(shí)是歷史露泊，而且是把中國(guó)歷史發(fā)生的事情與外國(guó)歷史橫向?qū)Ρ龋瑤в形幕驼軐W(xué)的啟蒙旅择。

英語(yǔ)是新東方的名師上課惭笑，孩子從自然拼讀開(kāi)始，不再是死記硬背，而是在講英語(yǔ)故事沉噩。

數(shù)學(xué)是國(guó)內(nèi)“985”名校的畢業(yè)生授課捺宗，小學(xué)低年級(jí)的奧數(shù)就足以讓文科生繳槍，但孩子學(xué)會(huì)了就能體會(huì)到樂(lè)趣屁擅。

優(yōu)秀的老師偿凭、家長(zhǎng)、孩子資源都如此高度集中派歌，一般孩子進(jìn)入名校的機(jī)會(huì)就會(huì)變少弯囊。

不過(guò)這個(gè)社會(huì)現(xiàn)象不應(yīng)該被解讀為“寒門(mén)再難出貴子”，只能說(shuō)寒門(mén)難出名校生胶果。如果“貴子”不僅僅指“名校畢業(yè)”“高考分高”的話匾嘱，中國(guó)教育產(chǎn)出的“好學(xué)生”和“貴子”關(guān)聯(lián)性并不大。中國(guó)的富人早抠，大多數(shù)也并非來(lái)自名校霎烙。

為什么付出和收益不成正比

想象兩個(gè)同學(xué)A和B，因?yàn)樯眢w素質(zhì)一樣好蕊连，被選到一所體校悬垃。也許就是由于選拔賽前一天B吃壞肚子，慢了一點(diǎn)點(diǎn)甘苍，A可能被選拔上省體校尝蠕，而B(niǎo)落選。A馬上有了更好的教練载庭，更加科學(xué)的訓(xùn)練和營(yíng)養(yǎng)計(jì)劃看彼，更多的國(guó)家級(jí)比賽機(jī)會(huì)。這個(gè)時(shí)候囚聚，即使B同樣努力靖榕，他們的能力差異也會(huì)越來(lái)越大。

如果A在國(guó)家隊(duì)中繼續(xù)獲勝顽铸，成為國(guó)際比賽冠軍茁计，再回到自己的小縣城看到當(dāng)年水平差不多的小伙伴，一定會(huì)感嘆命運(yùn)弄人跋破。其實(shí)不是命運(yùn)弄人簸淀，這是系統(tǒng)的常見(jiàn)機(jī)制。在復(fù)雜系統(tǒng)中毒返，細(xì)小的初始值的差異租幕，會(huì)帶來(lái)巨大的不同結(jié)果，經(jīng)濟(jì)學(xué)界稱之為“橫向分配不均”（horizontal inequality）拧簸，即收益和內(nèi)在價(jià)值劲绪，比如智力、能力，不一定有相關(guān)性贾富。

命運(yùn)就是不公平的歉眷，資源正在高度集中，我們正如游戲里的小糖人——但現(xiàn)實(shí)世界畢竟和小糖人游戲不同颤枪，人類還有很多改命的“作弊器”汗捡。

? 小糖人不會(huì)學(xué)習(xí)，他們只能靠自己的觀察畏纲，我們不是扇住；

? 小糖人從沙漠到資源區(qū)要移動(dòng)很多步，甚至?xí)涝诼飞系琳停覀冇薪煌üぞ吆途W(wǎng)絡(luò)艘蹋；

? 游戲中的糖山是不會(huì)移動(dòng)的，而真實(shí)世界每個(gè)時(shí)代的高價(jià)值區(qū)都在移動(dòng)票灰，機(jī)會(huì)一直有女阀；

? 社會(huì)階層是固化的，但個(gè)體的命運(yùn)卻不是屑迂。

所以我們能得出以下幾個(gè)結(jié)論：

? 停止抱怨浸策。世界就是不公平的，接受它惹盼。階層分化是開(kāi)放社會(huì)的必然趨勢(shì)的榛；

? 持續(xù)學(xué)習(xí)=擴(kuò)大視野，提高效能=擴(kuò)大移動(dòng)能力逻锐；

? 持續(xù)關(guān)注、觀察雕薪、驗(yàn)證高價(jià)值區(qū)昧诱；

? 向正確方向移動(dòng)，爬上冪律頂部所袁。

我們依然可以通過(guò)戰(zhàn)略思考盏档，改變自己的命運(yùn)。既然確知一份努力在不同的位置會(huì)有完全不同的收益燥爷，既然理解世界的不均衡蜈亩，為什么不主動(dòng)移動(dòng)到高概率的地方去？

到現(xiàn)在前翎，我們已經(jīng)談到了高手戰(zhàn)略的兩個(gè)規(guī)律杠桿：

對(duì)內(nèi)稚配，通過(guò)二八法則三次方，持續(xù)放大自我效能港华；

對(duì)外道川，通過(guò)移動(dòng)到系統(tǒng)的頭部，獲得系統(tǒng)巨大推動(dòng)力。