我寧愿和大灰熊摔跤也不愿和B夫人家族競(jìng)爭(zhēng)瓶埋。
——巴菲特
“股神”沃倫巴菲特是許多人的欽佩的偶像，而今天要講的這位女士則是連巴菲特都不愿與之為敵的厲害人物诊沪。究竟有多厲害呢养筒？我們一起來(lái)看看吧。
羅斯?布魯金（Rose Blumkin）娄徊，大家都叫她B夫人闽颇，是內(nèi)布拉斯加家具店的創(chuàng)始人。
很少有人能想到這位甚至沒(méi)上過(guò)學(xué)的老太太竟然經(jīng)營(yíng)著一家被巴菲特盛贊“除了在達(dá)拉斯新開(kāi)的大賣場(chǎng)以外寄锐，全美銷量最高的家具銷售點(diǎn)”的家具店兵多。
B夫人1893年12月3日出生于俄羅斯的一個(gè)小村莊，因?yàn)榧彝ヘ毨У脑驈臎](méi)上過(guò)學(xué)橄仆，僅和家里的朋友學(xué)過(guò)算術(shù)剩膘。
13歲時(shí)在一家商店當(dāng)?shù)陠T，16歲就當(dāng)上了商店經(jīng)理盆顾。
一戰(zhàn)爆發(fā)后怠褐， B夫人決定與丈夫逃往美國(guó)，因只有一個(gè)人的路費(fèi)您宪，她讓丈夫先去了美國(guó)奈懒。而不會(huì)講英語(yǔ)，連護(hù)照都沒(méi)有的B夫人則只身登上了橫跨西伯利亞的火車宪巨，通過(guò)說(shuō)服邊境士兵進(jìn)入中國(guó)磷杏，輾轉(zhuǎn)經(jīng)過(guò)3個(gè)多月的長(zhǎng)途跋涉，終于到達(dá)美國(guó)捏卓。
1937年极祸，44歲的B夫人靠著省吃儉用存下的的500美元在地下室開(kāi)了一個(gè)家具店，正式開(kāi)始了她的家具生意。這家店正是上文中被巴菲特盛贊的內(nèi)布拉斯加家具店?遥金。
B夫人的生意秘訣可以說(shuō)是很簡(jiǎn)單浴捆，"Sell Cheap and Tell The Ttruth"，用中國(guó)的老話概括就是“貨真價(jià)實(shí)”稿械。
她通過(guò)大量從家具廠商那里購(gòu)買家具选泻，減少平均運(yùn)輸成本的方法，降低零售價(jià)溜哮，因而商品的價(jià)格漲幅相比進(jìn)貨價(jià)最高不超過(guò)10%滔金。優(yōu)惠的售價(jià)使B夫人的家具店生意異常火爆茂嗓，在奧馬哈家喻戶曉餐茵，甚至成為了打折家具的代名詞。
因?yàn)橐恢眻?jiān)持低價(jià)零售的策略述吸，擾亂了其他家具商的價(jià)格體系忿族，B夫人成為了眾矢之的，制造商為了留住客戶蝌矛，甚至答應(yīng)不再直接給她供貨道批。B夫人不得不跑遍美國(guó)去進(jìn)貨，嘗試了各種辦法取得貨源入撒，再低價(jià)出售隆豹，甚至被以違反公平交易法的罪名被告上法庭，而B(niǎo)夫人最終證明了自己并沒(méi)有惡性競(jìng)爭(zhēng)茅逮。
到1980年璃赡，B夫人和她兒子已經(jīng)將內(nèi)布拉斯加家具店打造成了美國(guó)最大的家具城，無(wú)論奧馬哈的經(jīng)濟(jì)繁榮還是蕭條献雅，其每年銷售額都在增加碉考，壟斷了當(dāng)?shù)匾话氲氖袌?chǎng)，而奧馬哈其他曾經(jīng)興旺的家具店們大多銷聲匿跡挺身。
1983年侯谁，巴菲特代表伯克希爾哈撒韋集團(tuán)，收購(gòu)內(nèi)布拉斯加家具城章钾。這場(chǎng)收購(gòu)沒(méi)有銀行墙贱、律師的參與，財(cái)務(wù)報(bào)表都沒(méi)有審計(jì)贱傀，巴菲特僅僅與91歲的B夫人進(jìn)行了一個(gè)簡(jiǎn)單的握手惨撇，就花費(fèi)5500萬(wàn)美元買下內(nèi)布拉斯加家具城90%的股份，并且答應(yīng)B夫人還是老板窍箍，巴菲特只是股東的條件。而后，B夫人和他的孩子們繼續(xù)一起經(jīng)營(yíng)管理家具城椰棘。
后面的事實(shí)證明巴菲特的決斷是正確的纺棺，巴菲特收購(gòu)內(nèi)布拉斯加家具店的當(dāng)年，內(nèi)布拉斯加家具店的年銷售額約為1億美元邪狞，稅后凈利潤(rùn)約為550萬(wàn)美元祷蝌，在收購(gòu)?fù)瓿珊蟆⒄韼?kù)存清單時(shí)發(fā)現(xiàn)庫(kù)存價(jià)值高達(dá)8500萬(wàn)美元帆卓。這筆收購(gòu)交易的市盈率約10倍巨朦，市凈率小于1，對(duì)巴菲特來(lái)說(shuō)剑令，以如此便宜的價(jià)格得到一家具有長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的公司糊啡，有很大的安全邊際。
10年后吁津，內(nèi)布拉斯加家具店的凈利潤(rùn)為1040萬(wàn)美元棚蓄，10年里給伯克希爾貢獻(xiàn)了約8000萬(wàn)的凈利潤(rùn)。
一直到1989年碍脏，96歲的B夫人才正式從內(nèi)布拉斯加家具城退休梭依。
然而，這并不是她事業(yè)的終點(diǎn)典尾，B夫人又在自家的家具城對(duì)面開(kāi)了一家店役拴，跟自己家的店對(duì)著干，而這家店很快也成為了奧馬哈第三大地毯直銷店钾埂。
這可苦了巴菲特河闰。兩年后，巴菲特以500萬(wàn)美元收購(gòu)了這家店勃教，并和接近100歲的B夫人簽訂了一個(gè)禁止同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)協(xié)議淤击。
巴菲特甚至吐槽道：“那時(shí)候，我太年輕故源，缺乏經(jīng)驗(yàn)污抬。”（所以沒(méi)有在第一次收購(gòu)時(shí)讓老太太簽一個(gè)退休后不準(zhǔn)繼續(xù)在家具行業(yè)創(chuàng)業(yè)的協(xié)議）绳军，“我寧愿和大灰熊摔角也不愿和B夫人家族競(jìng)爭(zhēng)印机。”
隨后B夫人一直在家具城工作门驾，一周七天射赛，直到103歲。
1998奶是，B夫人在104歲時(shí)去世楣责。
巴菲特對(duì)B夫人非常推崇竣灌，“每年都有來(lái)自于全球40所大學(xué)的大學(xué)生來(lái)拜訪我，但我都會(huì)讓他們先參觀內(nèi)布拉斯加家具商城秆麸。如果他們吸收了B夫人的教導(dǎo)初嘹，他們就不再需要從我這里學(xué)什么了【谌ぃ”
中企聯(lián)創(chuàng)投資觀點(diǎn)：
依我看來(lái)房铭，B夫人的成功主要有兩點(diǎn)：
1.堅(jiān)持不懈的奮斗精神驻龟。無(wú)論是只身一人前往美國(guó)，還是僅憑500美元?jiǎng)?chuàng)業(yè)缸匪，甚至后來(lái)96歲二次創(chuàng)業(yè)翁狐，B夫人向我們展現(xiàn)了她無(wú)與倫比的勇氣，盡管她曾經(jīng)一無(wú)所有豪嗽，沒(méi)讀過(guò)書(shū)谴蔑，不懂英語(yǔ)，也沒(méi)有錢(qián)龟梦，經(jīng)歷了各種各樣的波折隐锭，她始終一往無(wú)前，不畏競(jìng)爭(zhēng)计贰，行動(dòng)果斷钦睡。
2.“貨真價(jià)實(shí)“的經(jīng)營(yíng)策略。B夫人的生意秘訣“Sell Cheap and Tell TheTtruth“聽(tīng)起來(lái)很簡(jiǎn)單躁倒，但又不那么簡(jiǎn)單荞怒，B夫人并非是單純的用虧本的方式去壓低價(jià)格，而是通過(guò)控制營(yíng)業(yè)費(fèi)用占銷售收入的比例去節(jié)省費(fèi)用秧秉，通過(guò)降價(jià)的方式將節(jié)省下來(lái)的費(fèi)用回饋給客戶褐桌。
