14、如何寫出經(jīng)典文案痊班？
我：經(jīng)典不是自己定義的勤婚，是時間篩選而來的。自己可以多學(xué)習(xí)這類的文案涤伐，但是關(guān)鍵還是能踏實練習(xí)馒胆，寫得多寫得好成為經(jīng)典的幾率會大一些缨称，但不要一開始寫就妄想是一篇驚世之作。
欣頻：先找出自己有感覺的切點祝迂，先讓自己寫得很流暢睦尽，寫到讓自己都很被這商品、這活動型雳、這文字打動当凡，然后再找兩三個人，看他們是否有被感動纠俭，沒有的話就重寫沿量，否則怎么能感動三四萬甚至上千萬人呢。每個人都有自己寫文案的方式與風(fēng)格冤荆，要找出自己最舒暢的寫文案方法朴则，這個可以參考滾石文化的《The Copy Book》，看32位世界知名的廣告文案不同書寫文案的方式钓简。熟能生巧乌妒，素材積累，書寫練習(xí)多了之后外邓，創(chuàng)意之流會越來越順撤蚊。
啟發(fā)：再次強(qiáng)調(diào)感動自己的才能感動他人，寫不好就重寫坐榆，這個大家都一樣拴魄。
行動：1）自己寫完的文字先看能否打動自己，投稿的文字再給身邊的人看看席镀，不行就重寫匹中。
2）不要拘泥技巧和形式，關(guān)鍵還是順著創(chuàng)意的流豪诲。
15顶捷、如何知道這是不是一個好創(chuàng)意？
我：好和不好并沒有絕對的標(biāo)準(zhǔn)屎篱，市場的反應(yīng)服赎，他人的評價可以作為一個參考，最重要的是這個創(chuàng)意有沒有幫助世界變得更美交播。
欣頻：讀者重虑、聽眾能否透過我的文案，對著商品或活動瞬間產(chǎn)生注目秦士、興趣缺厉、深思、認(rèn)同、喜好提针、記憶命爬、傳播、行動辐脖，是我最重要的評量點饲宛。也因此，要思考如果把做的文宣放在便利商店的雜志架上嗜价，消費(fèi)者一進(jìn)門會不會一眼就往你的文宣封面上看艇抠，還是他被哪個雜志的哪句標(biāo)題、哪款封面吸引炭剪？如何在兩三秒中瞬間抓住讀者視覺练链，是關(guān)鍵翔脱。
啟發(fā)：抓住消費(fèi)者的注意力奴拦，抓住關(guān)鍵的兩三秒，是欣頻考慮文案的關(guān)鍵届吁。有時候错妖，抓住關(guān)鍵點，也就抓住了決勝點疚沐。
行動：1暂氯、下次去雜志鋪的時候，看看自己被哪款雜志吸引亮蛔，是什么標(biāo)題痴施，什么封面。
16究流、文案與設(shè)計如何完美結(jié)合辣吃？
我：用設(shè)計的思想去寫文案。
欣頻：我構(gòu)思文案時芬探，會先有視覺神得，然后再把視覺寫成文案；至于美術(shù)設(shè)計師看到文案后偷仿，是否能產(chǎn)生出精彩的畫面哩簿，他所看到的畫面，與我看到的是否有交集酝静，這就是另一個層面的問題了节榜。當(dāng)然，如果彼此經(jīng)潮鹬牵看同一本書宗苍，看同一部電影，多多討論觀后感亿遂，有助于兩人之間默契的培養(yǎng)浓若。
啟發(fā)：我理解錯了題目渺杉，不過這樣的題目我也不知道如何回答。欣頻的先形成視覺挪钓，再寫成文案還是挺有啟發(fā)是越，有一次聽課時學(xué)到的一個技巧也是用感官去形容要描述的事物。
17碌上、如何保持寫文案的清凈心倚评？
我：你說的清凈心大概是指自己的初心，純粹之心馏予，我的建議是寫的時候只考慮文案本身天梧，不去想別人會怎么評價，能不能成為傳世之作霞丧，單純和文案本身結(jié)合呢岗。
欣頻：文案很短，要用很短的時間去告訴人家重點訊息蛹尝，所以會比較濃后豫、比較激昂，像是很嗆的詩突那。除非是寫心靈類挫酿，或是香氛精油的文案，才會以清凈心來寫愕难，但這種清凈也只是要留出靈魂大面且深度進(jìn)出的空間早龟。寫不同風(fēng)格的文案時，我會選用相應(yīng)的音樂猫缭，一直repeat到這段文案寫完葱弟，寫書的時候也是如此，以維持寫作時讓純粹創(chuàng)作流進(jìn)出的頻道饵骨。
啟發(fā)：沒想過文案是很嗆的詩翘悉，也沒想過可以借用音樂幫助維持寫作的情緒和感覺，可以借鑒居触。
行動：1妖混、寫一些帶有情緒的文字時，聽相關(guān)的音樂來寫轮洋。
2制市、平時注意收集音樂并給音樂分類。
18弊予、你最喜歡自己寫的哪一則文案祥楣？
我：每一則都是用心之作，每一篇都是懷胎十月的孩子，沒有最喜歡之說误褪。
欣頻责鳍；我無法選出最喜歡的一則，頂多只能在某個年齡段中兽间，25-30歲間历葛、30-35歲間各選出一兩篇對自己最有意義的文案，都是當(dāng)時辛苦突破思考瓶頸嘀略，把覺得不好玩恤溶、沒感覺的物件，找到新的帜羊、有趣好玩的點來寫咒程，后來順利誕生的文案作品。我不會對以前的文案感到不快讼育，如果一棵樹長大后帐姻，會回頭對當(dāng)時的小苗樣貌感到羞愧，那不是一件很奇怪的事嗎窥淆？它應(yīng)該要感謝自己曾是棵不畏風(fēng)雨的小樹苗卖宠，感謝那一段生命奮斗向上的青澀歷程。
啟發(fā)：用心付出的總是印象最深的忧饭。而且也不需要對自己剛做的時候什么都不懂感到羞愧，每段成長都必須經(jīng)歷這樣的過程筷畦。
19词裤、如何說服客戶？
我：不要“說服”客戶鳖宾，把客戶的需求考慮在內(nèi)吼砂，盡量在自己想做的和客戶想要的之間取個平衡，雙贏的內(nèi)容不需要“說服”客戶鼎文。只是在客戶看不到自己需求如何滿足的時候我需要提醒他們看到渔肩。
欣頻：原則上如果文案夠好，大家都會喜歡——創(chuàng)意本身若很感動人拇惋，你所做出來的東西非常感動自己的話周偎，就不大會有客戶不喜歡的問題，因為都是人撑帖，人的感動是可以找到交集蓉坎。除非你做的不夠好、不夠強(qiáng)胡嘿、不夠深入蛉艾，也就是說，如果文案不是好到讓客戶眼睛一亮，佩服喜愛到很想跟你跪拜的勿侯，表示都還有改進(jìn)的空間拓瞪。創(chuàng)意的本質(zhì)就是跟人溝通，如果你的創(chuàng)意可以透過說服的技巧助琐，通過層層成見的關(guān)卡吴藻，那才算是非常廣義的創(chuàng)意。創(chuàng)意可以跨國界弓柱、跨語言沟堡、跨年齡、跨性別的矢空，更不只是說服你的老板這么小格局而已航罗。寫完文案后，我會以客戶的立場來看這篇文案屁药，想象他會以什么方式看粥血，可能會問怎樣的問題，可能會對哪些部分疑慮酿箭，在提案時先提出他會關(guān)心的重點复亏，在他還來不及提出疑慮時就把答案給他。如果是需要跟三個主管提案缭嫡，會依照她們的不同個性缔御、不同思考，有三種提案方式妇蛀。真正的創(chuàng)意應(yīng)該包括：寫出有創(chuàng)意的作品耕突、有創(chuàng)意地提案通過、有創(chuàng)意地執(zhí)行出來评架、放在有創(chuàng)意的媒體上面眷茁、以有創(chuàng)意的方式接觸消費(fèi)者。
啟發(fā)：感動自己的也能感動別人纵诞。感動是道的層面上祈，說服只是術(shù)的層面，修煉內(nèi)功浙芙，磨練外功登刺。
20、當(dāng)你面對說不清楚自己需求的客戶時茁裙，會怎么進(jìn)行溝通和說服塘砸？
我：不一定要完全聽客戶說的是什么，可以看看客戶做的是什么晤锥，了解企業(yè)的發(fā)展背景掉蔬，了解客戶的關(guān)注點廊宪，可以像一個醫(yī)生一樣，由病人說出他不舒服的地方女轿，而醫(yī)生經(jīng)過自己的診斷來判斷所需要著力的地方箭启。
欣頻：我還是要說，問題不在客戶蛉迹，而在你身上——因為你不夠敏銳傅寡。你和每個人的內(nèi)在，都有個共同的生命底層可以想通北救，你可以讓自己更敏銳荐操，敏銳到這個人才坐下來，你就知道他是怎樣的人珍策、渴求什么托启、會講什么，這就是最高層的創(chuàng)意攘宙，知道對方要什么屯耸，不需要任何話語，只要用心就能懂得蹭劈，更何況是與你用同一種語言的客戶疗绣。
啟發(fā)：敏銳力，觀察力铺韧。
行動：1多矮、試下像小說家一樣，觀察一下別人祟蚀，想象他人的故事工窍。
2、觀察身邊的人前酿，如何反應(yīng)，如何說話鹏溯，如何行動罢维。
21、對想從事文案丙挽、創(chuàng)意工作者有什么提醒與建議肺孵？
我：把自己當(dāng)成文案、創(chuàng)意工作者一樣去思考颜阐，去行動平窘，being而不僅僅是doing。
欣頻：創(chuàng)意人應(yīng)有藝術(shù)家精神凳怨，為了寫一篇文案瑰艘，幾乎發(fā)了瘋似得買書是鬼、看書、翻圖紫新、看美術(shù)展均蜜、看表演、看影展芒率、徹夜苦思囤耳、開無數(shù)次會，只為了誕生出一句最強(qiáng)的文案偶芍。創(chuàng)意人要有提前應(yīng)變充择、瞬間轉(zhuǎn)變的能力，要有獨(dú)特性匪蟀，獨(dú)特到連從宇宙往地球看椎麦，都可以看到你的獨(dú)特性。
啟發(fā)：藝術(shù)家精神大概就是現(xiàn)在的工匠精神萄窜，有成就的人都是有付出的人铃剔。也要做有自己獨(dú)特性的人，“宇宙能見度”查刻，這是個好詞键兜。
行動：1、無力的時候穗泵，再看看《壽司之神》普气。
2、看《入殮師》佃延。
22现诀、學(xué)生如何堅持自己的創(chuàng)意？
我：學(xué)生在學(xué)校有較多的空間和時間履肃，可以在專業(yè)學(xué)習(xí)之外仔沿，多加拓展自己的知識來源，人尺棋、事封锉、網(wǎng)、書都是不錯的途徑膘螟。很多時候無法堅持創(chuàng)意可能是來自一種心理壓力成福，可能會擔(dān)心自己和別人不一樣，可能會和學(xué)校的教育理念不同荆残，可能會和同學(xué)不一樣奴艾，但是喜歡的東西堅持做就好。
欣頻：在限制之上搭一個高水平的舞臺内斯，不會抵觸限制蕴潦，但也不會失去創(chuàng)作的自由度像啼，這才是最高桿的創(chuàng)意。與其花時間與老師品擎、學(xué)校體制對抗埋合，還不如揣測他們到底要什么，然后把他們所需萄传，納入你自己的創(chuàng)作計劃中甚颂，省下對抗的時間。一個有創(chuàng)意的人秀菱，會把必須做的事（比方學(xué)校的事振诬、謀生之事）納入自己喜歡做的事之間，無論利用創(chuàng)作空檔衍菱、生活空檔赶么，或是從自己的創(chuàng)作中裁剪出對方要的，都不會占用太多時間脊串。把做學(xué)校的事的時間降到百分之十辫呻，百分之九十拿來滋養(yǎng)你的創(chuàng)意能量庫。
啟發(fā)：在限制之上搭一個高水的舞臺琼锋，這是欣頻多次強(qiáng)調(diào)的放闺。工作的道理也是想通的。
行動：1缕坎、工作有什么內(nèi)容可以融入自己想做的事情之中怖侦？
23、如何將創(chuàng)意融入教學(xué)谜叹？
我：不需要為了有創(chuàng)意而去創(chuàng)意匾寝，可以在教學(xué)的過程中發(fā)現(xiàn)學(xué)生的需求點，去探索更加有效的方法荷腊。創(chuàng)意就是去想怎樣讓事情變得更美艳悔，更便利，更高效女仰，可以試著去從不同的角度思考很钓。不要讓自己限制在自己過去學(xué)知識的方式，多看看《音樂之聲》這樣的電影董栽，看看自學(xué)成才的人的例子，去發(fā)掘一些新的思路企孩。
欣頻：首先锭碳，不要擋學(xué)生的路。老師應(yīng)該把自己當(dāng)成不礙路勿璃、只給光與支持的路燈擒抛，而不是指揮方向的交通警察——開放思考空間推汽，把自由度給學(xué)生。其次歧沪，刺激學(xué)生去思考——這個世界每一樣事物對他們的意義在哪歹撒，然后輕他們?yōu)檫@些食物創(chuàng)造出各種可能的發(fā)展，引導(dǎo)他們以自己的方式去看世界诊胞，而不是以各種教材暖夭、各種理論、各種標(biāo)準(zhǔn)答案講課撵孤。再次迈着，知道怎么打破學(xué)生問題、引發(fā)學(xué)生更多的問題邪码，才能解決問題裕菠，光會回答問題，是無法解決問題的闭专。最后奴潘，突破體制，保護(hù)光芒刺眼的學(xué)生影钉。一個真正有創(chuàng)意的老師画髓，可以把自己當(dāng)成第一天出生，讓自己活得很快樂斧拍，不僅讓自己每天過得很不一樣雀扶，用新的眼光、新的面貌肆汹，去面對仿佛來自不同星球的孩子愚墓，與他們一起游戲、一起探索昂勉，而不是用一堆理論知識把自己搞得很悶浪册，也把學(xué)生的求知生活搞得很無趣。如果是我辦一所學(xué)校岗照，我會把學(xué)生帶到一個荒島上村象，沒有教科書，沒有生活指南攒至，沒有人會告訴他們這些動植物是什么厚者，這里的氣候會如何，全部的知識都是要自己觀察迫吐、命名库菲、記錄、分類志膀、系統(tǒng)化熙宇。鳖擒。。一年的時令節(jié)慶都是自己制定的烫止，并學(xué)會如何生存蒋荚、如何自我醫(yī)療、如何從現(xiàn)有的手邊資源中找到自己需要的馆蠕，如何與同伴期升、與大自然和諧共處。荆几。吓妆。這才是創(chuàng)意的學(xué)習(xí)，而不是把這些學(xué)生關(guān)在教室里背誦與考試吨铸，然后離開教室后就無法生存行拢。
啟發(fā)：用自己的方式去看世界，這是我們都很缺乏的能力诞吱。自己去探索屬于自己的世界舟奠，這點我看不到。
行動：1房维、用發(fā)展的眼光看自己沼瘫，看學(xué)生。
2咙俩、自己去探索耿戚、命名、分類阿趁、記錄自己的世界膜蛔，然后開放給學(xué)生定義他們自己的。
3脖阵、學(xué)習(xí)基本的求生技能皂股。
4、認(rèn)識植物命黔。
