物流圍城戰(zhàn)

從2017年5月31日菜鳥網(wǎng)絡(luò)與順豐速運(yùn)爆發(fā)首次沖突到2017年7月19日天天快遞被京東單方面宣布暫停服務(wù)佩耳,阿里(馬云)和京東(劉東強(qiáng))FBA物流配送方式之爭(zhēng)進(jìn)入了白熱化階段崎脉。

他們都選擇了模仿亞馬遜的物流方式:貨品會(huì)被運(yùn)送到其自營(yíng)倉(cāng)庫(kù)书幕,但后續(xù)則是有亞馬遜自行匹配給自營(yíng)物流或第三方物流合作方完成派單的。這樣是有助于降低物流成本凡橱。

商家選擇FBA的原因在于(費(fèi)率高出50%的情況下):

1. 由于FBA服務(wù)是美國(guó)亞馬遜Prime會(huì)員的默認(rèn)首選,因此在銷售熱銷產(chǎn)品或大品牌時(shí)商家為了爭(zhēng)奪這的6500萬會(huì)員(接近美國(guó)人口10%)時(shí)亭姥,必然考慮FBA線路稼钩,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),第一步凸顯达罗。

2.選擇FBA模式就是一次變向的推廣和搜索加權(quán)坝撑。第一次關(guān)鍵詞静秆,第二次櫥窗鏈接,第三次推送巡李。換言之商家選擇高出50%的物流費(fèi)抚笔,等同于支付給平臺(tái)了一筆CPM廣告展現(xiàn)的費(fèi)用。

3.流程的簡(jiǎn)化

FBA如何推廣

第一步侨拦,亞馬遜早期圈住數(shù)碼殊橙、圖書、奢侈品狱从、大件商品商家膨蛮,培養(yǎng)當(dāng)時(shí)比重并不高的自營(yíng)物流隊(duì)伍;

第二步季研,通過推廣加權(quán)和會(huì)員服務(wù)的形式逐步轉(zhuǎn)向全品類拓展敞葛;

第三步,通過投資第三方物流公司納入到自己FBA體系后攤平非標(biāo)品物流的成本与涡;

第四步惹谐,亞馬遜自行采購(gòu)租賃貨機(jī),對(duì)外開放其物流快遞業(yè)務(wù)服務(wù)驼卖,最終完成通過開放物流平臺(tái)完成對(duì)物流巨頭的最后一擊氨肌。

由此得出結(jié)論,京東目前已經(jīng)完成亞馬遜捧殺步驟的前兩步款慨,而今天選擇清退部分阿里系物流公司而留下韻達(dá)儒飒、申通、順豐檩奠、中通的目的桩了,顯然是為后續(xù)以平臺(tái)客戶訂單的扶持來與菜鳥網(wǎng)絡(luò)爭(zhēng)奪這些目前仍處于中立狀態(tài)的第三方,從而補(bǔ)齊其非標(biāo)品和三四線地區(qū)物流配送的短板埠戳,進(jìn)一步攤平其自營(yíng)物流高成本帶來的虧損井誉。

我的理解:他們都是為了爭(zhēng)奪對(duì)自己忠誠(chéng),歸屬于自己團(tuán)隊(duì)的物流公司整胃,以方便完成自己的物流體系

在這里我不大清楚菜鳥網(wǎng)絡(luò)到底是如何運(yùn)作的颗圣,經(jīng)過查詢:它是賣家將使用菜鳥網(wǎng)絡(luò)分布在全國(guó)各地的倉(cāng)庫(kù),統(tǒng)一發(fā)貨屁使。不同于京東和亞馬遜自營(yíng)物流在岂,馬云有一群不是很聽話的“隊(duì)友”,但是菜鳥網(wǎng)絡(luò)承擔(dān)的量級(jí)是京東和亞馬遜無法比擬的蛮寂,也必須要讓這些“隊(duì)友”參加蔽午,所以這是一個(gè)非常龐大復(fù)雜的工程。它的本質(zhì)是將物流質(zhì)量提升而不是物流費(fèi)用降低酬蹋。

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