一開始內(nèi)容營銷的概念在我心中很模糊础倍，只知道需要策劃文章稿件并且找渠道投放，漸漸當(dāng)越來越多的客戶線索來自在不同自媒體平臺投放的文章干貨翘地，才明白了內(nèi)容營銷的巨大價值艳馒，并試圖通過建立對內(nèi)容營銷的系統(tǒng)性認(rèn)識，進一步精細化的打磨這套流程匆浙。

隨著信息技術(shù)的發(fā)展安寺，能夠觸達客戶的渠道和場景越來越多，客戶在認(rèn)知和選擇中會面對大量的信息影響首尼。

tob企業(yè)級采購基于剛性需求的理性決策挑庶，只面向目標(biāo)企業(yè)言秸，且目標(biāo)用戶不是一個人，有決策者迎捺、采購者举畸、應(yīng)用者、程序者等不同角色凳枝，具有決策周期長抄沮，試錯成本高，客單價高范舀，轉(zhuǎn)化鏈條長的特點合是。

企業(yè)在營銷方面需要通過覆蓋更多的渠道了罪，生產(chǎn)更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容來對客戶心智產(chǎn)生影響锭环。

一、內(nèi)容營銷都有哪些優(yōu)勢

1.成本低

內(nèi)容營銷成本在于人力成本泊藕，或者聘用外部供應(yīng)商來制作更多標(biāo)準(zhǔn)化的內(nèi)容辅辩，但比起sem推廣、活動策劃所產(chǎn)生的費用娃圆，顯然內(nèi)容營銷的成本更低玫锋。

2.內(nèi)容可以長期留存產(chǎn)生價值

內(nèi)容可以長期留存在互聯(lián)網(wǎng)上，持續(xù)不斷的吸引流量讼呢，長期內(nèi)容運營在各渠道的自然推薦撩鹿、用戶主動搜索都會獲得不錯的流量。

3. 內(nèi)容營銷能幫助培育和轉(zhuǎn)化潛在客戶

通吃闷粒客戶不會通過關(guān)鍵詞搜索到商品之后直接購買节沦，需要一段購買決策過程。營銷漏斗的過程是础爬，首先客戶是需要得知產(chǎn)品的存在甫贯。然后了解該產(chǎn)品是如何解決問題的、以及為什么該產(chǎn)品是最好的解決方案看蚜，最后才會購買叫搁。

內(nèi)容營銷通過持續(xù)輸出內(nèi)容來反復(fù)“刷存在感”，在潛在用戶的腦海中植入根深蒂固的印象供炎，也能夠在內(nèi)容中加入引導(dǎo)轉(zhuǎn)化方式渴逻。

4.內(nèi)容營銷能幫助付費廣告起到更好的效果

內(nèi)容營銷幾乎可以作為任何其他在線營銷策略的補充策略，始終貫穿于任何營銷當(dāng)中音诫。付費廣告直接鏈接到營銷頁面惨奕，甚至直接到達商品頁面，但內(nèi)容的建設(shè)會豐富廣告內(nèi)容纽竣，企業(yè)自媒體號中豐富的內(nèi)容頁墓贿，可以給予客戶全方位的信息和服務(wù)茧泪。

5.內(nèi)容營銷能展示企業(yè)專業(yè)知識，建立信譽聋袋，培養(yǎng)更深的品牌印象

通過創(chuàng)造高質(zhì)量的內(nèi)容队伟，為目標(biāo)市場客戶提供有價值的信息并產(chǎn)生共鳴，能夠樹立行業(yè)意見領(lǐng)袖的形象幽勒，增強品牌認(rèn)識嗜侮，加深對品牌的信任。

二啥容、企業(yè)如何打造內(nèi)容營銷能力

1.確立B2B內(nèi)容營銷的規(guī)劃思路

明確公司現(xiàn)階段的戰(zhàn)略是獲客锈颗、轉(zhuǎn)化還是成單，以此來設(shè)計內(nèi)容營銷規(guī)劃的方向咪惠。

內(nèi)容營銷規(guī)劃的思路击吱，首先根據(jù)公司戰(zhàn)略制定內(nèi)容的整體方向，然后根據(jù)受眾確定內(nèi)容類型遥昧，確定內(nèi)容形態(tài)覆醇，最后根據(jù)制定好的內(nèi)容規(guī)劃制定渠道規(guī)劃。

2.需要在公司層面建立起內(nèi)容營銷的重要共識

內(nèi)容營銷不止是市場部門獨立的工作炭臭，需要和產(chǎn)品永脓、技術(shù)、銷售部門一同制定內(nèi)容營銷的戰(zhàn)略和策略鞋仍，涉及到具體業(yè)務(wù)場景常摧， 業(yè)務(wù)痛點，操作交互等內(nèi)容威创，市場部門可能無法獨立完成內(nèi)容的產(chǎn)出落午，需要公司高層協(xié)助加強相關(guān)部門對內(nèi)容營銷的配合。

3.組建高質(zhì)量的內(nèi)容營銷團隊

首先需要有內(nèi)容營銷專家作為負責(zé)人組織團隊工作那婉，不僅要激發(fā)每個人對于所負責(zé)領(lǐng)域探索專研的興趣和成就感板甘，同時由于市場的內(nèi)容營銷需要創(chuàng)意性，所以需要在團隊內(nèi)培育創(chuàng)新的文化土壤详炬，建立學(xué)習(xí)型的組織能力盐类，給團隊成員不定期進行培訓(xùn)。

其次不應(yīng)該存在純粹的內(nèi)容營銷崗位呛谜，不然又會回歸傳統(tǒng)的文案思維在跳。譬如市場活動的內(nèi)容，廣告投放隐岛，活動策劃猫妙、品牌公關(guān)等各崗位的工作人員都應(yīng)具備本職工作的內(nèi)容營銷能力，保證在不同渠道和不同場景下都能保證內(nèi)容的方向和質(zhì)量聚凹。

當(dāng)市場部面臨項目型工作內(nèi)容時割坠，應(yīng)該由多個相關(guān)崗位組成項目組協(xié)作完成齐帚。

最后如果某個崗位的內(nèi)容生產(chǎn)效益很高，但人手不夠彼哼，可以通過招聘或者聘請外部供應(yīng)商的方式來解決量的問題对妄。一些標(biāo)準(zhǔn)化或者偏形式上的創(chuàng)意制作工作可以進行外包，比如日常通訊稿的撰寫以及短視頻的拍攝剪輯等敢朱。

4.做好內(nèi)容營銷預(yù)算

內(nèi)容營銷也是需要投入的剪菱，擴張高內(nèi)容生產(chǎn)效益的崗位，或者聘用外部供應(yīng)商來制作更多標(biāo)準(zhǔn)化的內(nèi)容拴签。在營銷預(yù)算中孝常，內(nèi)容營銷也是重要的一部分。

（四）B2B內(nèi)容營銷的優(yōu)勢以及如何打造強大的內(nèi)容營銷能力mp.weixin.qq.com/s/FbEeQi0lmL3sHxxwPhVkSA

?關(guān)注我蚓哩，分享學(xué)習(xí)與實踐經(jīng)驗构灸，一起成長