作為淘寶運(yùn)營我們需要一個(gè)清晰的思路衣撬，該如何去運(yùn)營手中的店鋪撰糠，怎么樣才能將手中的資源更大的利益饥悴，如何布局?如何打敗對手等等?這些都是一個(gè)合格的運(yùn)營者所考慮的問題蒿秦，商場如戰(zhàn)場烤镐。那么下面我將教大家如何絕殺對手的運(yùn)營思路，來一場高運(yùn)營者之間的較量棍鳖。

第一步：入圍

首先我們需要分析炮叶，你是處在哪一個(gè)市場里面，你的同行有哪些渡处，他們店鋪的流量又來自哪里镜悉，轉(zhuǎn)化率是多少。主要是靠哪些關(guān)鍵詞進(jìn)店轉(zhuǎn)化的医瘫，轉(zhuǎn)化率是多少侣肄，這些你都要考慮清楚。

俗話說“知己知彼醇份，才能百戰(zhàn)不殆!”很多運(yùn)營者往往就是這一步走入誤區(qū)稼锅。所謂“一步錯(cuò)，滿盤皆輸僚纷【鼐啵”我們要明白市場需求什么，而不是我們硬要將自己的產(chǎn)品網(wǎng)市場推畔濒。我就以男裝為例，簡單的說一下怎么去分析锣咒。首先找到自己店鋪對標(biāo)的3-5家競爭對手侵状，這個(gè)可以通個(gè)市場行情專業(yè)版來完成赞弥。

我們?nèi)シ治鏊x的每一家的店鋪在哪個(gè)關(guān)鍵詞市場是有優(yōu)勢的，哪個(gè)關(guān)鍵詞在市場中表現(xiàn)不足的趣兄，這個(gè)時(shí)候很多小伙伴非常自信的說了绽左，觀察一下數(shù)據(jù)不就知道了。是的艇潭，那么我們就分析下面的一個(gè)圖片拼窥。

很多人都會想這家外套女這個(gè)詞流量達(dá)到一萬多，如果我們要選競爭的關(guān)鍵詞肯定要避開這個(gè)詞蹋凝，選一些流量小的詞鲁纠，比喻：毛衣外套丶針織外套女等等。如果你這么想就大錯(cuò)特錯(cuò)了鳍寂。

2017年都在強(qiáng)調(diào)千人千面?zhèn)€性化改含，個(gè)性化指的不是你店鋪或者你店鋪里的寶貝，而是指的是顧客迄汛。外套女的流量在1萬多捍壤，而它所帶來的轉(zhuǎn)化只有85筆，那么它的轉(zhuǎn)化率在0.8%左右鞍爱。淘寶會覺得你是在浪費(fèi)流量鹃觉，當(dāng)有顧客搜索外套女這個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，淘寶更愿意將轉(zhuǎn)化率高的寶貝推薦給顧客睹逃。反而毛衣外套這個(gè)詞流量在5000多盗扇，轉(zhuǎn)化率在1.5%左右。而你認(rèn)為毛衣外套這個(gè)詞流量少唯卖，恰恰選擇了毛衣外套為你們所主推的主關(guān)鍵詞粱玲。加大了你競爭的力度，往往成了別人的炮灰拜轨。

為什么外套女的流量會這么大呢?當(dāng)這個(gè)寶貝因?yàn)槊峦馓走@個(gè)關(guān)鍵詞而加的權(quán)重抽减，外套女這個(gè)詞的流量就相當(dāng)于淘寶的附加贈送的，如果我們的寶貝有個(gè)關(guān)鍵詞加權(quán)重了橄碾，這個(gè)寶貝也會加權(quán)重卵沉，而這個(gè)寶貝其他關(guān)鍵詞也會帶來相應(yīng)的流量。我們所要競爭的是那些寶貝被加權(quán)重關(guān)鍵詞的其他關(guān)鍵詞法牲。避開他們家的高轉(zhuǎn)化率史汗，高權(quán)重的詞。

第二步：建城

這個(gè)時(shí)候很多小伙伴都會瘋狂的去截別人家的流量拒垃，而忽略了自己的流量是否被別人截取停撞。你可以想一下，當(dāng)你去搶奪別人的市場的時(shí)候，人家會不會過來強(qiáng)你的市場呢?這個(gè)你考慮了嗎?

當(dāng)你去截取別人流量的同時(shí)戈毒，麻煩你先補(bǔ)好自己水桶洞艰猬。別到時(shí)候撿了芝麻丟了西瓜，那就得不償失了埋市。我們先要梳理自己流量的來源冠桃，有可能是直通車丶手淘首頁丶手淘搜索丶淘寶客丶購物車丶站外等等。

哪些是可以被控制的道宅，哪些是可以提高食听。具體可以參照生意參謀，去了解別人家店鋪的一個(gè)轉(zhuǎn)化情況污茵，有的可以能是活動的轉(zhuǎn)化樱报，關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化，購物車的轉(zhuǎn)化等等省咨，這個(gè)時(shí)候我們可以配合鉆展和直通車搶先展現(xiàn)在別人的前面肃弟，當(dāng)時(shí)可能沒有購買但是有可能收藏加購，當(dāng)客戶通過猜你喜歡進(jìn)到你對標(biāo)的一個(gè)店鋪零蓉，如果客戶在你家的購買笤受，那是不是就會提高你的個(gè)性化權(quán)重呢?當(dāng)其他這一類人群搜索這一類的寶貝時(shí)，淘寶就更愿意推薦你的寶貝呀!

第三步：搶奪

當(dāng)你把自己的城墻圍起來敌蜂，這個(gè)時(shí)候你就可以放肆去掠奪別人的市場箩兽，我們要做的就是家里紅旗不倒，外面彩旗飄飄!那么我們需要怎么去做呢?怎樣去截流呢章喉，第一可以配合鉆展去截你所選對標(biāo)商家的興趣客戶丶老客戶丶對比客戶等汗贫。這個(gè)鉆展是可以做到的。

第二可以通過直通車去拉大在客戶加購高的時(shí)間段秸脱，因?yàn)槟愫湍愕耐刑匦曰臼遣畈欢嗟穆浒@段時(shí)間不在你家加購購買，就在別人家加購購買摊唇。我們要加大直通車力度搶在你同行的同面截他的一個(gè)流量咐蝇。第三可以通過活動來加大力度進(jìn)行掠奪，配合鉆展直通車告訴他們家的興趣客戶丶老客戶丶對比客戶你們明天要打折巷查，這個(gè)時(shí)候當(dāng)天形成轉(zhuǎn)化有序，本來要在別家購買的客戶跑你家來購買，這樣一來你寶貝的個(gè)性化權(quán)重就會提高岛请，更符合這一類人群旭寿。

高手運(yùn)營者之間的競爭是非常殘酷而激烈，不是你死就是我亡崇败，你是否意識到了危機(jī)呢?