? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 本期視點：
? ?一個簡單的瑜伽夢，衍生出一種全新的電商玩法斋陪。在互聯(lián)網(wǎng)+盛行的未來朽褪，小冰泛佳居邱捷首創(chuàng)電商+的理念，推出全國首創(chuàng)電商+心交社群—小冰泛佳居安伽麗OTO平臺无虚。用創(chuàng)新缔赠，創(chuàng)造新的路途，開拓出電商運營的新天地......
? ? 資本：18年的線下營銷經(jīng)歷
? ? ?接觸線上運營之前友题，邱捷有著18年的線下營銷經(jīng)驗嗤堰。他曾在中國知名家電企業(yè)集團——科龍和美的工作。在科龍市場部工作的3年中度宦，熟悉產(chǎn)品策劃和渠道策劃踢匣，推廣等市場環(huán)節(jié)的工作。之后在美的集團的9年中戈抄，進一步接觸了商務(wù)离唬、品牌以及營銷等。
? ? 熟悉了家電類目以及線下家電銷售的運作呛凶，邱捷想開拓新的發(fā)展道路男娄，他堅信未來是線上的世界行贪，只有結(jié)合線上線下的營銷方式漾稀，才能實現(xiàn)市場的融通。
? ? ? ?創(chuàng)業(yè)之初：孕育力量
? ? ?2013年以來建瘫，小冰火人網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司（以下簡稱“小冰火人”）正處于高速發(fā)展階段崭捍，擁有一套趨于成熟的規(guī)模化電商運營模式啰脚。2014年10月邱捷進入小冰火人殷蛇，起初在小冰火人的北滘分布美的官旗做一名運營助理，學(xué)習(xí)運營崗位的知識橄浓，包括推廣粒梦、策劃、后臺的運營等荸实。半個月之后匀们，剛好是雙11階段，負(fù)責(zé)美的官旗一個小類目的運營——空氣凈化器准给，負(fù)責(zé)這個類目之前泄朴，該類目銷量不景氣重抖，月度銷量不超過10萬，邱捷負(fù)責(zé)后的第一個雙11祖灰，一天實現(xiàn)68萬的銷量钟沛。
? ? ?成功的原因有兩個，第一是他利用線下的經(jīng)驗去分析線上存在的運營瓶頸局扶，結(jié)合線上線下進行資源整合恨统。他說：“運營前，這家店鋪沒有很好的資源位三妈，通過分析后臺數(shù)據(jù)和當(dāng)前的市場流量延欠，確定了未來開拓的方向。他及時與領(lǐng)導(dǎo)溝通沈跨，成功拿到較好的資源位由捎，爭取到高端產(chǎn)品的首發(fā)權(quán)。銷售的過程中饿凛，按照銷售預(yù)算狞玛，預(yù)想各種運營途中會出現(xiàn)的情況，確定貨源充足涧窒。當(dāng)時心肪，主銷產(chǎn)品就拿到美的空凈前三名的入口位置，并且沒有出現(xiàn)斷貨的情況纠吴，這是線下經(jīng)驗積累對貨源的把握硬鞍，對市場狀況變化變通的把握〈饕眩“這方面的運營經(jīng)歷對他往后的創(chuàng)業(yè)幫助很大固该。第二是他原有的積淀，通過協(xié)助他太太利用其家電銷售及市場的經(jīng)驗在原來的淘寶女裝銷售中提升了銷售業(yè)績糖儡，豐富了店鋪玩法伐坏，甚至是較早（大約2004年）在淘寶使用客服及粉絲玩法以及自拍秀等營銷手段，贏得了粉絲及銷售的提升握联，這段經(jīng)歷也為未來的創(chuàng)業(yè)打下伏筆桦沉。
夢的騰飛，小冰泛佳居的成立
? ? 2014年底金闽，小冰火人公司積極提倡“創(chuàng)客計劃”纯露，鼓勵內(nèi)部員工成為創(chuàng)業(yè)合伙人。進一步營造小冰火人“創(chuàng)業(yè)代芜、創(chuàng)新埠褪、創(chuàng)收”的文化氛圍。邱捷此時剛剛調(diào)回總部業(yè)務(wù)拓展部經(jīng)理崗位不到一個月，想通過小冰火人這個優(yōu)秀的平臺以及合資公司這個平臺來發(fā)揮自己的能力组橄，實現(xiàn)自己的業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃荞膘。于是在2015年初成立了佛山市小冰泛家居電子商務(wù)有限公司。
? ? ?創(chuàng)業(yè)之初玉工，泛家居的主業(yè)任然是家電及家具建材領(lǐng)域的代運營羽资，幾個月后經(jīng)營業(yè)績非常穩(wěn)定，邱捷在思考想要在模式上有所突破遵班，除了穩(wěn)固現(xiàn)有的代運營業(yè)務(wù)之外屠升，他又想起了曾經(jīng)的C店，曾經(jīng)的那些店鋪粉狭郑。
創(chuàng)新途：安伽麗的誕生
? ? 安伽麗平臺的誕生腹暖，為公司發(fā)展注入了一股新的血液。邱捷的太太后來因為家庭原因沒有再堅持原來的淘寶創(chuàng)業(yè)翰萨，而是在生完孩子以后當(dāng)起了瑜伽教練脏答，在這個行業(yè)里有了一定的沉淀，也是基于她的啟發(fā)和堅持亩鬼，邱捷想能不能將電商和瑜伽相結(jié)合殖告，用電商的思維去顛覆傳統(tǒng)行業(yè)，帶來更多新的變化雳锋，因為她在教學(xué)的過程中凿傅，發(fā)現(xiàn)如今單純的線下瑜伽教學(xué)已經(jīng)滿足不了學(xué)員的各種需求冤荆。線上的瑜伽在線視頻又缺乏互動性刷钢，無法滿足學(xué)員個性化的需求卤橄。基于這種情況辛蚊，他們倆人設(shè)想粤蝎，是否可以成立一個平臺來實現(xiàn)瑜伽教與學(xué)線上與線下的結(jié)合，解決瑜伽愛好者遇到的各種煩惱嚼隘。這一想法觸發(fā)了邱捷成立安伽麗瑜伽O2O平臺的構(gòu)想诽里，這一平臺具有社區(qū)互幫性，幫助線上課程與線下用戶需求的撮合飞蛹。于是具有社交、攝合灸眼、O2O卧檐、商城特點的安伽麗瑜伽O2O平臺應(yīng)運而生。
? ? ?小冰安伽麗瑜伽是小冰火人推出”小微化戰(zhàn)略“后首個O2O創(chuàng)新項目焰宣。公司對安伽麗平臺給予十分大的支持霉囚，首先提供了一個嘗試的機會，也提供小冰火人這個強有力的后臺支持匕积，公司高層領(lǐng)導(dǎo)對安伽麗平臺保持高度關(guān)注盈罐。在小冰火人“十年行榜跌，夢更遠(yuǎn)”主題年會上，憑借著“安伽麗瑜伽APP”新平臺的開拓盅粪，小冰泛佳居被評為集團年度創(chuàng)新獎一等獎钓葫。
創(chuàng)新途：全國首家電商+心交社群
? ? 邱捷對安伽麗OTO平臺有著明確的定位與方向：安伽麗瑜伽作為全國首家電商+心交社群，擁有線上商城+線下體驗的獨特模式票顾。線上商城為廣大瑜伽愛好者搜羅全國各地多樣化瑜伽課程础浮，提供時尚美麗的瑜伽用品和百分百正品的海外尖貨，更有瑜伽達(dá)人與你分享瑜伽體式與心得奠骄。線下體驗中心位于中國慧聰家電城電子商務(wù)4S服務(wù)中心豆同，體驗中心面積600平米，環(huán)境一流含鳞、設(shè)備齊全影锈，邀請眾多瑜伽名師、資深瑜伽教練與瑜伽愛好者一起感受瑜伽帶來的心靈平靜和由內(nèi)而生的蛻變蝉绷。
? ? ?安伽麗的起步精居，分為線上與線下兩條線同時交叉進行。從2015年8月到10月潜必，完成立項靴姿、開發(fā)、平臺建立磁滚、內(nèi)部測試與優(yōu)化一系列的工作佛吓。11月，移動微網(wǎng)站上線垂攘，安伽麗平臺正式啟動维雇。對于線下，憑著相同的理念以及對OTO前景的看好晒他，安伽麗瑜伽平臺成功取得與國際權(quán)威《瑜伽雜志》中文版和香港星拓集團—Hingto旗下瑜伽系列品牌之一的瑜姬品牌的合作吱型。
? ? ?隨著平臺的發(fā)展。慢慢增加了體驗中心陨仅、微課堂的版塊津滞，目前該平臺已是全國三大瑜伽互信微信群。陳群活躍在瑜伽圈灼伤，人脈資源廣触徐，擁有豐富的師資資源，會時常邀請國內(nèi)外的瑜伽達(dá)人到北滘體驗中心授課狐赡，每個月都會安排瑜伽課程的名師培訓(xùn)及教練培訓(xùn)撞鹉，安伽麗也將會作為主辦方去承辦面向全國的線下瑜伽大會。進一步增加安伽麗瑜伽平臺的熱度，打響平臺的名聲鸟雏。
? ?安伽麗不僅僅只有平臺享郊，也計劃在2016年下半年拓展自有品牌的瑜伽裝備。
創(chuàng)收之路：創(chuàng)新孝鹊，還是創(chuàng)新
? ? ?傳統(tǒng)的電商時代已經(jīng)過去了炊琉，源于當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)+的背景，邱捷首創(chuàng)電商+的理念惶室，他說温自，安伽麗只是一個半命題，未來還將拓展心交社群的其他類目皇钞，素食和禪修都是安伽麗未來的目標(biāo)和方向悼泌。一個大的心交社群在邱捷的設(shè)想中逐漸清晰，高端夹界、小眾馆里、女性為主、高粘性可柿、心靈體驗及交流鸠踪、相對獨立的社群屬性將是安伽麗未來的發(fā)力點，
? ? ?今后复斥，小冰泛佳居和安伽麗平臺會秉承“活躍营密、輕松、自由”的公司環(huán)境目锭。營造創(chuàng)新的環(huán)境评汰。讓員工能夠在這種環(huán)境下提升個人價值，實現(xiàn)個人價值痢虹。
