今天記錄的主題和文案有關(guān)羡洁，不是普通文案玷过，是適合中小企業(yè)賣產(chǎn)品、賣服務(wù)的爆款文案筑煮。這是參加端銀微信成交社學(xué)習(xí)成長(zhǎng)過(guò)程中閱讀的第2本書辛蚊。做個(gè)讀書筆記，和大家分享一下自己的閱讀感受咆瘟。
一嚼隘、作者與書
作者關(guān)健明是前奧美金牌廣告人、知乎25K高贊回答者袒餐，創(chuàng)建的“老關(guān)的營(yíng)銷圈”知識(shí)星球活躍度特別高飞蛹，粉絲數(shù)量17000+，這樣一個(gè)廣告人帶來(lái)的《爆款文案》灸眼，用4個(gè)步驟卧檐，18種文案方法，70多個(gè)中小企業(yè)賣貨的實(shí)際案例案例拆解了新媒體渠道營(yíng)銷的文案寫作要點(diǎn)焰宣，符合我們認(rèn)知習(xí)慣的同時(shí)又比較接地氣霉囚。
二、核心內(nèi)容
書的目錄結(jié)構(gòu)非常清晰匕积，將一篇走心文案的結(jié)構(gòu)拆解成4個(gè)步驟來(lái)講解盈罐，分別是標(biāo)題抓人眼球，激發(fā)購(gòu)買欲望闪唆，贏得讀者信任盅粪，引導(dǎo)馬上下單。
1悄蕾、標(biāo)題抓人眼球
2票顾、激發(fā)購(gòu)買欲望
擬定了標(biāo)題后，接下來(lái)要思考的就是如何激發(fā)用戶的購(gòu)買欲望，關(guān)健明用感官戰(zhàn)奠骄、恐怖訴求豆同、認(rèn)知對(duì)比、場(chǎng)景化思維含鳞、暢銷描述影锈、顧客贈(zèng)言幾個(gè)方面來(lái)進(jìn)行講解。像書中講到的淘寶賣絲襪的案例民晒，就用視覺(jué)化的方式將菠蘿裝到絲襪中進(jìn)行實(shí)驗(yàn)精居，從而體現(xiàn)出絲襪的質(zhì)量。
我自己用一句話來(lái)總結(jié)了這一部分的內(nèi)容潜必，就是“結(jié)合具體場(chǎng)景靴姿，充分調(diào)動(dòng)五感”。如果在售賣產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)磁滚，能有場(chǎng)景化思維佛吓，能試著從視覺(jué)、聽覺(jué)垂攘、嗅覺(jué)维雇、味覺(jué)、觸覺(jué)方面來(lái)刺激你的消費(fèi)者晒他，那么消費(fèi)者就不會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)無(wú)感吱型。
3、贏得讀者信任
這一部分記住的內(nèi)容主要有權(quán)威轉(zhuǎn)嫁和事實(shí)說(shuō)話陨仅，權(quán)威轉(zhuǎn)嫁可以理解為大咖背書津滞，要思考有哪些權(quán)威人士認(rèn)同你的產(chǎn)品或服務(wù)，如果沒(méi)有大咖用過(guò)怎么辦灼伤？可以收集整理大咖和你產(chǎn)品理念相一致的觀點(diǎn)触徐；而事實(shí)說(shuō)話主要指的是多用數(shù)據(jù)、場(chǎng)景測(cè)試等方式體現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)狐赡。
4撞鹉、引導(dǎo)馬上下單
這一部分的主要技巧有設(shè)置價(jià)格錨點(diǎn)（你用上千塊的香水，卻用xxx元的洗發(fā)水）颖侄，算賬鸟雏，正當(dāng)消費(fèi)（事業(yè)、健康览祖、送禮崔慧、 孩子），限時(shí)限量等穴墅。寫賣貨文章時(shí)可以多結(jié)合熱點(diǎn)、恰當(dāng)?shù)墓?jié)日時(shí)點(diǎn)來(lái)進(jìn)行謀篇布局，那些永恒不變的主題玄货，比如母愛(ài)皇钞、愛(ài)情、健康松捉、幸福等夹界，都是可以考慮的方向。
三隘世、思考提升
看每一本書時(shí)可柿，我們都不應(yīng)該只是盲目崇拜，照單全收丙者，要試著思考目錄結(jié)構(gòu)复斥、行為結(jié)構(gòu)上的一些不足，你才可以讓知識(shí)體系這顆小樹長(zhǎng)得更加合理械媒，更加茁壯目锭。因此，在《爆款文案》的基礎(chǔ)上纷捞，這個(gè)月還結(jié)合看了《文案覺(jué)醒》痢虹，聽了陳鳴、呂白的寫作課主儡，通過(guò)微信成交社小伙伴們的朋友圈進(jìn)行學(xué)習(xí)提升奖唯，最終梳理出文案寫作的學(xué)習(xí)思路（1.0版本）。
接下來(lái)會(huì)把每個(gè)月的讀書筆記用信息圖的方式來(lái)進(jìn)行二次記錄糜值，配合原先計(jì)劃的“每日知識(shí)新聞”丰捷、“每周職場(chǎng)神器”來(lái)規(guī)劃更有價(jià)值的發(fā)圈內(nèi)容。第一次參加全年的訓(xùn)練營(yíng)臀玄，爭(zhēng)取跟上小伙伴們的步伐瓢阴，遇到更好的自己。
