朋友跟我抱怨，公司新來的同事沒有合作精神铸本，明明是整個團隊共同努力的成果肮雨，他倒好，什么功勞都往自己身上攬箱玷。

我說：“那他真要看看《高效能人士的七個習(xí)慣》這本書怨规，這個時代還不懂合作、沒有雙贏思維的人锡足，不是情商低椅亚，是智商不夠〔瘴郏”

從小到大呀舔，我們受到的教育都在推崇個人主義。你從小學(xué)到大學(xué)一路排名年級前三，管好自己的一畝三分地就萬事大吉媚赖，沒有合作精神照樣上名校霜瘪。

直到走上工作崗位，成為協(xié)作體系中的一員惧磺，我們才有機會認識這個道理——不懂合作颖对、沒有雙贏思維，在職場上很吃虧磨隘。

雙贏是理性選擇的結(jié)果

雙方博弈缤底，一輸一贏是什么結(jié)果？一定有一方吃了虧番捂，傷了和氣个唧。贏的那方可能會沾沾自喜，殊不知風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)设预，三十年河?xùn)|三十年河西徙歼，下一次雙方相遇誰輸誰贏可就不一定了。多次博弈下來鳖枕，你會發(fā)現(xiàn)魄梯，兩敗俱傷，長遠看雙方都撈不著什么好宾符。

現(xiàn)在的一錘子買賣很少了酿秸，合作了第一次，雙方很有可能還會合作第二次魏烫、第三次——你們一定會經(jīng)歷重復(fù)的博弈允扇。那么，如果這次雙方都能獲利则奥，這就為你們下一次合作奠定了好的基礎(chǔ)考润，將來再打交道時都順暢不少。

所以長遠來看读处，雙贏純粹是一種理性選擇糊治。

聰明人的合作一定是雙贏的

真正聰明的人是有遠見的，他們不會只想著眼前的利益罚舱，更不會做殺雞取卵的事情井辜。他們會把未來的收益也考慮在內(nèi)，所以他們會延遲滿足感管闷，只為將來能獲得更大的收益粥脚。

目光短淺的人總想著撈一票就跑，別人吃虧沒事包个，自己賺到就好刷允。他們等不及去掙未來收益更大的錢，只覺得把眼前看得見的利益牢牢抓在手里就安心了。

而聰明人往往很有耐心树灶，他們愿意選擇雙贏的方式讓自己在將來掙更多錢纤怒。想想投資是怎么回事你就懂了——我今天給你很多錢，是為了讓你用這些錢去賺錢天通，然后回報我更多錢泊窘。這一來，雙方都變得更有錢了像寒，這就是一種雙贏烘豹。

聰明人的合作一定是雙贏的，并不是說他們有多善良诺祸，這其實是他們經(jīng)過算計之后的理性選擇携悯。

一次合作，能讓你賺100序臂，別人賺1000，從結(jié)果來看实束，對你來說也是成功的奥秆。那種因為見不得別人好或者見不得別人比自己好，從而放棄讓自己獲益的人咸灿，只能說是智商是硬傷构订。

雙贏思維的五個要領(lǐng)

如何才能實現(xiàn)雙贏呢？《高效能人士的七個習(xí)慣》中提到五個要領(lǐng)避矢，分別是雙贏品德悼瘾、雙贏關(guān)系、雙贏協(xié)議审胸、雙贏體系和雙贏過程亥宿。下面一一跟你道來。

1. 雙贏品德

首先砂沛，你要講誠信烫扼。這時現(xiàn)代人協(xié)作的基礎(chǔ)，不多說碍庵。

其次映企，你要足夠成熟。要能在敢作敢為與善解人意之間找到平衡點静浴。

最后堰氓，你要學(xué)會知足。相信資源充足苹享，人人有份双絮，擺脫“匱乏心態(tài)”，不怕與人共名聲、共財勢掷邦。

一個誠信白胀、成熟、知足的人在人際關(guān)系交往中抚岗，很少或者根本不需要用到什么技巧或杠，因為他已經(jīng)用個人魅力贏得了人心。

2. 雙贏關(guān)系

以雙贏品德為基礎(chǔ)宣蔚，我們才能建立和維護雙贏關(guān)系向抢。雙贏的精髓是信用，即情感賬戶胚委。

也就是說挟鸠，如果你在一個人那里的情感賬戶儲蓄充足，你的信用就不是問題亩冬，你們雙方可以全神貫注于問題本身艘希，而不是你們各自的立場。

又或者你們之間不曾有過情感賬戶硅急，那么對方或許就不會真正支持你覆享，又或者當面一套背地里一套。

沒有前面的雙贏品德和雙贏關(guān)系作為后盾营袜，后面的雙贏協(xié)議就會形同虛設(shè)撒顿。

3. 雙贏協(xié)議

在雙贏關(guān)系確立之后，就需要用書面協(xié)議的方式來說明雙贏的定義和方向荚板。

為了讓合作更順暢凤壁，在雙贏協(xié)議中，對以下五要素應(yīng)該有明確的規(guī)定：

預(yù)期結(jié)果：確認目標和時限跪另，方法不計

指導(dǎo)方針：確認實現(xiàn)目標的原則拧抖、方針和行為限度

可用資源：包括人力、財力免绿、技術(shù)或者組織資源

任務(wù)考核：建立業(yè)績評估標準和時間

獎懲制度：根據(jù)任務(wù)考核確定獎懲

這五項賦予了雙贏協(xié)議重要的意義徙鱼，對這五項的理解和認可，可使人們在衡量自己業(yè)績時有據(jù)可循针姿。

4. 雙贏體系

一個組織機構(gòu)想達到雙贏的效果袱吆，就應(yīng)該建立配套的獎勵體系。如果這個體系與雙贏的目標背道而馳距淫，自然就無法實現(xiàn)雙贏绞绒。

再好的人置身于一個糟糕的體系中，也不會有好的結(jié)果榕暇。雙贏體系必須要為雙贏協(xié)議創(chuàng)造有利環(huán)境蓬衡，包括培訓(xùn)喻杈、規(guī)劃、交流狰晚、預(yù)算筒饰、信息、薪酬等壁晒，而且所有體系都要建立在雙贏原則的基礎(chǔ)上瓷们。

5. 雙贏過程

雙贏的過程可以由這四個步驟完成：

首先，從對方的角度看問題秒咐。真正理解對方的想法谬晕、需要和顧慮，有時甚至比對方理解得更透徹携取。

其次攒钳，認清主要問題和顧慮（而非立場）。

再次雷滋，確定大家都能接受的結(jié)果不撑。

最后，找到實現(xiàn)這種結(jié)果的各種可能途徑晤斩。

生活是一個彼此協(xié)作的舞臺焕檬，而不是角斗場。當你幫自己培養(yǎng)出雙贏思維的時候尸昧，你會發(fā)現(xiàn)處理人際關(guān)系變成了一件容易的事情揩页。大家好才是真的好旷偿，做一個活在未來烹俗、有遠見的聰明人吧！