作業(yè)模板——教育行業(yè)摸底
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7組--伊婷
（先拆解自己今年操盤的線上知識(shí)付費(fèi)訓(xùn)練營(yíng)項(xiàng)目酥宴，又拆解了橙為社群運(yùn)營(yíng)官訓(xùn)練營(yíng)）
拆解案例1：先拆解北大學(xué)霸好方法項(xiàng)目（30日學(xué)習(xí)力家長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)）
屬于自己的產(chǎn)品項(xiàng)目啦吧，剛做了第一期，開啟第二期拙寡。先拿來(lái)復(fù)盤拆解
一授滓、營(yíng)銷模型
1、模型框架：19.9元轉(zhuǎn)999元
2肆糕、入口流量：分銷裂變般堆，找的分銷KOL，以及建立的分銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行分銷裂變
3擎宝、流量轉(zhuǎn)化動(dòng)作：直播銷講課
4郁妈、社群／個(gè)人號(hào)／朋友圈：
社群：自己原有的線下家長(zhǎng)的社群浑玛、以及建立的分銷社群
個(gè)人號(hào)：有客服號(hào)绍申，還有我們各自以及親朋好友的個(gè)人號(hào)
朋友圈：朋友圈也有
總結(jié)：流量渠道沒有找準(zhǔn)，所以精準(zhǔn)用戶很少顾彰，引流的同行很多极阅，所以轉(zhuǎn)化率不高
二、服務(wù)班型
1涨享、課程流程亮點(diǎn)：
1）有主課筋搏，圍繞學(xué)習(xí)力其實(shí)也是我們公司教育理念的少年力為主線，一個(gè)月有10節(jié)主課厕隧，隨著課程每次都有問題答疑奔脐。
2）有主題加餐分享俄周，會(huì)圍繞孩子常見的問題，比如孩子不專心髓迎、孩子學(xué)習(xí)馬虎等問題進(jìn)行主題加餐分享
3）問題調(diào)查問卷峦朗，針對(duì)孩子情況做一對(duì)一問卷調(diào)查，然后又專家導(dǎo)師一對(duì)一給出針對(duì)性的養(yǎng)育方案
4）課程有理論有作業(yè)有實(shí)操工具排龄，方便家長(zhǎng)學(xué)完就使用起來(lái)
2波势、運(yùn)營(yíng)亮點(diǎn)：
1）主課結(jié)束后，第二天會(huì)進(jìn)行課程復(fù)盤橄维，復(fù)盤會(huì)邀請(qǐng)學(xué)員家長(zhǎng)作為代領(lǐng)人尺铣，
2）會(huì)有家長(zhǎng)分享時(shí)間，給家長(zhǎng)展示的機(jī)會(huì)
3）運(yùn)營(yíng)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)流程化争舞，節(jié)約了時(shí)間
總結(jié)：家長(zhǎng)群里并不活躍凛忿，有問題就及時(shí)解決了，平時(shí)沒課的時(shí)候就是學(xué)員打卡兑障，有的打卡到群里侄非，有時(shí)候就是發(fā)預(yù)告通知。有課程的時(shí)候就上課進(jìn)行答疑流译，或者就是主題加餐分享逞怨。
這點(diǎn)群內(nèi)不活躍，是減輕了運(yùn)營(yíng)人員的工作福澡。
因?yàn)楹罄m(xù)是會(huì)繼續(xù)轉(zhuǎn)化高價(jià)產(chǎn)品叠赦，希望這些優(yōu)秀的家長(zhǎng)會(huì)報(bào)名親子教育指導(dǎo)規(guī)劃師課程，所以這點(diǎn)在運(yùn)營(yíng)上就開始要有意識(shí)的進(jìn)行引導(dǎo)了革砸。
運(yùn)營(yíng)上還是應(yīng)該注意除秀，并不只是發(fā)發(fā)通知，而是應(yīng)該有意識(shí)的留存轉(zhuǎn)化 以及轉(zhuǎn)介紹算利。這點(diǎn)是需要加強(qiáng)的册踩。
三、價(jià)格定位
1效拭、體驗(yàn)課:19.9元暂吉，7天自主學(xué)習(xí)習(xí)慣訓(xùn)練營(yíng)
分析：這個(gè)7天的訓(xùn)練營(yíng)課程其實(shí)是主課，被我們拿來(lái)引流用了缎患，課程內(nèi)容很滿很干慕的，所以7天的話，家長(zhǎng)不能很好地運(yùn)用起來(lái)挤渔，所以很會(huì)趕肮街。
認(rèn)真聽課學(xué)習(xí)的家長(zhǎng)也都報(bào)名后續(xù)的999元課程了，他們很認(rèn)可判导。
現(xiàn)在我們決定7天的課程改成14天嫉父，2天一節(jié)主課沛硅。但是不作為主課來(lái)賣了，而是送給30日課程的學(xué)員绕辖。
2稽鞭、正價(jià)課：原價(jià)1999元的30日學(xué)習(xí)力家長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)（第二期漲價(jià)1299元）
分析：課程設(shè)計(jì)，主課以及主題加餐分享都很好引镊，家長(zhǎng)反饋很不錯(cuò)朦蕴。
運(yùn)營(yíng)方向上還要再下功夫，不是上完課答疑就完事了弟头，這些家長(zhǎng)本身就很優(yōu)秀吩抓，對(duì)孩子教育很看重，所以可以引導(dǎo)他們走親子教育指導(dǎo)規(guī)劃師赴恨。
還有后續(xù)會(huì)私聊家長(zhǎng)問問他們的具體感受疹娶，以及需要提升的建議，最后做個(gè)綜合復(fù)盤伦连，在第二期可以更新迭代雨饺。
拆解案例2：橙為社群運(yùn)營(yíng)訓(xùn)練營(yíng)
一、營(yíng)銷模型
1惑淳、模型框架：直接賣1299元產(chǎn)品额港，老學(xué)員推薦轉(zhuǎn)介紹
2、入口流量：秋葉大叔公眾號(hào)歧焦、秋葉大叔其他社群移斩、橙為社群，公眾號(hào)文章绢馍，學(xué)員介紹
3向瓷、流量轉(zhuǎn)化動(dòng)作：4人以上可團(tuán)購(gòu)，老學(xué)員半價(jià)復(fù)訓(xùn)舰涌，老學(xué)員轉(zhuǎn)介紹新學(xué)員免費(fèi)復(fù)訓(xùn)猖任，這個(gè)社群還轉(zhuǎn)化到大叔的其他社群
4、社群／個(gè)人號(hào)／朋友圈：社群和個(gè)人號(hào)瓷耙、朋友圈都會(huì)宣傳朱躺，尤其老學(xué)員找到工作的案例，需要社群運(yùn)營(yíng)官的企業(yè)的需求通知等等
總結(jié)：橙為的社群訓(xùn)練營(yíng)目前迎合形勢(shì)哺徊，很有優(yōu)勢(shì)室琢，而且目前更新迭代到可以為完成任務(wù)的學(xué)員頒發(fā)社群運(yùn)營(yíng)官的證書。
同時(shí)橙為社群運(yùn)營(yíng)還有資源對(duì)接，線上招聘會(huì)喇聊，幫助學(xué)員找到實(shí)踐的工作機(jī)會(huì)荤西。
現(xiàn)在橙為的社群運(yùn)營(yíng)官訓(xùn)練營(yíng)已經(jīng)被很多需要社群運(yùn)營(yíng)官的企業(yè)直接送人過來(lái)學(xué)習(xí)贺奠。招生的話每期會(huì)有大部分的老學(xué)員還有一部分新學(xué)員己单，滾動(dòng)招生很順暢赛不，甚至這期還沒上完睬辐，下期已報(bào)滿疗垛，有的要排隊(duì)等症汹。
二、服務(wù)班型
1贷腕、課程流程亮點(diǎn)：
1）課程主課內(nèi)容很有干貨背镇，可以直接實(shí)踐起來(lái)。
2）作業(yè)設(shè)置很好泽裳，前次主題的優(yōu)秀作業(yè)會(huì)是下次的作業(yè)的福利瞒斩。你想要解鎖功能包，那么你要完成這次作業(yè)才能解鎖涮总，而且功能包是前一次的優(yōu)秀作業(yè)集錦胸囱。設(shè)置的特別巧妙。
3）群內(nèi)經(jīng)常有加餐分享瀑梗，有老師帶領(lǐng)大家進(jìn)行實(shí)踐烹笔，比如做社群遇到難題怎么辦？老師會(huì)拋出問題抛丽，帶著大家思考實(shí)踐谤职。也會(huì)有上次優(yōu)秀學(xué)員來(lái)做加餐分享。
2亿鲜、運(yùn)營(yíng)亮點(diǎn)：
1）上課分為大群和小組群柬帕，先拉小組群，大家先在小組群活躍氣氛狡门，小組群的組長(zhǎng)班主任會(huì)是之前的優(yōu)秀學(xué)姐學(xué)長(zhǎng)陷寝，還有其他的帶動(dòng)氣氛的托。每次群內(nèi)新成員報(bào)道都會(huì)有積極回應(yīng)其馏，讓你感覺在小組群備受關(guān)注凤跑，找到歸屬感。然后小組群拉完之后叛复，才拉總?cè)鹤幸钥側(cè)旱脑捴灰晕?dòng)氣氛，群內(nèi)氛圍就特別活躍褐奥，甚至可以自運(yùn)營(yíng)咖耘。
2）關(guān)于作業(yè)打卡，會(huì)評(píng)選精選撬码，評(píng)分排名次高的會(huì)收到意外驚喜儿倒，調(diào)動(dòng)學(xué)員的積極性。
3）群內(nèi)很多活動(dòng)，社群需要的活躍氣氛的活動(dòng)游戲夫否，會(huì)帶大家一起實(shí)踐彻犁，還會(huì)讓學(xué)員組團(tuán)操盤活動(dòng)。比如如何慶祖三八活動(dòng)凰慈，就有學(xué)員報(bào)名參加舉辦活動(dòng)汞幢。
4）線上招聘會(huì)環(huán)節(jié)，還有優(yōu)秀作業(yè)微谓，很多招聘商就在群里森篷，所以學(xué)員也都很積極表現(xiàn)。
總結(jié)：橙為的社群做得很好豺型，而且有效果疾宏，每次課程都能收到很多小伙伴的喜訊，而且就是做作業(yè)触创，有時(shí)候也特別優(yōu)秀的人都被提前預(yù)定坎藐，所以這樣又再宣傳了，也讓學(xué)員主動(dòng)積極哼绑，形成良性循環(huán)岩馍。
三、價(jià)格定位
1抖韩、體驗(yàn)課:沒有蛀恩，
分析：目前橙為的產(chǎn)品有社群訓(xùn)練營(yíng)，還有年會(huì)茂浮。其實(shí)學(xué)習(xí)這個(gè)產(chǎn)品的已經(jīng)是需要社群運(yùn)營(yíng)的双谆，也懂得的。所以他們更需要的學(xué)習(xí)以及結(jié)果席揽，不用體驗(yàn)顽馋。
2、正價(jià)課：1299幌羞，目前應(yīng)該1599了寸谜。
分析：之前沒有社群運(yùn)營(yíng)官證書，現(xiàn)在有了社群運(yùn)營(yíng)官的證書属桦，而且以前一個(gè)多月差不多兩個(gè)月一期熊痴，現(xiàn)在已經(jīng)不到一個(gè)月就開始一期了。
價(jià)格的話其實(shí)不貴聂宾，主要是現(xiàn)在社群是趨勢(shì)果善，而且來(lái)學(xué)習(xí)社群運(yùn)營(yíng)的人是為了工作或者創(chuàng)業(yè)，或者提升自己的用戶粘性系谐，所以這個(gè)學(xué)費(fèi)是不貴的巾陕。
