【香知蜜讀685】2017/10/30星期一? 薦書蜜友：提提糊-阿不動

文：Lachel

最近，在知乎看到一個問題：如何才能摧毀一個人？

有一個回答硕旗，很有意思窗骑。它說：

無條件給他許多東西，然后再全部收回漆枚。

這個回答很妙创译。

因為，它涉及到人性深層的一個機制墙基。

01

講一個故事软族。

前陣子，有個朋友來咨詢我残制。

他拿到兩個 offer立砸，

A 公司是他心儀已久的公司，但只能給 16k初茶；

B 公司相對不太喜歡颗祝，但可以開到 20k恼布。

他倒不怎么考慮去 B 公司螺戳，主要苦惱的是：應(yīng)不應(yīng)該跟 A 公司提提，把薪酬再往上加點折汞。

我問他：你是想在 A 公司長期做下去倔幼，還是做一陣子就走？

他說：當然是長期做下去爽待。

我問：如果沒有 B 公司的 Offer损同，你會不會接受 A 公司 16k 的條件？

他說：其實也可以堕伪，但現(xiàn)在這樣揖庄，總覺得心里有點疙瘩。其實我之前跟用人部門的老大稍微提過欠雌，他說蹄梢，這個是規(guī)定死的，比較困難富俄，但如果你真的很想要禁炒，我可以盡力幫你向總部申請。

其實霍比，有了這些條件幕袱，答案已經(jīng)很明顯了。

我告訴他：你最好的策略悠瞬，是接受 16k 的條件们豌，去 A 公司上班涯捻。但與此同時，跟老大約定好：如果業(yè)績出色望迎，在公司規(guī)定的范圍內(nèi)障癌，你希望能優(yōu)先得到調(diào)薪的機會。

為什么呢辩尊？

非常簡單：如果他堅持要 20k 的薪水涛浙，那就需要部門老大走一個「非常規(guī)」的流程，相當于欠了一個人情摄欲。

這會導(dǎo)致什么結(jié)果呢轿亮？

部門老大對他的期望，會調(diào)得非常高胸墙。

老大會覺得：你是我辛辛苦苦招進來的我注，我甚至還為了你跟上面溝通了半天，你不做得出色一點劳秋，對得起我嗎仓手？

在這種情況下，做得好玻淑，是理所應(yīng)當嗽冒；做得不好，會被放大补履。他的工作壓力將非常大添坊。

反之，如果他接受 16k 的條件箫锤，老大多多少少對他會有一點虧欠感贬蛙。

也就是說，假設(shè)他的成績是 100 分谚攒，在前后兩種情景中阳准，前者的要求是 120 分，后者的要求馏臭，是 80 分 —— 孰優(yōu)孰劣野蝇，一目了然。

長期來看括儒，部門老大對他的滿意程度绕沈，以及他上升的空間和潛力，絕對大于每個月 4k 的收益帮寻。

簡而言之：你能否滿足別人的期望乍狐，比你實際上做了多少事情，重要得多得多固逗。

工作浅蚪，學(xué)習(xí)藕帜，人際交往，概莫能外惜傲。

02

這就是我想說的：人耘戚，永遠都是非理性的。

我們用來判斷滿足感的操漠，不是客觀現(xiàn)實，而是客觀現(xiàn)實與期望的差距饿这。

哪怕你工作非常努力了浊伙，只要你沒有達到別人的期望，或者跟期望不在同一個方向长捧，你做得再多也沒有意義嚣鄙。

這一點，對于我們自己串结，也是一樣的哑子。

無論實際境況如何，只要它低于我們的期望肌割，我們都會感到不滿足卧蜓。

所以，當你的期望把敞，被自己或外界弥奸，調(diào)到高水平時，你就要注意了奋早。

因為高水平的期望盛霎，往往伴隨而來的，都是強烈的挫敗感和失落耽装。

2010年愤炸，時代周刊刊出過一篇文章，報道了經(jīng)濟學(xué)家 Roland Fryer 的一項實驗結(jié)果掉奄。

Fryer 教授在基金會的支持下规个，花費 630 萬美元，針對 18000 多名來自低收入家庭的學(xué)生挥萌，制定了一個「獎勵計劃」绰姻。

他規(guī)定：參與計劃的學(xué)生，如果每次測驗成績優(yōu)秀引瀑，可以得到 20 - 50 不等的美元獎勵狂芋。

按照這個計劃，最頂尖的學(xué)生憨栽，一年累積下來帜矾，可以得到 2000 美元的獎金翼虫。

結(jié)果是什么呢？幾乎所有參加實驗的學(xué)生屡萤，學(xué)習(xí)熱情和態(tài)度都有了明顯改善珍剑，其中部分學(xué)生的成績更是進步明顯。結(jié)果似乎非常光明死陆。

但是招拙，當實驗結(jié)束之后，后續(xù)的跟蹤發(fā)現(xiàn)措译，這些學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情急劇降低别凤，甚至跌破了實驗前的水平，出現(xiàn)了缺勤领虹、厭學(xué)规哪、成績下滑等等現(xiàn)象。一項旨在提高學(xué)生能力的計劃塌衰，竟然造成了反效果诉稍。

為什么會這樣呢？

答案非常簡單最疆。

在這個實驗中杯巨，長期以來的金錢激勵，已經(jīng)把這些學(xué)生的期望拉得非常高肚菠。他們建立起了一個回路：考試成績好舔箭，就能得到獎金。

而當這個回路被打破蚊逢，他們所面臨的层扶，就是跌入深淵的失望。

這種失望所帶來的負面情緒烙荷，要遠高于激勵所帶來的正面情緒镜会。

這就是「期望」的力量。

03

很多人會說：這有什么大不了的终抽？取消獎金激勵戳表，無非就是回到之前的情況罷了。你實際上相當于掙了好幾百美金昼伴。

但當你身處其中的時候匾旭，你是很難控制自己的情緒和思維的。

為什么呢圃郊？

因為价涝，我們的大腦，具有一定程度的「可塑性」持舆。

也就是說色瘩，長期激活「獎賞回路」伪窖，會改變我們大腦的部分結(jié)構(gòu)，使它被調(diào)整到「高水平期望」的狀態(tài)居兆，從而產(chǎn)生「戒斷癥狀」覆山。

是的，你一定看出來了泥栖，這本質(zhì)上簇宽，就是成癮的機制。

我們的大腦有兩個部位吧享，一個叫做「前額葉皮質(zhì)」晦毙，負責決策；另一個叫做「腹側(cè)紋狀體」耙蔑，負責激勵。

當我們作出有益選擇的時候孤荣，腹側(cè)紋狀體釋放多巴胺甸陌，提高我們對情緒的感受能力，使我們感受到興奮盐股，從而推動「前額葉皮質(zhì)」繼續(xù)作出相同決策钱豁，對行為產(chǎn)生正反饋。

這就是一個「獎賞回路」的過程疯汁。

Kuss 和 Griffiths 在2012 年的一篇論文中指出：成癮性藥物牲尺，會阻塞多巴胺受體，使它接收不到多巴胺幌蚊，從而刺激大腦大量分泌多巴胺调俘。這些多余的多巴胺聚集在神經(jīng)突觸間钮糖，會導(dǎo)致神經(jīng)細胞處于高度興奮的狀態(tài)。

長期重復(fù)這個過程，神經(jīng)細胞就會適應(yīng)這種狀態(tài)窥翩。一旦停止攝入藥物，神經(jīng)細胞適應(yīng)不了低水平狀態(tài)扰她，就會產(chǎn)生強烈的戒斷反應(yīng)芽突。

也就是說，通過劇烈的刺激和獎賞队他，我們的大腦卷仑，會被我們一步步推到「高水平」的期望狀態(tài)。

一旦我們滿足不了它麸折，就會帶來強烈的失落感和痛苦锡凝。

這種痛苦是難以忍受、難以控制的磕谅。因為這個時候私爷，是我們的大腦失去了控制雾棺。

不僅僅是成癮性藥物，包括游戲衬浑，信息捌浩，乃至一些行為，都可能具備成癮性工秩，將大腦的期望水平拉高尸饺。

2011 年 和 2014 年的兩個實驗，分別都證實了：與不玩游戲的人相比助币，經(jīng)常玩游戲的人浪听，腹側(cè)紋狀體灰質(zhì)更多、對血氧的需求也更旺盛眉菱。簡而言之迹栓，跟藥物成癮的人大腦結(jié)構(gòu)是相似的。

信息也是一樣的俭缓。

在刷微博克伊、朋友圈和新聞的過程中，我們的大腦不斷受到新異刺激华坦，一次次獲得滿足感愿吹，久而久之，就會導(dǎo)致「行為成癮」惜姐。

當我們離開手機犁跪，同樣會引起「戒斷反應(yīng)」的作用。

所以歹袁，我們習(xí)慣了什么呢坷衍？買大量的書，卻一本都不去讀条舔；刷大量的信息惫叛，卻完全不去思考；我們越來越讀不進深度內(nèi)容逞刷，看不下去長文章嘉涌。

原因就在于，大腦已經(jīng)習(xí)慣了高頻夸浅、強烈的刺激仑最，期望水平被我們?nèi)藶榈卣{(diào)得太高。

我們再也坐不住了帆喇。

04

更進一步思考警医，為什么我們會習(xí)慣于通過游戲、綜藝、信息预皇，來不斷獲取刺激侈玄，強化自己的獎賞回路呢？

最主要的原因吟温，是來自現(xiàn)實世界的壓力序仙。

媒體和自媒體們，不斷渲染著金錢鲁豪、財富潘悼、階層、世俗的成功爬橡，不斷地制造出一個個逆襲和階層躍遷的例子治唤，不遺余力地為我們描繪一個理想世界：

有房有車，有流動資金糙申，每年2次出國游宾添，孩子必須留學(xué)，最好藤校柜裸，財務(wù)自由辞槐，這才是成功人士的標準。

—— 按照最新的說法粘室，這好像已經(jīng)降低到「中產(chǎn)階級」的標準了。

但實際上呢卜范？

國內(nèi)有一個調(diào)查衔统，叫做中國綜合社會調(diào)查（CGSS），給出了一個非常有趣的結(jié)果海雪。

如下圖：橫軸表示「受訪者實際所處的社會階層」（按收入劃分）锦爵，縱軸表示「受訪者認為自己所處的階層」。藍色表示低估奥裸，紅色表示高估险掀，黃色表示估計正確。

圖片來自知乎數(shù)據(jù)帝?chenqin

直接報結(jié)論吧：估計正確的人只有10%湾宙，高估的人是30%樟氢，低估的人達到了60%。

也就是說侠鳄，在全國范圍內(nèi)埠啃，有60%的人認為自己生活在水深火熱之中，實際上他們的境況伟恶，比自己想象的要好得多碴开。

所以，很多人說，我們?nèi)缃穸蓟钤谝粋€「中產(chǎn)階級焦慮」的社會中 —— 低于中產(chǎn)階級的人潦牛，焦慮著想要擠進中產(chǎn)階級眶掌；位于中產(chǎn)階級的人，又擔心自己階級跌落巴碗。

這種焦慮朴爬，是誰給予的呢？其實良价，都來自于我們外界寝殴。

外界的壓力，把我們的期望無限制拉高明垢。對比著媒體為我們塑造的「生活標準」蚣常，再看回自己的現(xiàn)狀，焦慮便無法抑制地產(chǎn)生痊银。

努力卻看不到終點抵蚊，投入?yún)s始終沒有回報，而目標還遙遙無期 —— 在這種情況下溯革，選擇用各種刺激去給予大腦興奮感贞绳，就成了一個自然而然的選擇。

但這樣的做法致稀，只會一步步冈闭，把路走得更窄。

而這一切本都是可以避免的抖单。

05

那么萎攒，如何才能緩解焦慮，管理好自己的期望水平呢矛绘？

下面幾個方法耍休，可以參考。

（1）避開外界為你營造的「懶人收益」

這個時代货矮，媒體和商家們羊精，喜歡做一個事情：千方百計地幫你節(jié)省時間和認知成本。

他們希望你躺下去囚玫，舒舒服服喧锦，不動腦，用各種學(xué)習(xí)和進步的幻覺抓督，來為你營造滿足感 —— 同時裸违，拿走你的一點錢。

對有些人來說本昏，這是一個好事供汛，但我會有意識地保持審慎。

因為，我知道怔昨，有些狀態(tài)雀久，你一旦陷進去了，也許就再也出不來趁舀。

與其喝醉赖捌，不如滴酒不沾。

保持清醒的頭腦矮烹，保持高效的行動力越庇，保持對事物的探尋和思考，你才能真正掌控自己的思維奉狈。

（2）將獎賞和行為綁定卤唉，而非結(jié)果

我做任何一個項目，其實首要考慮的仁期，不是結(jié)果桑驱。而是在這個項目的過程中，我需要做些什么跛蛋，可能獲得些什么熬的。

簡而言之，就是經(jīng)驗導(dǎo)向赊级。

如果我覺得一個項目押框，對我的能力和經(jīng)驗有幫助，哪怕它的結(jié)果不樂觀理逊，我也會去嘗試橡伞。

這樣一來，我就將注意力挡鞍，從結(jié)果，轉(zhuǎn)移到了過程预烙。

在這個過程中墨微，我會關(guān)注自己的行為，獲取反饋扁掸，并從中學(xué)習(xí)翘县，通過這種方式來獲取獎勵。

這樣谴分，就可以把對于結(jié)果的期望锈麸，壓制在一個比較平衡的水平。

就算得不到理想的結(jié)果牺蹄，也不至于沮喪忘伞。

（3）摒棄「有付出必有回報」的因果思維

記不清有多少人，跟我訴苦過：我很努力，也很勤奮氓奈，但總是得不到應(yīng)有的回報翘魄，怎么辦？

實際上舀奶，回報跟付出暑竟，本來就不存在線性關(guān)系。

并不是努力一定會有所得 —— 它會受到很多因素的影響育勺。

如果保持著這種思維但荤，你就會在每一次的「付出」時，不斷地累積期望涧至。

期望累積得越高腹躁，所帶來的負面結(jié)果，也就越強烈化借。

更好的方式是什么呢潜慎？把你的行為，當做一顆種子蓖康。你種下它铐炫，給它提供陽光、土壤和水分蒜焊，等待外界條件合適的時候倒信，自然地萌生出來。

能長出來泳梆，自然很好鳖悠；長不出來，也不要緊优妙，你已經(jīng)盡你所能乘综。

這樣，對于結(jié)果的期望套硼、焦慮和煩惱卡辰，也就將不復(fù)存在。

END