? ? ? 今天聊點(diǎn)撒嘞矢空？就聊聊這兩天去參加物流協(xié)會(huì)的大會(huì)時(shí)遇到的幾個(gè)老朋友。在一起聊到我人到中年轉(zhuǎn)行的事爬舰，他們笑嘻嘻的問(wèn)答们陆，是不是感覺(jué)很吃力，畢竟都已經(jīng)35歲的人了情屹。很多時(shí)候精力和激情跟不上了坪仇。說(shuō)心里話多少還是有一點(diǎn)吃力，畢竟中年轉(zhuǎn)行垃你，雖然都是做銷售椅文，但是從TC業(yè)務(wù)板塊轉(zhuǎn)到TB業(yè)務(wù)喂很，還是有很多不一樣的地方。
? ? 從6月18號(hào)開(kāi)始踏入電動(dòng)叉車這個(gè)行業(yè)皆刺，從一個(gè)行業(yè)小白到現(xiàn)在對(duì)行業(yè)有一點(diǎn)點(diǎn)了解少辣，4個(gè)多月時(shí)間經(jīng)歷了太多太多。剛開(kāi)始我還是用TC的心態(tài)去面對(duì)這份工作羡蛾，熟悉自己的產(chǎn)品漓帅，然后就開(kāi)始出去各種跑客戶〕赵梗總以為只要自己夠勤奮忙干，就一定會(huì)有所收獲。但一個(gè)月后自己還是零突破浪藻。晚上回到家慢慢的梳理了一下第一個(gè)月做的事捐迫。認(rèn)真梳理下來(lái)發(fā)現(xiàn)自己做的完全是皮毛工作，根本沒(méi)有把TB業(yè)務(wù)的核心問(wèn)題搞清楚爱葵。沒(méi)事施戴，趕緊調(diào)整自己，想辦法钧惧，充滿激情的進(jìn)入下一個(gè)月的工作暇韧。
? ? 第二個(gè)月我又開(kāi)始了新的嘗試，抖音上尋找客戶浓瞪、通過(guò)以前的朋友圈子發(fā)展自己的意向客戶懈玻。從企查查上尋找廠家電話進(jìn)行撥打。一頓操作猛如虎乾颁，結(jié)果卻還是零涂乌。這個(gè)時(shí)候我心里就在想，我是不是真的不適合做TB銷售英岭。然后下班看書(shū)找答案湾盒，還是不能釋?xiě)眩吘?個(gè)月沒(méi)有任何成績(jī)诅妹。
? ? 第三個(gè)月給自己打氣罚勾，然后又開(kāi)始瘋狂的跑工業(yè)區(qū)、物流中心吭狡、各種協(xié)會(huì)尖殃，發(fā)現(xiàn)還是沒(méi)有太大的用，不能及時(shí)實(shí)現(xiàn)突破划煮。后來(lái)我就靜靜的想了兩天時(shí)間送丰。我就捫心自問(wèn)：你的產(chǎn)品是屬于高端品牌，你真的找到了屬于自己的客戶了嗎弛秋？你又該如何去尋找能使用我們產(chǎn)品的客戶器躏？你該用什么去打動(dòng)自己的目標(biāo)客戶俐载，價(jià)格肯定不行，那你的打動(dòng)客戶的點(diǎn)又在那里登失？你把所有的客戶異議都解決了遏佣，但他的合作伙伴不滿意怎么辦？等等問(wèn)題撲面而來(lái)壁畸，我突然醒悟了贼急，我前面3個(gè)月沒(méi)有任何成交是正常的，畢竟我出去完全就沒(méi)有一個(gè)切實(shí)可行的計(jì)劃捏萍，怎么可能有收獲太抓。
? ? 好吧，看到前面一長(zhǎng)串問(wèn)題令杈，頭都大了走敌，但不是說(shuō)頭大了就完了。要自己一步一步的去解決問(wèn)題逗噩，你才能在這個(gè)行業(yè)成長(zhǎng)掉丽。我的方法就是把這些問(wèn)題當(dāng)成網(wǎng)絡(luò)游戲里面NPG給我發(fā)的任務(wù)一樣，一樣一樣的解決异雁。為你自己做一個(gè)虛擬的血條和經(jīng)驗(yàn)條捶障！多看書(shū)、多看抖音上的專業(yè)知識(shí)纲刀、多向前輩學(xué)習(xí)项炼。給自己總結(jié)一個(gè)適合自己的升級(jí)路徑圖。了解產(chǎn)品——了解加配——了解基礎(chǔ)維修——了解同行——了解油車——了解客戶真實(shí)需求——然后去到最可能見(jiàn)到客戶的地方示绊！就這樣锭部，一直這樣干下去，一定會(huì)有結(jié)果的面褐！果不其然拌禾，在3月中旬簽了一個(gè)小單子，做到了零的突破≌箍蓿現(xiàn)在正在慢慢進(jìn)入TB業(yè)務(wù)員的一個(gè)身份湃窍。加油呀！畢竟郭德綱說(shuō)過(guò)一句話：努力未必成功匪傍，但不努力一定不會(huì)成功坝咐。
