大家知道銷售631法則嗎麻汰？
個(gè)人銷售業(yè)績＝60%的顧客接待量＋30%的銷售技巧＋10%的運(yùn)氣五鲫。
為什么說它是一個(gè)分享位喂，是因?yàn)槁伊椤Ｃ恳粋€(gè)銷售者塑崖，每一個(gè)行銷售人員，他的風(fēng)格都不一樣痛倚，因?yàn)檫@些內(nèi)容都是由于你的經(jīng)驗(yàn)规婆、你的性格。以及你的一些專業(yè)知識(shí)所決定的對(duì)不對(duì)，所以每一個(gè)人有每一個(gè)人的銷售方式抒蚜，當(dāng)然銷售方式不同掘鄙。但是 有一個(gè)點(diǎn)是通的。是銷售法則通铲，任何人銷售都離不開一個(gè)銷售法則，那么器贩。在這個(gè)銷售法則之內(nèi)，我們就可以區(qū)分出朋截，為什么這些人能做到銷售高手蛹稍，甚至是頂尖銷售。那有一些人做了幾年部服，他都是一個(gè)銷售小白唆姐，他都賣不出貨，賺不到錢廓八，其實(shí)跟這個(gè)銷售法則有著直接的關(guān)系奉芦。
所以今天晚上帶給大家的是基于這個(gè)銷售法則內(nèi)。我們的一些技巧剧蹂，一些話術(shù)声功。所以當(dāng)然，如果說你不在這個(gè)銷售法則宠叼，內(nèi)先巴。你只是去背話術(shù)，背話術(shù)冒冬，背話術(shù)伸蚯，甚至復(fù)制話術(shù)是沒有用的，因?yàn)槠鸩坏經(jīng)Q定性的作用简烤，所以今天為什么我會(huì)親自的跟大家去講剂邮。因?yàn)槲以谧o(hù)膚品行業(yè)。十六七年的時(shí)間横侦，我差不多有整整十年的時(shí)間挥萌，十年的時(shí)間，全部都是在市場丈咐。銷售的領(lǐng)域的板塊兒瑞眼，我非常非常的了解。終端消費(fèi)者棵逊，他需要什么伤疙，我也非常的了解，就是怎么樣，可以滿足他們的需求點(diǎn)徒像，所以今天我作為一個(gè)過來人黍特，來給大家分享，我們?cè)趺慈プ龊眠@個(gè)事锯蛀。
好灭衷，大家可以讀一遍哈，用聲音讀出來旁涤，個(gè)人銷售業(yè)績等于60%的顧客接待量翔曲，加上30%的銷售技巧，加上10%的運(yùn)氣劈愚。這個(gè)就是非常著名的銷售631法則瞳遍。
那么這個(gè)銷售法則任何行業(yè)啊，任何人菌羽，任何行業(yè)都離不開這個(gè)銷售法則掠械，所有的一切的銷售結(jié)果都是圍繞著這個(gè)銷售法則來的。
所以注祖，個(gè)人銷售業(yè)績里面猾蒂，60%是顧客接待量，什么叫顧客接待量是晨，無論是他找上來肚菠。問你買東西，還是你主動(dòng)找上他罩缴，這都屬于一案糙。那么。為什么這個(gè)60%顧客接待量靴庆，因?yàn)槿魏蔚某山槐壤卑疲山粩?shù)量都一定有比例的，我舉個(gè)例子炉抒，例如說我們這次19塊9的活動(dòng)奢讨，成交比例在50%，那么如果你有十個(gè)人領(lǐng)焰薄。是不是有可能在跟進(jìn)之后就會(huì)成交五個(gè)人拿诸，如果說你只有。五個(gè)人領(lǐng)塞茅，50%就是兩個(gè)人成交亩码，如果你只有兩個(gè)人領(lǐng)，是不是50%野瘦，就是描沟。一個(gè)人參加飒泻，如果你只有一個(gè)人領(lǐng)，那基本上就是不成交吏廉，對(duì)嘛泞遗，都是有一個(gè)比例。
如果這個(gè)比例調(diào)到20%席覆，只有20%的人成交史辙，那么你20個(gè)人領(lǐng)就會(huì)有。四個(gè)人佩伤。來成交聊倔，但是如果只有十個(gè)人領(lǐng)。那么最后成交兩個(gè)人生巡，如果你只有五個(gè)人領(lǐng)方库，那么20%，你就一個(gè)人成交障斋。理解嗎？徐鹤，所以我想告訴大家的是垃环，任何一切的一切都基于你的基數(shù)，哪怕是現(xiàn)在的成交高手返敬。他曾經(jīng)在這條成長的路上遂庄，都是經(jīng)過不斷不斷的客戶接待，客戶溝通劲赠，才會(huì)成長為成交高手涛目。
接待量非常非常的重要，當(dāng)然在這個(gè)基礎(chǔ)上凛澎，如果你有銷售技巧霹肝。那么你的成功幾率就會(huì)比別人多30%，如果你沒有任何銷售技巧塑煎，可能你的成交率就會(huì)比別人的低沫换，假設(shè)平均成交率是50%，你沒有最铁，你沒有銷售技巧讯赏，那么你可能你的成交只有20%，如果你有銷售技巧冷尉，你可以做到50%漱挎，如果你的銷售技巧很強(qiáng)大，你甚至可以做到七十六十雀哨，對(duì)不對(duì)磕谅，所以銷售技巧也很重要，占到30%，那么今天我們要說的怜庸。這些話術(shù)当犯，內(nèi)容，思路割疾，其實(shí)都是屬于30%的銷售技巧嚎卫。
那么另外的10%是什么呢，是運(yùn)氣宏榕！銷售真的有運(yùn)氣之說拓诸，真的是有運(yùn)氣之說，當(dāng)然這個(gè)運(yùn)氣也是建立在你努力的基礎(chǔ)上麻昼，如果你不努力奠支，你不去找接待客戶，你不去增加你的接待客戶量抚芦。你就算運(yùn)氣再好倍谜，100%成交，你只有一個(gè)人叉抡，對(duì)不對(duì)尔崔，所以人家說越努力越幸運(yùn)，其實(shí)是有道理的褥民，那如果說我們剛剛說了我們的技術(shù)假設(shè)是50%的話季春，成交率50%的話，那如果按照普通你的消返，你的接待數(shù)量100人载弄，然后銷售技巧也符合，對(duì)吧撵颊，那你可能就是50宇攻，對(duì)不對(duì)，但是如果你運(yùn)氣非常非常好啊倡勇，運(yùn)氣真的特別的棒尺碰，你有可能會(huì)到80%。但是如果你的接單量只有一译隘。你運(yùn)氣再好亲桥，100%成交，你也只有一個(gè)客戶固耘，這就是10%運(yùn)氣题篷。
所以跟大家分享一個(gè)小點(diǎn)，就是你們有沒有去逛街的習(xí)慣厅目，尤其是商場去那種專賣店番枚，無論是化妝品專柜法严。還是一些服裝專柜，就是相對(duì)比較品牌化一點(diǎn)的專柜葫笼，或者說專賣店深啤，進(jìn)去之后，每一個(gè)導(dǎo)購跟你打招呼路星，這個(gè)他們屬于一個(gè)接待量溯街，所以導(dǎo)購會(huì)主動(dòng)跟你來打招呼，比方說像歐萊雅專柜的洋丐，賣護(hù)膚品的呈昔，或者說賣衣服那種歐美verymode這種。他們所有的銷售指標(biāo)里面有一項(xiàng)是什么友绝，知道嗎堤尾，是接待量。首先迁客，公司考核你的不是成交數(shù)郭宝，而是接待量。
為什么會(huì)有這樣一個(gè)目標(biāo)的設(shè)定知道嗎掷漱？如果不設(shè)定這個(gè)的話粘室，很多的導(dǎo)購會(huì)找理由。比方說他今天接待了三個(gè)客戶切威，然后他會(huì)說這個(gè)客戶沒有錢，那個(gè)客戶太胖丙号，衣服穿不下先朦。然后這個(gè)客戶他不喜歡，他會(huì)有各種理由來解釋犬缨，為什么我今天沒有成交喳魏，或者說我的成交低。所以呢怀薛，就是這種類別的銷售場景刺彩，里面公司都會(huì)給他們規(guī)定，目標(biāo)就是接待量的目標(biāo)枝恋，你必須不管你今天銷售多少创倔，你在這里拿工資上班，你就必須做到100個(gè)接待量焚碌，然后從100個(gè)接待量里面再去看你的轉(zhuǎn)化率畦攘。因?yàn)橹灰?00個(gè)接待量，如果你的轉(zhuǎn)化率是20十电，他的是30知押，那你為什么比他的低叹螟，那我們就是調(diào)整銷售技巧。
大家能理解了嗎台盯？所以你們?nèi)ス渖虉龅臅r(shí)候罢绽，有一些敞開式的專柜，你走過路過的時(shí)候静盅，他就給你發(fā)一些傳單良价，或者說給你一些介紹，然后招呼你進(jìn)柜臺(tái)温亲，對(duì)不對(duì)棚壁，這個(gè)就是公司對(duì)他們的接待量的考核要求，如果公司對(duì)他們沒有接待量的考核要求栈虚，他們可能就坐在柜臺(tái)上玩兒手機(jī)了袖外，反正就等著客戶進(jìn)店了，這個(gè)就是一個(gè)KPI魂务。
所以任何行業(yè)你賣任何產(chǎn)品都有一個(gè)接待量曼验，對(duì)于我們做微商，現(xiàn)在我們轉(zhuǎn)型到社交電商對(duì)不對(duì)也是一樣粘姜，無論是你今天是寶媽鬓照，還是你是個(gè)白領(lǐng)，還是說你自己開店開實(shí)體店孤紧，所有的銷售比例一定建立在接待基礎(chǔ)豺裆，在量上面來轉(zhuǎn)化的，那么我之前真的也聽過号显，有一些人臭猜，就是抱怨，哎呀押蚤，我做這個(gè)不掙錢蔑歌，我就那個(gè)不掙錢，其實(shí)這個(gè)時(shí)候我特別想問你一句揽碘，你一天有接待多少個(gè)客戶次屠，如果你一天沒有去接待客戶，請(qǐng)問你的銷售哪里來雳刺，你以為你的運(yùn)氣能達(dá)到100%劫灶，天上掉餡餅嗎？每一個(gè)客人都能砸中掖桦，你給你交錢嗎浑此？
所以大家可以去想象一下，你在抱怨自己沒有生意的時(shí)候滞详，你有沒有想過你今天有跟多少個(gè)客人進(jìn)行互動(dòng)和接待凛俱，有時(shí)候一個(gè)都沒有紊馏，然后你抱怨自己生意不好，這個(gè)其實(shí)就是一個(gè)謬論蒲犬，能理解嗎朱监？因?yàn)槲覀円呀?jīng)過了微商五年前發(fā)圈就能賣貨的階段了，這個(gè)紅利期已經(jīng)過了原叮，伙伴們赫编。所以為什么我們現(xiàn)在要通過各種各樣的引流方法点弯，對(duì)不對(duì)垒拢，各種各樣的平臺(tái)去導(dǎo)入這個(gè)流量。那么現(xiàn)在無論是恩嘉琪的優(yōu)品春贸，還是這次的19唯欣、9活動(dòng)嘹吨，其實(shí)都已經(jīng)解決了流量導(dǎo)入的問題，對(duì)不對(duì)境氢，你看我們一次活動(dòng)蟀拷。大家看啊，我們一次這個(gè)活動(dòng)可以為你帶來萍聊。30到100多人的精準(zhǔn)流量问芬，請(qǐng)問伙伴們，這個(gè)30到100的精準(zhǔn)流量寿桨，你要不要去跟進(jìn)一下此衅，如果你不跟進(jìn)，你靠啥吃飯亭螟，對(duì)不對(duì)挡鞍，你靠那些老客戶嗎，吃老本嗎媒佣，我們從小到大都學(xué)過坐吃山空匕累，對(duì)不對(duì)陵刹，哪怕有一個(gè)金屋銀屋默伍，金山，銀山衰琐，你也會(huì)坐吃山空也糊，你無論曾經(jīng)的團(tuán)隊(duì)有多么的龐大，那都是過去式羡宙，如果你不增加新的流量狸剃，不去把新的流量進(jìn)行轉(zhuǎn)化，你就會(huì)坐吃山空狗热。
雖然說今天是兒童節(jié)钞馁，但是這個(gè)道理大家都懂吧虑省，對(duì)不對(duì)，所以我想告訴伙伴們僧凰，在我今天教大家銷售技巧之前探颈，我先要讓大家很清楚，很明白這個(gè)道理训措，如果這個(gè)道理你明白伪节，你就要去接受他，去挑戰(zhàn)他绩鸣，去操作它怀大，如果你不操作，還是想著我呀闻，天天等化借。等我發(fā)一個(gè)圈，人家問上來总珠，等我發(fā)一個(gè)圈屏鳍，人家問上來，那我可以說局服，你趁早滾蛋钓瞭，真的，因?yàn)槟愕阶詈笠欢〞?huì)被這個(gè)行業(yè)淘汰淫奔，你做哪個(gè)行業(yè)都必須這樣山涡，哪怕你明天換一個(gè)牌子做，你都需要有接待量唆迁，對(duì)不對(duì)鸭丛，不要守著自己固定的老盤子，為什么公司花了那么多的人力唐责，物力鳞溉，財(cái)力去做這個(gè)平臺(tái)，其實(shí)他打造的就是我們的一個(gè)流量池鼠哥。
所以說熟菲，在平臺(tái)初期的時(shí)候，我從來不會(huì)去跟大家去畫一個(gè)完全大到?jīng)]邊的餅朴恳，說我們這個(gè)平臺(tái)上來抄罕，你們就可以怎么怎么樣，但是于颖。未來如果你一旦有一萬人的粉絲量甚至五萬人的粉絲量的時(shí)候呆贿，你有沒有可能躺在家里，就是躺賺森渐，月入1萬做入，兩萬三萬冒晰。是絕對(duì)有可能的，能是絕對(duì)有可能的竟块！
是不是這樣子的翩剪，所以說這個(gè)接待量有多重要，那如果說你基礎(chǔ)的量都沒有起來彩郊，你沒有任何的資格去評(píng)定這個(gè)項(xiàng)目前弯，或者說產(chǎn)品是不是好，因?yàn)槟銢]有人脈秫逝，你不夠努力恕出，沒有人脈，可以通過努力去拓展人脈违帆，但是如果你沒有人脈浙巫，用不夠努力的時(shí)候。那么不好意思刷后，你是沒有任何資格來評(píng)定這個(gè)項(xiàng)目或者產(chǎn)品的的畴，到哪里都一樣，因?yàn)槟愕脑挍]有力量尝胆，你沒有話語權(quán)丧裁，所以我公司為什么做這個(gè)平臺(tái)沒有收你們一分錢，就是因?yàn)樗且粋€(gè)流量入口含衔。??
顧客接待量的重要性煎娇，基數(shù)決定結(jié)果
第2部分就來到了我們30%的銷售技巧
這次19元9的大禮包回訪，銷售技巧也很關(guān)鍵
引流禮包的回訪的技巧贪染，主要有6個(gè)板塊缓呛！
第一板塊，開場白杭隙！
開場白特別的重要啊哟绊，因?yàn)殚_場白，如果你太官方痰憎，人家會(huì)覺得你很裝票髓，如果你太隨意了，人家就顯得你不夠?qū)I(yè)信殊，對(duì)不對(duì)炬称，所以開場白其實(shí)很重要汁果，但是也不難涡拘，很簡單啊，比如說像我們這一次的据德，不管是你的朋友也好鳄乏，陌生人也好跷车，你再回訪他的時(shí)候，親愛的橱野，我們這次恩嘉琪的魔力禮包應(yīng)該已經(jīng)收到了吧朽缴，收到了你可以跟我說一聲哦，我教你怎么用水援。對(duì)不對(duì)密强，人家你會(huì)發(fā)現(xiàn)就是人家會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的態(tài)度特別好蜗元，感覺你這個(gè)人靠譜或渤。第二個(gè)，就是特別的親切奕扣，你看你還來跟進(jìn)我是不是薪鹦？
第二板塊? 介紹并塑造品牌
例：
親，您這次搶的夏日膜力禮包惯豆，里面的三款產(chǎn)品都是我們當(dāng)季的明星產(chǎn)品池磁，恩嘉琪所有的產(chǎn)品都是7零添加，我們是整個(gè)社交電商里面唯一一家專注零添加的護(hù)膚品牌
【插入恩嘉琪7零添加品牌主圖】
我們的創(chuàng)始人是唯一一個(gè)具有中國國家高級(jí)化妝品配方師的品牌創(chuàng)始人楷兽，正因如此地熄，我們的品牌成立到現(xiàn)在有6年時(shí)間了，收獲千萬忠粉和好口碑芯杀。
示例：親愛的离斩，恭喜你啊，這次搶購到了我們這個(gè)膜力禮包瘪匿，因?yàn)檎娴臄?shù)量很少跛梗，所以很多人都沒有搶到。然后您搶到的棋弥，都是我們當(dāng)季最熱賣的產(chǎn)品核偿，而且我們恩嘉琪這個(gè)品牌呢，整個(gè)社交電商里面唯一一家零添加的護(hù)膚品牌顽染，專注零添加的護(hù)膚品牌漾岳。那我們的創(chuàng)始人也是唯一一個(gè)擁有中國國家化妝品高級(jí)配方師的這樣的一個(gè)創(chuàng)始人，所以對(duì)我們的品牌的品質(zhì)有非常大的保障粉寞，這也是為什么我們建立到現(xiàn)在有六年的時(shí)間尼荆，收獲了非常多的這個(gè)千萬的好口碑和粉絲。
第三板塊唧垦，了解顧客需求捅儒，對(duì)癥解決皮膚問題
那這點(diǎn)上為什么說特別重要，因?yàn)楝F(xiàn)在啊，在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代啊巧还，已經(jīng)不像是傳統(tǒng)買什么東西都是在線下鞭莽，我們現(xiàn)在很多消費(fèi)習(xí)慣都已經(jīng)改變，全部都是在線上溝通麸祷，線上購物對(duì)不對(duì)澎怒，所以線上購物一定會(huì)影響一定的體驗(yàn)感，體驗(yàn)感是什么阶牍，就是服務(wù)的體驗(yàn)感喷面，所以為什么買大牌，大家還是喜歡往專賣店去走孽，因?yàn)閷Ｙu店你買了這個(gè)幾千塊的包乖酬，幾萬塊的包。你除了買了它這個(gè)包以外融求，你買的還是它的環(huán)境咬像，買的是服務(wù)對(duì)不對(duì)，那同樣也是一樣生宛，我們?cè)谡嬲⑿刨嚫械臅r(shí)候啊县昂，就是成交，這筆單子的時(shí)候信任度很重要陷舅，如果你讓他覺得專業(yè)細(xì)心倒彰，他會(huì)對(duì)你的信任度更加的加強(qiáng)，會(huì)促使你后面的成交莱睁。
例：
我先了解下您皮膚的現(xiàn)在的情況待讳？
或者說您想要改善什么？
方便的話可以拍一張照給我仰剿，我?guī)湍治鲆幌录∧w問題创淡，然后教你如何用我們的產(chǎn)品來達(dá)到最好的效果。
【有的顧客可能不拍南吮，不要勉強(qiáng)琳彩，如果有提供，根據(jù)對(duì)方回復(fù)的內(nèi)容做個(gè)簡單的分析部凑，無論對(duì)方說任何問題露乏，先給予肯定的答復(fù)】
第四板塊，根據(jù)客戶皮膚問題涂邀，針對(duì)性介紹禮包產(chǎn)品（體現(xiàn)每一款產(chǎn)品特點(diǎn)）
例1：
客戶：我的皮膚很干瘟仿，想要補(bǔ)水
（雪耳·水面膜介紹）
答：是的，現(xiàn)在很多人普遍都有缺水問題比勉。（表示認(rèn)同）
（塑造問題普遍性劳较，突顯專業(yè)）現(xiàn)在是換季驹止，皮膚的代謝不穩(wěn)定也會(huì)影響到皮膚水份。天氣越來預(yù)熱兴想，越到夏天越干，因?yàn)榭諝饫锩鏉穸群艿蜕目保由舷奶熳贤饩€強(qiáng)烈嫂便，皮膚水分也會(huì)大量的流失，空調(diào)房更像是個(gè)大型抽水機(jī)闸与。這樣的生活環(huán)境已經(jīng)是常態(tài)了毙替，所以多補(bǔ)水這件事情，要作為常規(guī)保養(yǎng)方法來做践樱。那么多補(bǔ)水厂画，除了家里日常的三部曲補(bǔ)水以外，一定要用到補(bǔ)水面膜了拷邢。
（突出針對(duì)性產(chǎn)品）我們這次禮包里面的明星產(chǎn)品之一（水面膜）就特別適合你這種皮膚狀態(tài)袱院。因?yàn)樵蹅兯婺ぷ畲蟮墓δ芫褪茄a(bǔ)水，超補(bǔ)水瞭稼，精華液非常的多忽洛，而且吸收很快，我們的膜布是采用進(jìn)口隱形芯絲膜布环肘，0.3mm非常薄欲虚，非常服帖。并且我們有一款非常厲害測專利成分『雪耳透明質(zhì)酸』比起普通透明質(zhì)酸悔雹，它有百倍的補(bǔ)水力复哆，24小時(shí)鎖水。
上線當(dāng)月就銷售3000000片
對(duì)腌零，美白是我們東方女性一生的必修課梯找。（表示認(rèn)同）
（塑造問題普遍性，突顯專業(yè)）尤其到了夏天益涧，紫外線強(qiáng)烈數(shù)十倍初肉，我們無法做到不接觸陽光，所以夏天更是要好好的美白饰躲。
俗話說牙咏，外斑一顆內(nèi)斑一窩，整個(gè)的皮膚的色斑的生成嘹裂，大概要潛伏三到七年的時(shí)間妄壶。所以，你會(huì)驚訝的發(fā)現(xiàn)寄狼，每一年夏天在紫外線的傷害下丁寄，都會(huì)冒出一些色素出來氨淌。如果不堅(jiān)持美白，你的斑會(huì)不斷的長伊磺。
（突出針對(duì)性產(chǎn)品）絕對(duì)不容小看這小小的斑盛正，這次送的禮包里面那個(gè)美白面膜就特別適合你，咱們的美白面膜有一個(gè)特別大的特點(diǎn)就是非常的安全并且有效屑埋，因?yàn)檫@是公司的研發(fā)宗旨豪筝，我們只會(huì)用安全的產(chǎn)品配方，所以不能用美白的那些敏感肌膚摘能，我們的產(chǎn)品都可以用续崖，因?yàn)槲覀兪?零添加，不添加鉛团搞、汞严望、不添加酸性美白，不添加剝落性美白成分逻恐，所以可以放心的使用像吻。
這款美白面膜甚至可以天天使用，再配上我們的美白精華液复隆，效果會(huì)更加的驚人~
【插入客戶反饋圖片萧豆，如果有自己對(duì)比照片的更有說服力
客人：我想解決皺紋
肌肽生物纖維眼膜介紹
答：
（塑造問題普遍性，突顯專業(yè)）嗯昏名，您真有保養(yǎng)意識(shí)涮雷，眼部皮膚是正常皮膚的三分之一的薄度，也是最容易出賣年齡的部位轻局。研究標(biāo)明洪鸭，眼睛越大眨眼次數(shù)越多，也更容易出現(xiàn)眼紋仑扑。所以我們要每一天都堅(jiān)持撫平當(dāng)天的表情紋览爵，這樣可以大大減少皺紋的形成。
（突出針對(duì)性產(chǎn)品）這次禮包里面送的這一款眼膜呢镇饮，它的單片價(jià)值就要35元了蜓竹，真的超級(jí)厲害的，一片可以撫平32%的細(xì)紋储藐，這個(gè)可不是我們的廣告語哦俱济，是我們效果評(píng)測的數(shù)據(jù)，看看我之前的顧客使用的對(duì)比圖
【插入眼膜使用對(duì)比圖片】
我們這個(gè)眼膜呢钙勃，是單皿發(fā)酵的一個(gè)生物纖維眼膜蛛碌，有別于市面上那種普通的眼貼膜，眼貼膜是膜布的辖源，但是我們這個(gè)生物纖維蔚携，所以它本身就是眼膜體具有營養(yǎng)性希太，里面有一個(gè)成分肌肽，有很強(qiáng)的抗氧化和延緩衰老的功效酝蜒，俗稱不動(dòng)刀的--液體超聲刀誊辉。
你會(huì)發(fā)現(xiàn)敷上去之后，眼膜越來越薄亡脑，越來越薄堕澄，我們建議敷15分鐘左右。然后就拿下來远豺，千萬不要敷干奈偏，拿下來你會(huì)發(fā)現(xiàn)眼紋明顯淡很多坞嘀，如果你連敷七天能夠更有效的改善你的眼肌躯护，和同齡人相比至少年輕5歲。
禮包產(chǎn)品—水晶刮痧板介紹
里面還有一款水晶刮痧板丽涩，是和Refa同一材質(zhì)棺滞，非常的高大上，我發(fā)一個(gè)使用的視頻給你矢渊，使用的時(shí)候先涂一點(diǎn)精油或是精華继准，不建議天天使用，一周使用2-3次
【插入使用視頻】
第五板塊矮男，
講解使用方法（兜單鋪墊）清潔移必，保濕水，特殊護(hù)理（面膜毡鉴，眼膜）鎖水（面霜崔泵，乳液）
過程中，突出零添加對(duì)皮膚的重要性猪瞬。
產(chǎn)品理念越深入憎瘸，兜單越成功！
經(jīng)常說陈瘦，我有好多 VIP 客戶如何如何用幌甘，客戶就會(huì)潛移默化的對(duì) VIP 感興趣，她會(huì)問痊项，怎么成為 VIP…..
然后介紹 VIP 的優(yōu)勢
優(yōu)勢
1. 7.5折扣優(yōu)惠
2. 專業(yè)護(hù)膚指導(dǎo)锅风，顏值提升
3. 優(yōu)品團(tuán)長授權(quán)，越買越省鞍泉，0門檻開啟輕創(chuàng)業(yè)
好遏弱，說到這里大家有沒有發(fā)現(xiàn)，嗯塞弊，整個(gè)過程其實(shí)中間是沒有斷點(diǎn)的漱逸，全部都是連接點(diǎn)一氣呵成泪姨。
第六板塊，下一次跟進(jìn)鋪墊
3-7天后回訪饰抒，
活動(dòng)促單肮砾！
第一筆成交很重要！
親愛的袋坑，一定要好好感受我們零添加產(chǎn)品仗处，使用后相信您一定會(huì)跟我一樣深愛它。
用后第一時(shí)間記得給我反饋哦~ 我再根據(jù)您的肌膚情況給您做個(gè)方案
如果你不會(huì)枣宫，你就可以抄婆誓，但是如果你會(huì)，你靈活運(yùn)用也颤，加入自己的情感色彩洋幻，加入自己的性格色彩，去改翅娶，但是流程萬變文留，不離其宗，不會(huì)變竭沫，尤其是我剛剛說的631法則是不會(huì)變的燥翅，你今天賣護(hù)膚品，明天賣食品蜕提，后天賣服裝森书，大后天賣汽車都不會(huì)變，這個(gè)631法則是一個(gè)科學(xué)的銷售法則谎势，是不會(huì)變的凛膏，所以你想做好微商，你想做好它浅。應(yīng)該來說是現(xiàn)在社交電商的這個(gè)風(fēng)口里面译柏，你還希望能夠把握住這一桶金。你一定要記得這個(gè)631法則姐霍。
認(rèn)真踏實(shí)做事情鄙麦，
不要妄想天上掉餡餅。
一切的收獲都要靠自己努力所得镊折。投機(jī)取巧永遠(yuǎn)不會(huì)有出頭之日胯府。
