在寫這篇文章之前棍丐，我深度反思了下自己（和大腦干了一架）误辑，我倆一致認(rèn)為：
“我是真的很善良啊「璺辏”
換句話說就是，我是真的很容易上當(dāng)受騙秘案。因?yàn)樽晕矣浭乱詠砼椴裕铱偸菚?huì)被街邊小販、路邊的乞討者和各種各樣的商人攻陷阱高。就算是上了大學(xué)赚导，這種想象還是存在。
他們似乎總是能通過各不同的方式來對(duì)我施加影響赤惊，而盡管存在以往的“受騙經(jīng)歷”吼旧，我的大腦和身體還是很誠實(shí)地對(duì)他們說“來來來，影響我未舟，騙我吧”圈暗。結(jié)果可想而知，又再一次受騙了裕膀。
那到底是什么原因能讓他們一次又一次攻破我的防線员串，存在哪些因素使一個(gè)人對(duì)另一個(gè)人說“是”呢？一個(gè)同樣的要求昼扛，當(dāng)用某種方式表達(dá)時(shí)會(huì)遭到拒絕寸齐，但用稍微不同的方式表達(dá)時(shí)卻會(huì)被接受，為什么抄谐？
“文明進(jìn)步的一個(gè)標(biāo)志就是人們可以更頻繁地以不假思索的方式行動(dòng)渺鹦。”
社會(huì)節(jié)奏越來越快斯稳，信息越來越豐富海铆，不假思索的依從方式也會(huì)用得越來越普遍。因此挣惰。懂得這種影響力是怎樣起作用以及為什么起作用卧斟，至關(guān)重要。
這是接下來要談及的四種原理憎茂，要想自己的影響力爆棚珍语，我們首先要懂得這些原理。廢話不多說竖幔，看圖板乙。
1. 互惠
互惠原理認(rèn)為，我們應(yīng)該以相同的方式回報(bào)他人為我們做得一切。如果別人幫了我們一個(gè)忙募逞，我們也應(yīng)該幫他們一次蛋铆。如果一個(gè)女的給我們過了一次生日，那我們也應(yīng)該給她過回一次生日放接。
原理似乎很簡單刺啦，但就是因?yàn)檫@種互惠給我們帶來的強(qiáng)大“負(fù)罪感”促使我們?nèi)?shí)施行動(dòng)。當(dāng)別人給予我們幫助時(shí)纠脾，這種負(fù)罪感就悄悄來到我們身邊——一種償還的義務(wù)玛瘸。
而一旦我們嘗試著去違背這一原理，即嘗試不去回應(yīng)別人對(duì)我們施予的“惠”時(shí)苟蹈，我們更多的會(huì)被冠上像“忘恩負(fù)義”“自私自利”這樣的標(biāo)簽糊渊，而這正是我們極力避免的。
我們可是“先天下之憂而憂慧脱，后天下之樂而樂”怎么可能會(huì)是自私自利呢渺绒？ ? 哼~
但是，恰恰是我們這種努力磷瘤，給一些想要利用互惠原理的人提供了機(jī)會(huì)芒篷，而我們自然而然地就成為了他們的囊中之物搜变。
2. 承諾與一致
“如果一開始沒有拒絕采缚，后來就難了∧铀” ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?——里昂納多·達(dá)·芬奇
在賽馬場(chǎng)上有個(gè)有趣的現(xiàn)象：一旦下了注扳抽，人們對(duì)自己挑中的馬立刻信息大增起來，盡管這些馬的獲勝概率絲毫都沒發(fā)生改變殖侵。同樣是一匹馬贸呢，站在同一賽場(chǎng)同一跑道上，但在這些下注人的心目中拢军，注一下楞陷，彩票一買，它的前景就馬上樂觀起來了茉唉。
我們心中應(yīng)該都很清楚這是為什么固蛾。
一旦我們做出了一個(gè)決定，或者選擇了一種立場(chǎng)度陆，就會(huì)有發(fā)自內(nèi)心以及來自外部的壓力來迫使我們與此保持一致艾凯。在這種壓力下，我們總是希望以實(shí)際行動(dòng)來證明我們以前的決定是正確的懂傀。至少趾诗，我們要讓自己相信我們是做出了明智的選擇，而且毫無疑問蹬蚁，自我感覺都良好恃泪。
我們所做的承諾不能僅僅停留在“口頭承諾”郑兴，而是要晉升到“書面承諾”，并且要公之于眾贝乎。越是公開杈笔，效果越是顯著。
所以下次當(dāng)我們做計(jì)劃（承諾做一些事）時(shí)糕非，不妨寫下來蒙具，并且將其告知我們的家人，又或者可以發(fā)到我們的朋友圈朽肥，邀請(qǐng)好友一起來監(jiān)督自己禁筏，這樣最后自己完成計(jì)劃的成功率也會(huì)更高一些。
3. 社會(huì)認(rèn)同
“在大家用同樣的方式思考的地方衡招，沒有人思考得更深刻篱昔。” ? ? ? ? ? ? ?——瓦爾特·李普曼
以前看《老友記》或者《愛情公寓》的時(shí)候始腾，總能聽到很多觀眾的笑聲州刽，那時(shí)候我沒覺得什么，但現(xiàn)在看來浪箭，這些事先錄制好的配音笑聲穗椅，正是利用了社會(huì)認(rèn)同原理。
社會(huì)認(rèn)同原理指出奶栖，我們進(jìn)行是非判斷的標(biāo)準(zhǔn)之一就是看別人是怎么想的匹表，尤其是當(dāng)我們要決定什么是正確的行為的時(shí)候。這種情形在不確定時(shí)尤為普遍宣鄙。
如果我們看到別人在某種場(chǎng)合做某件事情袍镀，我們就會(huì)斷定這樣做是有道理的。盡管那并不完全是正確的冻晤。
就拿配音笑聲來說吧苇羡。當(dāng)我們不清楚電視情節(jié)中什么是幽默的，什么時(shí)候應(yīng)該發(fā)笑（不確定性）鼻弧，但作為普通觀眾设江，我們已經(jīng)太習(xí)慣于把別人的反應(yīng)作為一件事是否幽默的依據(jù)。因此我們便只能尋求配音笑聲的幫助温数，認(rèn)為它的行為是正確的绣硝。
大家也可以想想“羊群效應(yīng)”是不是也是這個(gè)理？采取一種行為的人越多撑刺，我們就會(huì)覺得這種行為越正確鹉胖。
4. 喜好
“一個(gè)訴訟律師的首要任務(wù)就是讓陪審團(tuán)喜歡他的客戶” ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?——克萊倫斯·達(dá)柔
我們大多數(shù)人總是更容易答應(yīng)自己認(rèn)識(shí)和喜愛的人所提出的要求，對(duì)于這一點(diǎn)，恐怕不會(huì)有人感到吃驚甫菠。令人吃驚的是挠铲，有些我們完全不認(rèn)識(shí)的人也利用這條簡單的原理，讓我們順從樂他們的要求寂诱。
他們的策略很簡單：建立一種友誼拂苹，也就是說讓我們喜歡他們。那怎樣才能讓大家喜歡呢痰洒？
(1) 外表的吸引力
這個(gè)不需要多做解釋哈哈瓢棒，大家都喜歡帥哥美女長腿歐巴。外表漂亮的人自帶“光環(huán)效應(yīng)”丘喻。
所謂光環(huán)效應(yīng)脯宿，是指一個(gè)人的一個(gè)正面特征會(huì)主導(dǎo)人們對(duì)這個(gè)人的整體看法。而且研究結(jié)果表明泉粉，我們經(jīng)常會(huì)下意識(shí)地把一些正面的品質(zhì)加到外表漂亮的人身上连霉，例如聰明、善良嗡靡、誠實(shí)跺撼、機(jī)智等等。
(2) 相似性
我們通常會(huì)對(duì)與自己相似的人更有好感讨彼，不管這種相似是在觀點(diǎn)歉井、性格、背景還是在生活方式上点骑。所以當(dāng)他們來找我們幫忙時(shí)酣难，我們答應(yīng)得更為爽快。
(3) 稱贊
人類行為學(xué)家約翰?杜威曾說:“人類本質(zhì)里最深遠(yuǎn)的驅(qū)策力就是希望具有重要性黑滴，希望被贊美〗羲鳎”每個(gè)人都希望被贊美袁辈，在心理學(xué)意義上源自于個(gè)體渴望被尊重、被認(rèn)可的精神需求珠漂。一旦這種精神需求被滿足晚缩，人就會(huì)充滿自信和動(dòng)力。
不要吝嗇自己對(duì)他人的贊美之辭媳危。也不要覺得好像沒什么地方可以贊美的呀荞彼。這其實(shí)需要我們多去關(guān)注下身邊的人和事。例如“你今天換了個(gè)發(fā)型呀待笑，真好看鸣皂！”“鞋子不錯(cuò)，是在哪買的呀？”
結(jié)語：以上介紹的四個(gè)心理學(xué)原理：互惠寞缝、承諾與一致癌压、社會(huì)認(rèn)可和喜好，能讓我們明白為什么面對(duì)別人的請(qǐng)求我們會(huì)輕易地說“是”荆陆，這背后他們可能不知不覺地就對(duì)我們施加了這些原理的影響滩届，讓我們“措手不及”。因此我們懂得這種影響力背后的機(jī)理被啼，對(duì)我們還是有所幫助的帜消。
