啦啦啦惜互，好久沒動(dòng)筆頭了布讹；對于健忘的木偶君來說琳拭，哎呀呀，剛才誰說給偶紅包的描验；
好友想開網(wǎng)點(diǎn)白嘁，無奈不知道該做點(diǎn)啥買賣；就問木偶君說能不能先做手機(jī)充值跟游戲虛擬幣的充值膘流；
木偶說：no絮缅；就跟App要做競價(jià)投放時(shí)需要考慮用戶單價(jià)，止損線一樣呼股；
舉個(gè)生活的例子
一位漂亮的妹子在北京一個(gè)月3000元耕魄，用于房租水電物業(yè)吃飯手機(jī)等等，3000元持平彭谁，止損線吸奴，就是一天100元；
賣虛擬點(diǎn)卡缠局，手機(jī)話費(fèi)的話则奥，據(jù)悉，現(xiàn)在移動(dòng)充值100元狭园，代理那邊可以反現(xiàn)0.7元读处，電信可反1.6元，聯(lián)通可反0.4元妙啃；微信充100元收99.9元西疤；淘寶充100還有99.5元的寨躁；就是說利潤才有2毛錢；點(diǎn)卡會(huì)好點(diǎn)，姑且算她一個(gè)成單有平均0.5元的利潤鱼的；
那就需要每天有100除以0.5等于200個(gè)訂單叠殷；這是不盈利肆良，單消耗時(shí)間才能持平香罐；200個(gè)訂單，按淘寶每63個(gè)點(diǎn)擊換來一個(gè)訂單的話铭拧；需要每天有200X63=12600個(gè)點(diǎn)擊赃蛛，在應(yīng)用市場中叫CPA；
如何博得一萬兩千六百個(gè)點(diǎn)擊呢搀菩？這才是止損的點(diǎn)擊量呕臂，要是付費(fèi)推廣的話，后果不堪回想肪跋，所以在如此激烈的市場中歧蒋，不如做個(gè)“點(diǎn)子”電商；如出售個(gè)藏頭詩在情人節(jié)或生日送女友呀，出售早上喊起床的服務(wù)呀什么的谜洽；因?yàn)橥高^淘寶指數(shù)可以看到搜索與成交的量萝映，自己在搜索看看現(xiàn)有開店的數(shù)量就可以得到一個(gè)結(jié)論：結(jié)論就是隨便做點(diǎn)什么都比再做虛擬幣或充值強(qiáng)；
栗子舉完阐虚，回到咱們的App推廣上序臂；盡管很無奈如今的ASO，說白了就是關(guān)鍵詞覆蓋实束，關(guān)鍵詞排名奥秆，總榜及分類榜排名；
App運(yùn)營免費(fèi)推廣
算一算創(chuàng)業(yè)型App公司的成本磕洪，先說成員：老板算一個(gè)吭练，程序得倆诫龙，美工來一個(gè)吧析显，人事/行政/財(cái)務(wù)合1個(gè)，內(nèi)容運(yùn)營有個(gè)签赃，替補(bǔ)1個(gè)谷异；醬紫就得有7個(gè)人；老板算是萬能的做得了產(chǎn)品锦聊，搞得定商務(wù)歹嘹，玩得轉(zhuǎn)運(yùn)營，程序各孔庭，還可以不要工資尺上；兩個(gè)程序工資各1.5w，其他人各8k圆到；就是有6.2W的工資成本（先讓老板被老板娘保養(yǎng)會(huì)兒）怎抛；來算個(gè)一百平的辦公司，每平方算6元/天芽淡，一個(gè)月場地費(fèi)就是1.8w马绝；這么算來，一個(gè)如此簡單的小公司挣菲，一個(gè)月的成本是6.2+1.8=8w富稻，加上保險(xiǎn)，稅務(wù)白胀，電費(fèi)椭赋，水費(fèi)，雜費(fèi)碰個(gè)整或杠，還是約9w哪怔，且是萬能的老板被保養(yǎng)的前提下；
也就是說一個(gè)月得有9w的純利潤才能止損；9W蔓涧，一月30天件已，每天就有3000的成本；在App中元暴，最值錢的是用戶篷扩，一款全新的App上線一天，所有市場加起來的下載量加起來也就一百個(gè)不到茉盏；每天三千的成本算下來就是每個(gè)用戶的預(yù)算是3000/100=30元鉴未；且算一款A(yù)pp正常每天能有100個(gè)下載的成本是每個(gè)30元；
而運(yùn)營鸠姨，就是要想辦法把30元每個(gè)用戶變成20元铜秆，變成10元，變成5元讶迁，變成3元连茧，變成2元，變成1元巍糯，變成0.5元啸驯，變成...；那怎么實(shí)現(xiàn)呢祟峦？
圍繞應(yīng)用市場有多種推廣宣傳的方式方法罚斗；在只有一位運(yùn)營的前提下，首發(fā)是一定要做的宅楞；以最簡單的首發(fā)為例针姿，據(jù)多款A(yù)pp的首發(fā)情況看，在小米市場做首發(fā)厌衙，日均可增長最少100個(gè)下載距淫；一月兩次，每次三天就會(huì)多得到600的下載量迅箩，平均到30天中溉愁，每天就會(huì)多20個(gè)下載；之前估算每天新增是100個(gè)饲趋，現(xiàn)在就成了120個(gè)拐揭；
大多應(yīng)用市場每月可以做兩次首發(fā)，效果不同奕塑，除百度外堂污，其余市場得到的首發(fā)數(shù)據(jù)跟小米類似或低于；一月作小米首發(fā)的同時(shí)再把360首發(fā)做到龄砰，平均每天又能多20個(gè)下載盟猖；一個(gè)月四次首發(fā)后讨衣，平均每天會(huì)有140個(gè)下載；
Ok式镐，每周一次首發(fā)結(jié)束反镇；接下來作簡單的資源置換，如在微信公號(hào)中互推App娘汞，放上下載的二微碼歹茶，之前有測試過一次：跟十個(gè)微信號(hào)做得互推，每個(gè)微信號(hào)的粉絲量約500上下你弦；一天內(nèi)新增20個(gè)下載惊豺；換量可以一周來兩次，合計(jì)得到2x20x4=160個(gè)下載禽作，為了好算尸昧，算150個(gè)下載，平均每天增加5個(gè)下載旷偿；加之前的日平均140個(gè)下載烹俗，現(xiàn)在的每日下載新增就145個(gè)；
即便以最低要求做首發(fā)跟互推狸捅，每天平均有145個(gè)下載衷蜓；3000/145<20.8元，比之前30元每用戶節(jié)約了9.2+元尘喝；雖然并沒有多大的卵用；因?yàn)檫@還是下載斋陪，下載到激活到注冊到留存到付費(fèi)用戶朽褪，這得是我的天吶……
還是因?yàn)橥茝V的力度本身就小，螞蟻腿上肉无虚，不夠蝦米啃一口缔赠；所以木偶的很多朋友跳槽只去有預(yù)算的公司；
App運(yùn)營加預(yù)算推廣?
剛才算的是9W友题，若是每月再加9W的推廣預(yù)算會(huì)怎樣嗤堰？
朋友在小米市場做活動(dòng)送小米手機(jī)，獲得了五千多下載量度宦，投入是五臺(tái)小米手機(jī)合一萬塊踢匣，折一個(gè)下載用戶是2元左右；
通過微信墻或H5墻將關(guān)鍵詞優(yōu)化在第一位置戈抄；折每個(gè)任務(wù)下載量是2.6元左右离唬；要知道，積分墻是為了讓關(guān)鍵詞位置靠前划鸽，通過該位置的自然量獲取到用戶下載输莺，根據(jù)關(guān)鍵詞熱度戚哎，位置的下載量也不相同，但平均每個(gè)下載成本就會(huì)更低嫂用，有些可以折到幾毛錢的一個(gè)下載型凳；
還有安卓市場，安卓的CPSA操作嘱函；大家都知道安卓的CPSA很便宜啰脚，之前是五六十就能有一萬的下載量，最近好像漲價(jià)了实夹，但也是很便宜的橄浓；方法跟App Store的積分墻一個(gè)樣；折算下載成本會(huì)更加的廉價(jià)亮航；不過安卓市場更多的是直接購買CPD荸实，CPT等廣告資源位；
剛說了小米和360的首發(fā)缴淋，再說說百度吧准给；在百度作投放需要開戶，根據(jù)百度的活動(dòng)重抖，開戶會(huì)有返利政策露氮，15年是第一次開戶百分百反錢到帳戶，今年是根據(jù)充值金額的比例來反現(xiàn)钟沛；這是開戶階段畔规；其次，每次在給帳戶充值時(shí)恨统，可以通過百度的代理公司拿到26%左右的返點(diǎn)叁扫；開戶百分之百返，充值又能有百分之二十六畜埋；這都是可以直接節(jié)省下來的錢莫绣；
百度的首發(fā)是必須在百度作了開戶才能申請，另外百度的周六九點(diǎn)檔悠鞍，專題活動(dòng)对室，節(jié)日活動(dòng)等都可以優(yōu)先申請到；關(guān)鍵是這些活動(dòng)的投入成本很劃算的咖祭，只是需要一些禮品或現(xiàn)金紅包給到下載者手中掩宜；這樣一來，費(fèi)用又省下了不少心肪；
總結(jié)：
這是一個(gè)錢生錢的時(shí)代锭亏；互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代不同于傳統(tǒng)的營銷時(shí)代，不僅僅是內(nèi)容為王硬鞍，酒香不怕巷子深慧瘤；而需要另辟蹊徑戴已，超前思維，預(yù)測未來的基礎(chǔ)上拿下今天的市場锅减；
至此糖儡，夸夸其談作簡單的分享；更多內(nèi)容怔匣，請加運(yùn)營小咖秀微信溝通（微信號(hào)：526657986）
