啟發(fā)：這些都是對別人施加影響的各種方式。在被別人施加影響的時候冲呢，要能清醒認(rèn)識自己為什么會被影響舍败。在想要影響別人的時候，也可以用這些方式碗硬，去影響他們瓤湘，比如產(chǎn)品的用戶。承諾和保持一致恩尾、社會認(rèn)同弛说、喜好、權(quán)威翰意、短缺這幾個因素木人。
第三章 承諾和保持一致
現(xiàn)在所做的和過去承諾的或者做過的保持一致
給小孩買圣誕禮物：真正高級的營銷策略并不是針對眼前展開的，而是一個布局的過程冀偶，通過布局可以針對兩個月以后的市場環(huán)境醒第，從而形成營銷戰(zhàn)略的連貫性
門口立廣告牌：承諾自己要做好事，結(jié)果只好保持一致进鸠，立環(huán)保廣告牌
大英百科全書稠曼、安利推銷：讓顧客填寫銷售合同
征文：寫作過程中自己會不知不覺地偏好了這個品牌，從而形成了不用思考就采購的行為
戰(zhàn)俘：當(dāng)一個人公開選擇了某種立場后客年，馬上就產(chǎn)生了維持這個立場的壓力霞幅，因?yàn)樗朐趧e人眼里顯得前后一致
面試、筆試難度大：這樣進(jìn)入的員工忠實(shí)度比輕易進(jìn)來的員工要高很多量瓜。
兄弟會入會儀式司恳、地獄周：與不菲吹灰之力就能得到的那些東西相比，人們更加珍惜那些來之不易的東西绍傲。
兒童教育：這個理由既要能夠讓孩子們按照父母的要求去做扔傅，又要能夠讓他們對自己的行為負(fù)責(zé)。因此烫饼，它包含的可察覺的外部壓力越少猎塞，它的效果也就越好。無論是批評還是鼓勵
感覺自己上當(dāng)了就直言不諱的說出來
解決方法：在知道了真實(shí)的情況后枫弟，如果時間可以倒流邢享，還會做同樣的事嗎？
第四章 社會認(rèn)同
配音笑聲
對不合群的兒童的教育：觀看合群的短片淡诗，減少暴力場景骇塘。
多人在場的情況下伊履，受害者收到幫助的可能性反而低，因?yàn)槎嘣獰o知效應(yīng)款违，缺乏對當(dāng)前情況的正確了解唐瀑。要大聲說出來？明確指認(rèn)一個人插爹！
城市的旁觀者幫助率低的原因——混亂哄辣、人口稠密、認(rèn)識率低
兒童教育：人人常常認(rèn)為十幾歲的孩子是叛逆的赠尾，而我們必須認(rèn)識到力穗，他們僅僅對父母才是這樣。在相似的人群中气嫁，他們極力遵守社會認(rèn)同原理当窗，別人怎么做，他們就怎么做寸宵。榜樣必須是類似的崖面。學(xué)游泳。
維特效應(yīng)：報道自殺的地區(qū)梯影，與自殺者有相似之處的人會選擇自殺巫员。之后自殺的人增多。所以新聞工作者要注意報道的尺度甲棍。所以简识，對于自殺事件，態(tài)度是什么感猛？
人民圣殿組織集體自殺财异，因?yàn)樵谀厦绤擦种械牟淮_定性較高，人們更容易跟風(fēng)
第5章 喜好
利用友情
注意外表
容易相信和自己相似的人
稱贊唱遭，迎合（對面說的是結(jié)論，就補(bǔ)充一個現(xiàn)象呈驶；對面說的是現(xiàn)象拷泽，那就補(bǔ)充一個類似的現(xiàn)象，然后符合現(xiàn)象推導(dǎo)出來的結(jié)論）
接觸與合作袖瞻。
接觸過的熟悉的事物更有好感司致。組織內(nèi)的分組（因?yàn)闀X得對方不是盟友而是敵人）可能會導(dǎo)致敵對情緒發(fā)生（尤其在小孩子之間）。要消除矛盾聋迎，就要創(chuàng)造出競爭對雙方都有害的環(huán)境脂矫。（戶外拓展）（放到公司的環(huán)境中來說，如果兩個團(tuán)隊(duì)做同樣的事霉晕，那么就會感到是敵人庭再？但是沒有競爭意識的話也不行袄剔取）；課堂學(xué)習(xí)內(nèi)容的合作（拼板教學(xué)法）拄轻。好警察壞警察颅围。天氣預(yù)報員。體育運(yùn)動與人之間的強(qiáng)大聯(lián)系（既想和成功者聯(lián)系在一起恨搓，又想與失敗者拉開距離）院促。
對他產(chǎn)生的好感是不是超過了我的預(yù)期。如果是斧抱，回顧一下對方在這段時間做了什么讓我們產(chǎn)生好感的行為常拓。在心里把對人的好感和他要推銷的東西分開。論事不論人辉浦。
第6章 權(quán)威
電擊實(shí)驗(yàn)
對權(quán)威的不恰當(dāng)使用弄抬，使得在學(xué)校教育中，學(xué)生失去了獨(dú)立思考的能力盏浙。不過權(quán)威很多時候是對的眉睹。醫(yī)院中，無視錯誤藥方废膘。
頭銜竹海、衣著、外部標(biāo)識——這個權(quán)威是不是一個真正的專家丐黄？要對這個權(quán)威相信到什么程度斋配？想一想權(quán)威可以從我們的順從中得到什么好處？
第7章 短缺
可能失去某種東西的想法比希望得到同等價值東西的想法對人們的激勵作用更大灌闺。
數(shù)量有限艰争，截止日期
心里抗拒：羅密歐與朱麗葉效應(yīng)
我們會比以前更想獲得被禁止的信息。
在互聯(lián)網(wǎng)中如何創(chuàng)造這種短缺桂对？
當(dāng)供應(yīng)由充足變?yōu)槎倘睍r甩卓，人們對曲奇產(chǎn)生了一種比供應(yīng)一直短缺更為肯定的正面反映戏锹⊙夹穑——給予人們一段暫時的自由比從來就不給他們自由更加危險银室。對于兒童教育亦是如此摄狱。不一貫執(zhí)行某種原理的父母特別容易培養(yǎng)出具有反叛精神的小孩焕盟。曲奇由于社會需求變得短缺時匪凉，人們興趣更大卒煞。
購買的目的是為了使用而不是擁有掸茅。奢侈品父腕、收藏品除外弱匪。
尾聲 瞬間的影響
三思而后行。
