291028～魏鴻超
201/7/14連續(xù)153天總結(jié)
一.今日目標(biāo)完成
抄寫100％
背誦100％
提問學(xué)習(xí)
二.今日總結(jié)
Abc三類客戶的送禮
提問訓(xùn)練：Abc三類客戶送禮的階段和規(guī)模是不同的庸毫。
1給客戶送禮的本質(zhì)是什么？
2給客戶送禮的目的是什么？
3給客戶送禮的意義是什么擎淤？
4.給客戶送禮應(yīng)該如何理解咽白？
5.給客戶送禮應(yīng)該如何運用重挑？
6給客戶送禮按照目標(biāo)細(xì)分來說應(yīng)該如何劃分李命？
7.給客戶送禮中的客戶分為幾類鲤竹？
8.給客戶送禮中的禮品分為幾類片拍？
9.具體的分類人群有什么不同煌集？
10具體的分類禮物有什么不同？
11給客戶送禮應(yīng)該如何做單爆捌省？
12給客戶送禮＝選定目標(biāo)客戶
13給客戶送禮＝市調(diào)或麥凱客戶確認(rèn)禮品類型
14給客戶送禮＝鋪墊預(yù)熱完成
15給客戶送禮＝提升拉進(jìn)人情關(guān)系苫纤，人情做透四招邁出重要的一步
16.給客戶送禮＝為激發(fā)自身優(yōu)勢做準(zhǔn)備，為隱藏自己劣勢做伏筆
17給客戶送禮＝利用三大結(jié)合人情做透四招做送禮規(guī)劃做差異化
18給客戶送禮＝敬天愛人
19給客戶送禮要模糊銷售主張
20給客戶送禮要注意話術(shù)及套路纲缓，不要讓客戶有心理壓力卷拘，不要讓客戶周圍人有壓力
21送禮一定要考慮自身的經(jīng)濟(jì)條件做投資規(guī)模和階段的規(guī)劃
22送禮從禮物角度來說一定要花小錢辦大事，表達(dá)出自己想要表達(dá)的東西
23送禮要盡可能的符合麥凱信息祝高，給客戶帶來驚喜
24送禮應(yīng)該如何結(jié)合自身優(yōu)勢栗弟？
25送禮應(yīng)該如何去學(xué)習(xí)？716課程的認(rèn)真研讀
26送禮應(yīng)該如何學(xué)以致用工闺？大膽實踐乍赫，模仿學(xué)習(xí)學(xué)長老大
27如何通過送禮搞定身邊的高手向他們學(xué)習(xí)如何送禮瓣蛀？
28.送禮如何與固化建檔聯(lián)系起來
29如何通過送禮建立完善客戶檔案占領(lǐng)客戶心智階梯
30如何通過送禮和競品做差異化？
31.送禮如何改變隱藏自己的劣勢雷厂？
32送禮注意模糊銷售主張要求法不傳六耳
33送禮不求急功近利要求一切成交都是因為愛
34送禮不求有求必應(yīng)要求敬天愛人
35送禮應(yīng)該如何向競品學(xué)習(xí)方式方法和思維理念
36.送禮應(yīng)該如何對競品的劣勢做研究惋增？警示，差異化
37送禮應(yīng)該如何結(jié)合市調(diào)信息同消費者心理相結(jié)合改鲫？結(jié)合喜好诈皿，習(xí)慣，需求等
38送禮應(yīng)該如何講故事像棘？對禮物講故事賦予文化寓意稽亏，對送禮這一動作講故事賦予文化性故事性，對受禮人講故事賦予人文情懷
39送禮有很多問題讲弄，如何利用排除法由大到小逐一解決
40.送禮應(yīng)該如何借力措左？
41送禮借三大攻心術(shù)之力？搞定客戶周圍人在包圍客戶搞定他
42送禮借力借社會資源之力避除？淘寶天貓怎披，送禮方式多樣化
43送禮應(yīng)該借競品之力？把競品沒做到的做到
44.送禮應(yīng)該如何從模式上研讀創(chuàng)新瓶摆？
45送禮模式＝優(yōu)質(zhì)客戶高頻精致小禮物結(jié)合麥凱凉逛，會比傳統(tǒng)吃喝玩樂要好
46送禮模式＝優(yōu)質(zhì)客戶從客戶需求來從客戶心理來。簡單粗暴的吃喝玩樂塞紅包太過簡單粗暴
47.送禮模式＝給客戶關(guān)注重視的感覺群井，同時注意模糊銷售主張+敬天愛人
48送禮在定位定價上做考慮状飞？根據(jù)客戶的定位做禮品的定位及價格
47送禮在投資角度如何做投資規(guī)模和階段做分析？根據(jù)自身經(jīng)濟(jì)條件做規(guī)劃书斜，根據(jù)客戶定位做選擇诬辈，根據(jù)投資收益做決定
48送禮如何從服務(wù)角度出發(fā)讓客戶放心
49送禮應(yīng)該如何從準(zhǔn)入門檻角度考慮讓客戶安心
50送禮讓客戶安心應(yīng)該禮物由小及大從普遍到定制，根據(jù)結(jié)合客情關(guān)系進(jìn)展做規(guī)劃
51送禮應(yīng)該如何從信任角度出發(fā)荐吉？取得客戶對禮物的信任焙糟，對自身的信任？
52送禮應(yīng)該如何從利益驅(qū)動入手考慮相結(jié)合样屠？滿足客戶需求穿撮？
53送禮應(yīng)該如何考慮與增值服務(wù)結(jié)合？拋開傳統(tǒng)意義的禮物痪欲，親自給客戶做一份增值服務(wù)報告之類的東西做禮物悦穿。
