291028～魏鴻超
201/7/13連續(xù)152天總結(jié)
一.今日目標(biāo)完成
抄寫(xiě)100％
背誦100％
提問(wèn)學(xué)習(xí)
二.今日總結(jié)
客戶贈(zèng)送小禮物的六個(gè)要點(diǎn)分享：
1兩個(gè)月四次小禮物加周末短信就可以了。
2.前期銷售急功近利給客戶留下壞映像黔衡，本輪送禮通過(guò)淘寶宿刮，降低客戶心理抗拒
3首次見(jiàn)面后的送禮有一個(gè)前提預(yù)熱仇奶，然后送禮方式是快遞還是自己要做專題研究
4首次送禮不要送蜂蜜之類的易假貨產(chǎn)品薄扁，送普遍意義的水果地方特色等
5贈(zèng)送除開(kāi)普遍意義以外的其他小禮物都要麥凱加市調(diào)
6.送禮的話術(shù)一定要簡(jiǎn)單孕豹，不要給客戶心理壓力
提問(wèn)訓(xùn)練：首次客戶贈(zèng)送小禮物废封。
1.給客戶贈(zèng)送小禮物的本質(zhì)是什么？
2.給客戶贈(zèng)送小禮物的目的是什么十饥？
3給客戶贈(zèng)送小禮物的意義是什么窟勃？
4.給客戶贈(zèng)送小禮物應(yīng)該如何理解？
5給客戶贈(zèng)送小禮物應(yīng)該如何做目標(biāo)細(xì)分逗堵？
6.給客戶贈(zèng)送小禮物需要哪些預(yù)熱鋪墊秉氧？
7.給客戶贈(zèng)送小禮物的預(yù)熱鋪墊＝短信問(wèn)好
8.給客戶贈(zèng)送小禮物的預(yù)熱＝電話聯(lián)系提供的信息對(duì)客戶而言有價(jià)值
9.給客戶贈(zèng)送小禮物的預(yù)熱＝客戶有需求是長(zhǎng)短期的目標(biāo)客戶
10給客戶贈(zèng)送小禮物的預(yù)熱＝需要拉進(jìn)客情關(guān)系
11.給客戶首次贈(zèng)送哪些小禮物為好？沒(méi)有市調(diào)麥凱清楚的就是普遍性的水果或者地方特色美食為好蜒秤∶耍或者結(jié)合麥凱市調(diào)做具體情況具體分析
12.給客戶首次贈(zèng)送小禮物以什么方式為好？可淘寶垦藏，可自己。各有優(yōu)劣伞访，具體情況而定
13.給客戶贈(zèng)送小禮物的話術(shù)應(yīng)該如何掂骏？盡可能的輕不要讓客戶有心理壓力。
14給客戶贈(zèng)送小禮物的小禮物本身有什么問(wèn)題厚掷？小禮物本身要能給客戶驚喜弟灼，不給自己帶來(lái)財(cái)務(wù)壓力，小禮物要能表達(dá)出自己的語(yǔ)言
15贈(zèng)送小禮物給客戶的客戶有什么問(wèn)題冒黑？選定客戶要精準(zhǔn)田绑。不能太急功近利嚇到客戶，一切成交都是因?yàn)閻?ài)抡爹。
16.給客戶贈(zèng)送小禮物應(yīng)該如何做單爆掩驱？
17.給客戶贈(zèng)送小禮物＝鋪墊預(yù)熱工作的提升
18給客戶贈(zèng)送小禮物＝人情做透的第二階段
19給客戶贈(zèng)送小禮物＝增加客戶信任感的重要手段
20給客戶贈(zèng)送小禮物＝拉進(jìn)人情的必由之路
21給客戶贈(zèng)送小禮物＝思考投資規(guī)模階段的開(kāi)始
22給客戶贈(zèng)送小禮物＝激發(fā)自身優(yōu)勢(shì)培養(yǎng)人脈圈子的第一步
23.給客戶贈(zèng)送小禮物＝敬天愛(ài)人，一切成交都是因?yàn)閻?ài)冬竟。
24給客戶贈(zèng)送小禮物應(yīng)該如何激發(fā)結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)欧穴？
25給客戶贈(zèng)送小禮物應(yīng)該如何激發(fā)自身優(yōu)勢(shì)結(jié)合市調(diào)和麥凱做精準(zhǔn)禮物投放？
26給客戶贈(zèng)送小禮物如何通過(guò)激發(fā)自身優(yōu)勢(shì)市調(diào)麥凱做客戶的精準(zhǔn)選擇
27給客戶贈(zèng)送小禮物如何激發(fā)自身優(yōu)勢(shì)去借力泵殴，借學(xué)長(zhǎng)之力向他們請(qǐng)教小禮物的心得涮帘？
28給客戶贈(zèng)送小禮物如何通過(guò)激發(fā)自身優(yōu)勢(shì)做三大攻心術(shù)借客戶周邊人之力？
29.給客戶贈(zèng)送小禮物如何借社會(huì)資源之力笑诅？
30給客戶贈(zèng)送小禮物如何改變隱藏自己的劣勢(shì)调缨？
31＝學(xué)會(huì)先舍在考慮得
32＝學(xué)會(huì)敬天愛(ài)人一切成交都是因?yàn)閻?ài)
33.＝學(xué)會(huì)編制圈子疮鲫，學(xué)以致用
34.給客戶贈(zèng)送小禮物如何從競(jìng)品角度做細(xì)分？
35.競(jìng)品給客戶贈(zèng)送小禮物有那種好的方式方法做學(xué)習(xí)應(yīng)用弦叶？
36競(jìng)品關(guān)于贈(zèng)送小禮物有哪些劣勢(shì)和缺點(diǎn)做警示和差異化打擊
37贈(zèng)送小禮物給客戶如何對(duì)于改該東西設(shè)定模式俊犯？讓客戶更容易接受，自身效果最大化湾蔓？
38如何對(duì)于定位價(jià)格做分析瘫析。不同定位的客戶考慮不同檔位和價(jià)格的東西
39.如何對(duì)于投資規(guī)模和階段做分析，結(jié)合自身經(jīng)濟(jì)水平和事情的進(jìn)程做贈(zèng)送小禮物的分析
40贈(zèng)送小禮物的最大問(wèn)題是什么默责？結(jié)合艾維做事法逐一單爆
41贈(zèng)送小禮物如何給客戶設(shè)定準(zhǔn)入門(mén)檻標(biāo)準(zhǔn)
42如何通過(guò)贈(zèng)送小禮物取得客戶信任贬循？
