寫作動機(jī)
一直以來總想寫點東西，經(jīng)常在網(wǎng)上讀別人寫的文章荔仁，行云流水、風(fēng)趣幽默芽死、思想深刻乏梁、針砭時弊。每每閱讀后心潮澎湃好不羨慕关贵。當(dāng)自己想寫點什么的時候遇骑，突然覺得自己腦中空無一物，在電腦前端坐一小時絞盡腦汁硬是擠不出一句話揖曾。一般情況下嘆口氣感慨自己不是能寫出東西的料落萎，就忙別的去了亥啦。
昨天晚上給自己做了一個九型人格測試，測試的結(jié)果是279人格练链，總結(jié)一下就是：我平常馬馬馬虎虎粗枝大葉翔脱，做事虎頭蛇尾，有時候不能堅持原則兑宇，耳根子軟碍侦，做事缺少規(guī)則和方法，行動能力比較強(qiáng)隶糕，有魄力和遠(yuǎn)見瓷产。總體來時是討好型人格枚驻。優(yōu)點不說了濒旦，缺點簡直太準(zhǔn)了。今天上班想了一天再登，總覺得自己應(yīng)該堅持點什么來面對一下自己的缺點尔邓，就又把寫文章這事想起來了，準(zhǔn)備開始每天堅持寫點東西锉矢，寫作我是個連門都沒入的新手梯嗽，所以第一天先啰嗦一下湊點字?jǐn)?shù)。
寫東西就又回到我之前的老大難問題上了沽损，不知道從哪開始灯节。最近我在聽劉潤老師的五分鐘商學(xué)院的課程，所以我準(zhǔn)備把每天上課的感想和思考都寫下來绵估，作為練手炎疆，同時鞏固知識。如果還能給客位看官一點點收獲那就再好不過了国裳。
言歸正傳
咱們今天來說說第一課：讓用戶從最有錢的那個心理賬戶花錢形入。
心理賬戶
我們會把錢分門別類的存在不同的心理賬戶里面。比如說生活必要的開支賬戶缝左；家庭建設(shè)和個人發(fā)展賬戶亿遂，情感維系賬戶，享樂休閑賬戶等等渺杉。雖然這些賬戶都是在一個大賬戶之下蛇数，但其實各個子賬戶都是獨立存在的。
作為男人來講在消費(fèi)方面相對比較理性少办，當(dāng)你在路過鮮花店時看到一盆鮮花非常漂亮苞慢，賞心悅目诵原，你很想把它買下來英妓。你跟老板詢價挽放，老板告訴你這花300元，你覺得貴蔓纠，可能會跟老板砍半天價辑畦。最后價格為240元。你猶豫再三腿倚，最后還是沒有買纯出。因為這筆錢要出自你的生活必要的開支賬戶。你買下這盆花敷燎，作為一個上班族的你可能這個月的生活就比較拮據(jù)了暂筝。
那我們換一種情況，你最近新交了一個女朋友硬贯。你和她約會時路過同一家花店時焕襟，老板說先生這花特別適合送給女朋友，你又問老板價格饭豹，回答還是300元鸵赖，這個時候無論你是出于喜歡這花還是想在女朋友面前裝大方。你有極大的可能會毫不猶豫的以300元的價格買下它拄衰。
同樣的店同樣的花它褪，你做出了不同的行為。你甚至以更貴的價格買下了一束本來能以240元成交的花翘悉。因為這筆錢是出自你的情感維系賬戶.茫打。你覺得這300元花的值，你認(rèn)為它能增加你和女朋友之間感情镐确，或許她一開心還能讓你牽手包吝，接吻，甚至啪啪啪源葫。诗越。。息堂。嚷狞。當(dāng)然作為花店老板來講他以超越鮮花本身的價值的價格和你成交，他也獲得了豐厚的回報荣堰，你們皆大歡喜床未。
俗話說無商不奸，有時候我們既是商家又是消費(fèi)者振坚。生活中處處都存在這種現(xiàn)象薇搁。你給女朋友買的鉆石恒久遠(yuǎn)一顆永流傳，在你們愛的死去活來的時候商家賺的盆滿缽滿渡八；再比如健身會所會從你的健康賬戶入手拿錢啃洋；專業(yè)教育從你的個人發(fā)展規(guī)劃賬戶拿錢传货。當(dāng)然你女朋友會從你的所有賬戶拿錢，這不在我們的討論范圍之內(nèi)宏娄。
當(dāng)我們想銷售某種商品給消費(fèi)者问裕，要先琢磨他到底屬于對方的哪個心理賬戶，一定要讓他從最有錢的那個心理賬戶花錢孵坚，你才能創(chuàng)造你所售產(chǎn)品的最大價值粮宛。用劉潤老師經(jīng)常說的一句話就是“所有的商業(yè)行為背后都有其底層邏輯”我們在生活中要善于發(fā)現(xiàn)這種邏輯，熟練運(yùn)用卖宠，增加自己的銷售能力巍杈。
