昨天與一朋友出差拜訪客戶，一路上溝通當下的大環(huán)境的感覺旬渠，什么競爭俱萍、內(nèi)卷、低利潤等等之類的瑣碎事告丢。這都是這兩年來從業(yè)人事的真實感受枪蘑，這也是過去這十年里行業(yè)從事者的真實落差。社會發(fā)展變化之快岖免，讓自己也感嘆岳颇，也打了大部分人的措手不及。然而埋怨歸埋怨颅湘，這種變化背后一定有其底色發(fā)生了巨大的改變话侧。
“生意”近乎等同于買賣，生意人會在一買一賣之間賺取差額栅炒，最后獲得利潤掂摔。同樣還都是買賣，那么之前生意這么好做赢赊，現(xiàn)在為什么又這么難做了呢乙漓？也許我們可以從以下幾點進行解釋，當然释移，這都只是解釋叭披，并不是定律，只能做做定性不能定量玩讳。
1涩蜘、行業(yè)的紅利期消失
感覺生意難做最主要的原因就是利潤太低，大部分的生意熏纯、業(yè)務在扣除各種費用成本之后同诫，已經(jīng)所剩無幾。甚至有部分生意一開始做就是虧損的樟澜，目的是為了下一階段生意的實現(xiàn)而戰(zhàn)略性的利潤后移误窖，紅利期為什么會消失呢？這與我們經(jīng)濟增速的放緩有直接關(guān)系秩贰。在過去霹俺，各種物質(zhì)上的需求一開始是得不到滿足，這就是一個供少于求的市場毒费，這簡直就是一個賺錢的寶地丙唧。但這么多年過去了，學習能力超強的中國人疊加全球最大的工程師海量培訓出品（高校畢業(yè)）觅玻，人才與產(chǎn)品供給問題一下子就等到了解決想际，實現(xiàn)了由供少于求到供大于求的轉(zhuǎn)變培漏，結(jié)果就是需求得到了滿足，紅利部分馬上消失沼琉，內(nèi)卷就開始了北苟。（對于紅利期消失過程、結(jié)果等見上篇文章的例子）打瘪。
2友鼻、信息差的快速消失
這十年來中國變化最大的是什么？是信息的傳播提速，由于智能手機以及4G/5G的極速普及，再又疊加大數(shù)據(jù)算法的個人推送娇跟，信息的傳播精準而且快速。這帶來的效應就是信息差快速消失虫碉，也就是說在買賣當中，對于同樣的商品而言胸梆，你的成本是多少敦捧，別人的成本是多少，不出兩天大家都知道了碰镜。所以由于規(guī)模效應的作用兢卵，大企業(yè)的采購成交成本行業(yè)皆知，大企業(yè)的談判能力極強绪颖，后面的一眾小弟就找到的目標與方向：“某集團的成交價是1元秽荤，我給你1.1元，你做還是不做柠横，不做就下一家窃款。”所以在生意買賣當中牍氛，這種信息差晨继，地域差等等造成的利潤池一下子就消失掉，聰明的商人也很難長期賺取這種信息不對稱的機會搬俊。即使是出海踱稍，做國外市場，本質(zhì)也是一樣的悠抹。
3、低成本的資金
現(xiàn)在我們已經(jīng)很難去尋找哪些暴利的行業(yè)扩淀，為什么楔敌？除了以上聊到了兩點以外，還有一個就是低成本的資金驻谆。十年前的存款利息為3.5%（一年期）卵凑，貸款利息大概7%庆聘，也就是說如果一個行業(yè)的利潤率沒有10%（7%+風險成本），正常的情況下企業(yè)不太可能會去上杠桿勺卢、貸款經(jīng)營伙判。因為貸越多，虧越多黑忱。而現(xiàn)在呢宴抚？3%的貸款利息，如果一個生意是6%利潤息甫煞，很可能就會有人會想通過上杠桿菇曲，擴大規(guī)模去經(jīng)營。只要風險可控抚吠，這種杠桿是合理的常潮，也是可取的。結(jié)果就是只要某一個行業(yè)出現(xiàn)比別的行業(yè)更高利潤楷力，低成本的資金自然就流進來了喊式，過多的資金流進了某一個行業(yè)當中，結(jié)果利潤也會快速填平萧朝，最終就沒有那個行業(yè)的利潤率會長時間地異常的高岔留。
4、規(guī)模經(jīng)濟的崛起
最后一點是規(guī)模經(jīng)濟的崛起剪勿，這個趨勢其實是無法阻止的贸诚。經(jīng)濟學諾獎者斯科提出的精辟理論：資源總會落到用得最好的人手里。隨著經(jīng)濟增速的放緩厕吉，低效能的產(chǎn)量只能被加速淘汰酱固。好的資源一定會再次釋放出來，并落到利用得最好的人的手里头朱，真正的規(guī)模經(jīng)濟開始崛起运悲。之后買賣雙方的談判開始由有信息優(yōu)勢的賣方向有規(guī)模采購優(yōu)勢的買方傾斜，客大欺店的情況就開始出現(xiàn)项钮，這就是從事買賣的人在大客戶面前顯得很卑微原因班眯。這是另一種不對稱性的競爭，買方在不同的賣方中取得的信息比賣方的還要多烁巫，還要及時署隘。結(jié)果誰會主導談判呢？
以上幾點應該可以適用于大部分的行業(yè)亚隙，這也是很多行業(yè)發(fā)展的經(jīng)歷與路徑磁餐，同時也是無法逆轉(zhuǎn)的趨勢。反抗與掙扎用處都不大阿弃，只能看明白了大趨勢诊霹，在大趨勢之下提前做好應對與準備羞延，或者換一條賽道再火一兩年，或者進行角色的轉(zhuǎn)變：轉(zhuǎn)成買方或依托于買方之下等等脾还。
原因已經(jīng)歸集成一二了伴箩，“接下來怎么辦”才我們要想的。
