99040——珺武? 連續(xù)第16天總結(jié)
今日計(jì)劃執(zhí)行情況：
1峡竣、學(xué)習(xí)目標(biāo)細(xì)分法課程1小時现恼，完成100%。
2奢驯、抄寫提問8大方向申钩，15項(xiàng)細(xì)分群以及目標(biāo)細(xì)分群概念各一遍，完成100%瘪阁。
3撒遣、送自己10個鼓勵，完成100%管跺。
一义黎、今日學(xué)習(xí)要點(diǎn)
1、聚焦
當(dāng)制定好計(jì)劃后伙菜，要緊盯眼前的第1個小目標(biāo)轩缤，直至完成后再進(jìn)行第2個小目標(biāo)，積小勝為大勝贩绕。
2火的、目標(biāo)細(xì)分調(diào)控心態(tài)
（1）每天給自己送鼓勵——調(diào)控心態(tài)。
（2）每天給自己制定計(jì)劃——提高執(zhí)行力/調(diào)調(diào)控心態(tài)淑倾。
3馏鹤、遇到問題，要思考問題本質(zhì)
當(dāng)遇到問題時娇哆，我們要思考問題本質(zhì)湃累，把這種行動形成條件反射勃救，而解決問題，要運(yùn)用數(shù)量級的提問治力。
4蒙秒、冠軍級銷售動作
開單=市調(diào)高手+登門檻+增值服務(wù)
二、學(xué)習(xí)感悟
這個世界上沒有絕對的優(yōu)勢宵统，有多少優(yōu)勢晕讲，就有多少劣勢，咱們利用三大思維模式马澈，從激發(fā)自身優(yōu)勢入手瓢省，從競爭對手劣勢做突破口，很有機(jī)會擊敗競爭對手痊班。
在工作中我們不僅要以716的模式苦干勤婚，更要學(xué)會思考，動腦筋巧干涤伐。
三馒胆、學(xué)以致用
這周周三去拜訪客戶毛總，通過分析毛總公司的互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)狀废亭，給他推薦的套餐是整案營銷的基礎(chǔ)版本国章，但毛總覺得我們的價格有點(diǎn)貴，因?yàn)樗白龅氖前⒗锇桶投勾澹?000多液兽，但是因?yàn)樽约簺]上心，沒人打理掌动，沒什么效果四啰。
于是我給毛總詳細(xì)講解了我們產(chǎn)品的服務(wù)內(nèi)容，重點(diǎn)塑造了產(chǎn)品價值粗恢，多平臺展示柑晒，多個維度把控，還介紹了客戶案例和公司實(shí)力眷射，增強(qiáng)了客戶對產(chǎn)品和公司的認(rèn)可匙赞。
另外也分析了競品的劣勢，單一平臺流量小妖碉，也沒有我們這么多的服務(wù)內(nèi)容涌庭，細(xì)節(jié)做不到位，怎么可能會有效果欧宜？
①就比如阿里巴巴坐榆，光做推廣，沒有口碑轉(zhuǎn)化率也上不去呀冗茸！
②網(wǎng)上沒有我公司的正面形象席镀，來到我們的阿里巴巴店鋪也就走了匹中，不會去百度反向搜索，留不住客戶的豪诲。
③我們的再營銷顶捷，你打開百度搜索你公司的產(chǎn)品，你打開抖還有機(jī)會搜索到跛溉，這就是大數(shù)據(jù)的追蹤系統(tǒng)焊切，二次轉(zhuǎn)化扮授，有效提高咱們的一個轉(zhuǎn)化率芳室。
把這些給客戶分析完之后，客戶覺得我們的產(chǎn)品也不是那么貴了刹勃，但是他還要多方對比一下堪侯，看看其他公司的推廣方式和市場價，對于這個問題荔仁，我是不是應(yīng)該做人情伍宦，取得客戶的信任才好開單呢？
明日計(jì)劃：
1乏梁、學(xué)習(xí)目標(biāo)細(xì)分法第一節(jié)課48分鐘次洼。
2、抄寫提問八大方向遇骑、15項(xiàng)細(xì)分群以及目標(biāo)細(xì)分法概念卖毁。
3、朗誦人性做到30分鐘落萎。
4亥啦、給自己送10個鼓勵。
