公司/團(tuán)隊(duì)/項(xiàng)目名稱：集藏品營(yíng)銷模式
產(chǎn)品名稱：郵票践惑、錢幣、金銀幣等集藏品
聯(lián)系人：武從力
電話：13064052155
職位：總監(jiān)
01你們提供什么產(chǎn)品或服務(wù)嘶卧，有何特點(diǎn)尔觉？
公司主營(yíng)產(chǎn)品特點(diǎn)屬于生活非必需品，產(chǎn)品包括郵票芥吟、錢幣侦铜、金銀幣等集藏品，服務(wù)是為客戶定制具備一定創(chuàng)意的產(chǎn)品策劃方案钟鸵、營(yíng)銷方案泵额，提供專業(yè)培訓(xùn)，持續(xù)售后服務(wù)以及專家團(tuán)隊(duì)整合等携添。
02你們解決了用戶怎樣的問(wèn)題嫁盲？
專業(yè)性，合理的收藏方案及合理配置家庭資產(chǎn)的解決方案。
03消費(fèi)者在解決這些問(wèn)題的時(shí)候羞秤，重視的因素有那些缸托？
集藏品的真假、品相瘾蛋、變現(xiàn)及價(jià)格優(yōu)勢(shì)等
04在用戶眼里俐镐，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)各是什么？
優(yōu)勢(shì)：價(jià)格便宜
劣勢(shì)：專業(yè)性和信譽(yù)度以及誠(chéng)信哺哼。
05用戶目前有哪些問(wèn)題是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手解決不了的佩抹？
不能說(shuō)解決不了，只能說(shuō)專業(yè)性取董，服務(wù)理念及系統(tǒng)的營(yíng)銷策劃方案是對(duì)手不好解決的棍苹。
06你們是如何解決這些問(wèn)題的？
定期基礎(chǔ)培訓(xùn)茵汰、項(xiàng)目籌備前的五方會(huì)談（客戶枢里，市場(chǎng)總監(jiān)，設(shè)計(jì)總監(jiān)蹂午，策劃總監(jiān)及消費(fèi)者代表）栏豺、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)
07你們目前遇到了什么困難（現(xiàn)象）？你認(rèn)為是為什么（原因）豆胸？
產(chǎn)品線沒(méi)有創(chuàng)新性奥洼，運(yùn)營(yíng)方案不具創(chuàng)新性，我認(rèn)為是團(tuán)隊(duì)缺少創(chuàng)新的能力晚胡，一直在模仿灵奖，學(xué)習(xí)能力差。
08你希望提供學(xué)習(xí)這個(gè)課程解決什么問(wèn)題搬泥？
我希望給我的營(yíng)銷模式桑寨、產(chǎn)品創(chuàng)新及策劃活動(dòng)方案上提供幫助。 ? 希望通過(guò)學(xué)習(xí)和同學(xué)們的建議忿檩，給我一些新的思路尉尾。
作業(yè)1:
運(yùn)用消費(fèi)者決策規(guī)律，分析你的產(chǎn)品涉及的顧客心理并給出營(yíng)銷建議
? ? ? ?因錢幣燥透，郵票及金銀幣都由中國(guó)人民銀行和中國(guó)郵政發(fā)行沙咏，所以我們的產(chǎn)品是利用市場(chǎng)整合產(chǎn)品，利用郵票發(fā)行或者紀(jì)念幣發(fā)行及國(guó)家大事件等這些狀來(lái)策劃研發(fā)產(chǎn)品班套、所以消費(fèi)者首先關(guān)注的是真假肢藐，其次是價(jià)格，然后是變現(xiàn)能力吱韭。
? ? ? ? 我目前的營(yíng)銷模式以線下為主吆豹，線上為輔的策略。，營(yíng)銷過(guò)程中痘煤，使用了對(duì)比效應(yīng)凑阶、折中效應(yīng)、評(píng)估模式衷快、心理賬戶宙橱、錨定效用等。因集藏品的特殊性蘸拔，它不具備生活必須品（洗發(fā)水）的那些特點(diǎn)师郑，每個(gè)新集藏品都需要不同的營(yíng)銷策略來(lái)對(duì)應(yīng)，所以新品策劃方案不具備可復(fù)制性调窍。
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