公司項(xiàng)目名稱：電競(jìng)DIY硬件產(chǎn)品
聯(lián)系人：燕子
01你們提供什么產(chǎn)品或服務(wù)鞋吉，有何特點(diǎn)鸦做？
電競(jìng)DIY產(chǎn)品代理（外設(shè)、機(jī)箱谓着、內(nèi)存泼诱、電源、風(fēng)扇等）赊锚，給經(jīng)銷商渠道供貨治筒。代理品牌多是臺(tái)灣或國(guó)外的中高端產(chǎn)品定位。
02你們解決了用戶怎樣的問(wèn)題改抡？（他們的年齡矢炼、富裕程度系瓢、相關(guān)的認(rèn)知等等）
用戶是22至35歲的用戶阿纤，多為男性，對(duì)硬件設(shè)備有一定要求的夷陋、發(fā)燒友欠拾、游戲玩家等。我們?yōu)檫@部分人提供品質(zhì)有保障骗绕、售后有保障的產(chǎn)品和服務(wù)藐窄。
03消費(fèi)者在解決這些問(wèn)題的時(shí)候，重視的因素有那些酬土？
價(jià)格合理荆忍，產(chǎn)品性能，材質(zhì)及設(shè)計(jì)，售后服務(wù)
04在用戶眼里刹枉，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)
優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品為國(guó)際中高端廠家叽唱，有一定的實(shí)力，業(yè)界有一定的口碑微宝。發(fā)燒友級(jí)別的產(chǎn)品（美商海盜船棺亭、聯(lián)力、FD蟋软、三星镶摘、威剛）品牌認(rèn)知度高。新品迭代及時(shí)岳守。
劣勢(shì)：價(jià)格偏高凄敢，影響部分用戶購(gòu)買欲望。
Session1?作業(yè)：運(yùn)用消費(fèi)者決策規(guī)律棺耍，分析你的產(chǎn)品涉及的顧客心理并給出營(yíng)銷建議
我們的產(chǎn)品定位中高端贡未、發(fā)燒友檔位，價(jià)格相對(duì)普通產(chǎn)品偏高蒙袍。促使一部分認(rèn)可品牌但不選擇購(gòu)買的潛在用戶俊卤。
營(yíng)銷建議：對(duì)比效應(yīng)——如，同系列新品上市害幅，可做新舊比對(duì)消恍，突出需要主推產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買以现。
評(píng)估模式：挑選競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品狠怨，做評(píng)估（價(jià)格、品質(zhì)等入手）
定價(jià)策略：折中效應(yīng)——中高低檔位邑遏，給用戶更多選擇
分開(kāi)收益——將產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)列出佣赖，讓用戶更多信任
合并損失——多個(gè)產(chǎn)品打包售賣，讓用戶買得值
