既然已經(jīng)二奶雹顺，三奶就是必然，今天換個角度廊遍。
下班前嬉愧，回到職場，整個職場已經(jīng)黑燈了喉前，只剩一個部門小秘書没酣，這個小秘書剛剛接手工作三個月，怯生生的對我說卵迂，康哥裕便，我昨天聽了你的話，感覺很有道理狭握，就在朋友圈發(fā)這個卡停售的消息闪金，下班前，有六個人已經(jīng)給我轉(zhuǎn)賬了，要我賣給他卡哎垦，我想過來刷卡囱嫩。
好啊，那你刷唄漏设，但是我要告訴你墨闲，你只有這六個客戶么，我建議你先訂10張郑口，繼續(xù)在朋友圈里發(fā)鸳碧，如果賣不出去，把卡直接給我犬性，過完明天我這邊的卡全部漲價瞻离，到時候，你收成本420乒裆，我收漲價的錢套利，你覺得怎么樣，好鹤耍，那我就直接訂刷10張肉迫。
這是一個剛剛做部門秘書的新人，發(fā)了朋友圈稿黄，直接收獲6張卡喊衫，我相信剩下的四張卡，她一定能賣得出杆怕。
為什么族购，我對他這么自信！
首先陵珍，她了解產(chǎn)品联四，昨天下午我和她部門經(jīng)理聊這個卡的時候，她非常認(rèn)真的聽撑教，非常認(rèn)真的提問，她對產(chǎn)品了解了醉拓。
其次伟姐，她明白個人購買保險的順序，先意外亿卤，再醫(yī)療愤兵，再重疾，再理財排吴。意外險人人必備秆乳，她知道這個是剛需。
第三，她只是做了一個保險從業(yè)者最基本的動作屹堰，發(fā)朋友圈肛冶，客戶自然上門。
有了這三點扯键，客戶成交是必然睦袖。
部門秘書在部門里承擔(dān)著最苦，最累荣刑，最忙馅笙，最沒有底線的工作。還經(jīng)常受各種氣厉亏，業(yè)績不好董习，秘書的原因；出勤率不好爱只，秘書的原因皿淋；業(yè)務(wù)員不會做單，秘書的原因虱颗；公司信息傳達(dá)不到位沥匈，秘書原因；好像秘書是萬能的忘渔「咛可是秘書又拿著最低的工資，當(dāng)部門經(jīng)理月入十萬的時候畦粮，沒見給秘書加餐多少散址；當(dāng)部門整體HAPPY的時候，沒見給秘書多少激勵宣赔；當(dāng)部門業(yè)績不達(dá)標(biāo)的時候预麸，往往秘書是第一批被殺的人。這是一群奉獻(xiàn)自己的青春儒将，奉獻(xiàn)自己的資源給公司的人吏祸，然并卵，他們的收入钩蚊，低的可憐贡翘。
當(dāng)然在這個崗位上，發(fā)光的永遠(yuǎn)是金子砰逻，曾經(jīng)有個秘書鸣驱，做到了這個行業(yè)的大牛，現(xiàn)在自己的隊伍上千人蝠咆，順利實現(xiàn)財富自由踊东。
那么一個新人應(yīng)該如何經(jīng)營自己的保險之路呢北滥？
第一、牢記購買保險的順利闸翅，先意外再芋，再醫(yī)療，再重疾缎脾，再理財祝闻。
只有這樣的順序才是符合人性的，只有這樣的順序才是保險的正道遗菠。當(dāng)然土豪除外联喘，可以一次購買齊全。
第二辙纬、持續(xù)不斷的學(xué)習(xí)豁遭，用腦袋學(xué)習(xí)，而不是用肚子學(xué)習(xí)贺拣。具體參考《讀書的正確姿勢》
第三蓖谢、把客戶當(dāng)親人看，平等的交流譬涡。
當(dāng)親人看闪幽，就是把性價比最好的產(chǎn)品帶給客戶，記住涡匀，一定要給客戶性價比最高的產(chǎn)品盯腌。我知道這點很難，有時候為了公司利益陨瘩，一定要有一些垃圾產(chǎn)品腕够，但是我希望每位保險人，摸著良心給客戶推薦性價比最高的產(chǎn)品舌劳。因為你可能蒙客戶一陣子帚湘，不可能蒙客戶一輩子，當(dāng)有一天客戶了解你銷售給他的事垃圾產(chǎn)品的時候甚淡，一生再無朋友可做大诸。
平等的交流，就是在銷售中不失人格贯卦。對于一個銷售人員來說底挫，掙錢養(yǎng)家是天經(jīng)地義，沒有必要遮遮掩掩脸侥，我就是要掙錢，我就是要賺錢盈厘，我的專業(yè)值錢睁枕，我的知識值錢，這就是我存在的價值。這一點和男追女很像外遇，男孩子在追求女孩子的過程中注簿，賤賤的是可以的，但是不要太賤跳仿，賤到喪失人格诡渴，我相信沒有一個女孩子會喜歡的，銷售同理７朴铩妄辩！
最后，一個剛接手三個月保險的小白山上，已經(jīng)成功銷售出去6張卡眼耀，購買了10張卡，你還有什么理由不訂卡佩憾？過完今天哮伟，天曉得什么時候再出超過這個性價比的產(chǎn)品，且行且珍惜Ｍ薄楞黄！
愛自己，愛大家Ｂ胀铡鬼廓！
賈繼康
2018.5.9
