有一次,我再五星級(jí)酒店訂了幾桌飯菜請(qǐng)一些客戶.
訂餐的時(shí)候所有的菜式都已經(jīng)訂好了,沒想到所有人到齊了,坐好了,銷售經(jīng)理過來跟我悄悄講話
他說:先生,你看你的客人這么高興,要不要多來一支紅酒?
我看了一下價(jià)目表,問多少錢?
他說:275元.
我說:什么?太夸張了吧,紅酒一支275元,我再這里花了這么多錢,我不在乎這個(gè)錢,但是單價(jià)是在太貴了.
他說:先生,那這樣好了,我們一支算你270元,便宜你5元?
他才便宜我5元,我肯定不干,于是我開始用擠壓法.
我說:你的條件不夠好.
我一說完條件不夠好,他自己在里面想,想了一兩分鐘,跑過來跟我說:先生,這樣吧,我送你們每人一份餐后甜點(diǎn),本來是20元一份的,現(xiàn)在免費(fèi)送給你,你看怎么樣?
我計(jì)算一下:20元一份,10桌子就需要200塊,他的成本雖然不到100元,只是定價(jià)這么高,但是他愿意送我一份,我感覺心情不錯(cuò),但是我沒有馬上答應(yīng).
我說條件還可以更好,他說:服務(wù)費(fèi),小費(fèi)全免了.
我想他為什么愿意賣酒,可能他的利潤還蠻高的,要不然他不會(huì)一下子答應(yīng)我這么好的2個(gè)條件.我心里已經(jīng)非常高興了,實(shí)際上我可以答應(yīng)了他,但是我想再擠壓一下.
什么叫擠壓法你知道了嗎?
第一,你可以說條件不夠好,然后閉嘴,對(duì)方可能沒多久,又放出對(duì)你有利的條件.你可以再問,是否條件可以更好,像擠牙膏一樣,每一次都覺得沒有了,但是再擠一次,又出來了.所以你記得每一次談生意的時(shí)候,你只需要來著一句:你條件還可以更好或者你的條件不夠好.你可以發(fā)現(xiàn),對(duì)方很容易讓步.
第二,說出對(duì)方條件不夠好后,馬上閉嘴,嘴巴閉上沒過多久,對(duì)方馬上又放出好條件來了.這些談判的規(guī)則各位讀者別小看,你只要認(rèn)真去做,都可以幫你增加利潤,馬上見效.
