在一條街上有三家中醫(yī)店。為了招攬生意统刮，第一家中醫(yī)店在門前掛出一塊牌子“全市最好的中醫(yī)”紊遵。
第二個家中醫(yī)店看到以后，不甘示弱侥蒙，在門口也掛了一個牌子全省最好的中醫(yī)”暗膜。
第三家中醫(yī)店的員工都建議老板馬上掛牌“全國最好的中醫(yī)”，但老板卻在門口掛了一個牌子“本街最好的中醫(yī)”鞭衩，從此生意遠超前兩家之和学搜。#豐收言商#
?客戶憑什么給你掏錢？不是你的產品有多好论衍，給客戶帶來的價值有多大瑞佩，也不是你和客戶說你的產品有多好，而是客戶相信你的產品有多好坯台。
? 上述的故事中炬丸，前兩家中醫(yī)店說自己有全市、全省最好的中醫(yī)蜒蕾，廣告做的是很好稠炬，但是有一個最關鍵的問題沒解決，那就是客戶不相信滥搭，如果沒能取得客戶的信任酸纲，你的產品再好也沒用。
而第三家店如果說“全國最好的中醫(yī)”就完蛋了瑟匆，但是這個老板就很聰明闽坡，要想勝過前兩家栽惶，不用把框架放到全國，只要是這條街上最好的疾嗅，就可以把客流拉過來外厂，而且框架越小越容易取得客戶的相信。
而當客流聚過來以后代承，又可以反過來證明這家店是這條街最好的汁蝶，所以生意就越來越好÷坫玻客戶肯付多少錢掖棉，不是你的產品值多少錢，而是他相信你的產品值多少錢膀估。
要拿出足夠的證據(jù)讓客戶相信幔亥，你能證明出一倍的感覺，他就肯多出一倍的價錢察纯；
證明出十倍的感覺帕棉，他就肯出十倍的錢；如果你只能證明出一半的感覺饼记，那客戶就把價砍到一半香伴。
好處不等于價格，證據(jù)才能決定價格具则！
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