廣告的原則是推銷術的基本原則僵娃。
廣告是推銷術的一種皆愉。廣告是多元化的推銷術嗜价，同一個時間艇抠，推銷員和一個顧客打交道，廣告和成千上萬的人打交道久锥。因而推銷員的失敗只是一個顧客家淤，廣告的失敗是成千上萬的顧客，兩者失敗帶來的損失差別很大瑟由。這要求廣告必須小心絮重，精確。
用推銷員的標準去要求廣告
成功的推銷員沒有華而不實的口才歹苦，樸實青伤，誠懇，非常了解自己的顧客的產(chǎn)品殴瘦。
不知道什么是修辭狠角，什么叫語法，但是就是知道怎么說會讓別人相信蚪腋。
檢驗廣告的效果丰歌，反問這是不是有助于推銷員去做推銷，你會告訴推銷員怎么去推銷辣吃？用一個推銷員的標準去要求廣告动遭。假設這句話不是在廣告畫面上，而是推銷員的嘴巴去講神得，效果會怎么樣厘惦？
廣告不是娛樂，讓顧客花錢是嚴肅的事情哩簿，廣告要想著怎么引起顧客的注意宵蕉，怎么和他進行面對面的交流。
廣告不是吹牛节榜。
廣告不是炫耀羡玛。
廣告做的是推銷員面對一個熱心的購買者應該做的事情。
廣告研究消費者宗苍，努力把自己放在一個購買者的立場上稼稿。在企業(yè)內(nèi)部待久了，很容易失去消費者的視角讳窟。
廣告的唯一目的是銷售让歼，廣告是否盈利，取決于廣告引起的實際銷售丽啡。
廣告展現(xiàn)的產(chǎn)品優(yōu)勢谋右，讓顧客看起來就是他本身的優(yōu)勢，而不是廣告帶來的優(yōu)勢补箍。
廣告主題能打動讀者的只是對主題感興趣的人改执。對主題不感興趣啸蜜，再怎么努力也白費。也沒有人喜歡會看廣告辈挂，什么事情都比看廣告有用衬横，除非是被動的接受廣告，或者對廣告的 主題感興趣呢岗。
廣告失敗的2個原因
①人們根本對這個產(chǎn)品都不感興趣冕香，你推銷的是他們不想要的東西
②缺乏真正的推銷術
