剛畢業(yè)的時(shí)候，兜里沒有多少錢。所以生活一度陷入省吃儉用的狀態(tài)算行。
故事一
然后我就做了銷售，期間總覺得向客戶一開口要兩三千服務(wù)費(fèi)有點(diǎn)貴苫耸。所以第一單只簽了800塊錢的小單州邢。第二個(gè)月，發(fā)現(xiàn)自己也能簽3000塊錢的單了褪子。再到后來一單6800元量淌，自己也敢報(bào)價(jià)了。
而令我不斷進(jìn)步的原因嫌褪，竟然是因?yàn)楫?dāng)時(shí)部門主管的一句話：“你不要拿自己的消費(fèi)觀念呀枢，去理解客戶的口袋×矗”
我突然覺得這好像是映射到了自己的貧窮生活狀態(tài)裙秋。是自己的生活能力沒跟上琅拌，進(jìn)而導(dǎo)致了自己對(duì)市場(chǎng)和客戶的錯(cuò)誤判斷。
故事二
再到后來公司把服務(wù)報(bào)價(jià)提高到9800/年摘刑。那時(shí)候我突然發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)比我更窮的人還有很多进宝。因?yàn)榇蟛糠秩硕颊境鰜淼种乒咎岣叻?wù)報(bào)價(jià)。他們都以為這樣會(huì)增加他們的銷售難度枷恕，客戶會(huì)因?yàn)闈q價(jià)而不跟他們合作即彪。或者因?yàn)榭蛻纛A(yù)算跟不上活尊，而造成單子流失...
然而事實(shí)證明隶校，公司的決策才是對(duì)的。9800的單蛹锰，流水般被業(yè)務(wù)員們簽了回來深胳。并不是客戶沒預(yù)算，而是自己沒錢導(dǎo)致的铜犬。
故事三
再到后來舞终，當(dāng)時(shí)公司大客戶部想做華為的外包單。費(fèi)盡心思搞了一個(gè)十萬元的外包報(bào)價(jià)合同癣猾。結(jié)果可想而知敛劝，別看9800的單簽的很順溜，面對(duì)預(yù)算近億元的華為纷宇，只報(bào)了一個(gè)十萬級(jí)的訂單夸盟，顯然是不被瞧上的。后來思考總結(jié)：其實(shí)這就是還是因?yàn)槠髽I(yè)太貧窮像捶，而限制了和大公司合作的市場(chǎng)決策思維上陕。
這幾個(gè)故事，其實(shí)是自己思維意識(shí)在不斷的升級(jí)的一個(gè)過程體現(xiàn)拓春。從你穿一件幾十塊錢衣服感覺很貴释簿，到你穿一件幾百塊錢衣服感覺很便宜蕊玷。大部分是需要經(jīng)歷一個(gè)思維認(rèn)知的升級(jí)過程柳击。
而在這個(gè)過程中，往往卻因?yàn)槲覀冏陨淼纳詈拖M(fèi)能力垒棋，限制了我們的眼界認(rèn)知懂鸵。從而影響到我們對(duì)市場(chǎng)行為的一個(gè)個(gè)錯(cuò)誤判斷偏螺。所以導(dǎo)致我們?nèi)ヅu(píng)，去抵制矾瑰，甚至消極對(duì)待砖茸。而后面我們卻逐漸發(fā)現(xiàn)，高層的每一個(gè)決策殴穴，大部分情況下凉夯，都是可以有序運(yùn)行的货葬。
自身能力決定認(rèn)知高度，認(rèn)知高度反映高層決策劲够。所以震桶，努力提升自己的思維認(rèn)知層次，就顯得尤為重要征绎。千萬不要被貧窮限制了我們的思維認(rèn)知水平蹲姐。
未完彩蛋：
買一件衣服，覺得貴人柿，可能是自己消費(fèi)能力的問題柴墩。
吃頓飯覺得不劃算，也可能是自己錢不多造成的認(rèn)知凫岖。
面對(duì)60一斤的水果江咳，我突然激發(fā)了努力賺錢的欲望。
開百萬豪車并不是奢侈哥放，只是我們現(xiàn)在手上沒那么多錢而已歼指。
市場(chǎng)定價(jià)有它特定的目標(biāo)客戶群體。之所以我們覺得消費(fèi)貴甥雕，僅僅是因?yàn)槲覀儾⒉辉谒麄兊南M(fèi)目標(biāo)群體之內(nèi)罷了踩身。
