他曾跌落低谷肴颊，深陷泥潭，走過人生中最黑暗的歲月渣磷，背負(fù)荊棘踟躕獨(dú)行苫昌，如今他已站立于山巔，過去所有的困苦與痛楚便成為了過往幸海，似過眼云煙。

福布斯財(cái)富2022榜單出來了奥务，世界首富依然是馬斯克蟬聯(lián)物独，中國首富是鐘睒睒（shan)蟬聯(lián)。

這個(gè)字可能大部分人都不認(rèn)識氯葬，但就是這樣一位低調(diào)之人挡篓，在2020年，已到耳順之年的鐘睒睒身價(jià)暴漲帚称，以778億美元的身價(jià)超越馬云官研、馬化騰，成為世界第六大富豪闯睹，亞洲首富戏羽，雖半小時(shí)之后便被馬化騰超越，但這半小時(shí)的亞洲首富楼吃，卻引起了劇烈的討論始花。

到底是什么讓一位曾經(jīng)出生平凡，高考多次落榜孩锡，做過泥瓦工酷宵，當(dāng)過記者，養(yǎng)過蘑菇賣過蝦躬窜，窮困時(shí)浇垦，甚至羨慕路邊的乞丐，人生一度迷失方向之人重新站上山巔荣挨？

農(nóng)夫山泉?jiǎng)?chuàng)始人鐘剡剡蟬聯(lián)2021年度新首富男韧，2022中國首富榜首朴摊。

農(nóng)夫山泉掌門人--鐘睒睒最后以4550億元的身價(jià)擊敗第2名今日頭條張一鳴，再一次穩(wěn)居中國首富交椅煌抒。

值得一提的是仍劈，這一次鐘老板的財(cái)富值已經(jīng)比去年減少近1000億元，但是之所以能再一次穩(wěn)坐在第一的位置寡壮，當(dāng)然和他手中的兩張“王牌”是密不可分的贩疙。

很多人對于鐘睒睒的認(rèn)識，依舊是停留在農(nóng)夫山泉况既，但是很多人不知道的是这溅，鐘睒睒有著“雙重身份”，一個(gè)是“純凈水之王”棒仍，另外一個(gè)是“疫苗之王”悲靴。不僅如此，他旗下還有兩家上市公司莫其，一家是農(nóng)夫山泉癞尚，市值4700億，另外一個(gè)是萬泰生物乱陡，市值1668億浇揩。

鐘老板一手賣水，一手賣疫苗憨颠，只要有人胳徽，就要喝水；只要有女性爽彤，就要打HPV疫苗养盗，因此，他想不做首富都難适篙。

可以說往核，好生意的3個(gè)要素，鐘老板幾乎都占了嚷节，足夠剛需铆铆，單價(jià)足夠高，用戶基數(shù)足夠大丹喻。最后薄货，不得不感慨一句，鐘老板選對了賽道就是不一樣碍论。

“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”的廣告語為人們所熟知谅猾，作為我國飲用水領(lǐng)域的知名品牌，農(nóng)夫山泉已經(jīng)家喻戶曉、陪伴了國人多年税娜。

如果不是因?yàn)檗r(nóng)夫山泉成功上市坐搔，創(chuàng)始人鐘睒睒成為中國首富，很多人都沒聽過這個(gè)名字敬矩，很少看到關(guān)于他的新聞報(bào)道概行。甚至，不少人連“睒”字怎么讀都不知道弧岳。

在人們的認(rèn)知里凳忙，互聯(lián)網(wǎng)、房地產(chǎn)等行業(yè)才是能賺大錢禽炬、出首富的涧卵，比如馬云、馬化騰腹尖、王健林等人柳恐。然而從2020年農(nóng)夫山泉上市以來，其創(chuàng)始人鐘睒睒已多次成為中國首富热幔。

2021年10月27日發(fā)布的《2021胡潤百富榜》顯示乐设，以高達(dá)3900億元的身家成為中國首富。年近70歲的他戴著一副黑框眼鏡绎巨，鏡片后的小眼睛令人看不透他的心思近尚，外表看起來很普通但卻有著十分傳奇的經(jīng)歷。

鐘睒睒(shan)是一個(gè)低調(diào)的人认烁，基本上在外界很少他的新聞。憑借賣水（農(nóng)夫山泉）成為中國首富介汹，2022年繼續(xù)蟬聯(lián)却嗡。上一次靠飲料上榜中國首富的是哇哈哈宗慶后。

不同于家庭貧困嘹承、白手起家的京東創(chuàng)始人劉強(qiáng)東窗价，1954年12月鐘睒睒出生于浙江省諸暨市的一個(gè)知識分子家庭,傳聞諸暨這里便是越王勾踐臥薪嘗膽之處。

他的家庭可以說是書香門第叹卷，然而在小學(xué)五年級時(shí)因?yàn)橐馔馑麉s不得不中途輟學(xué)了撼港。輟學(xué)后的鐘睒睒輾轉(zhuǎn)做過多份工作，如木匠骤竹、泥瓦匠等辛苦的體力活帝牡。

無學(xué)可上的鐘睒睒也只好學(xué)起了泥瓦匠和木匠等工作。

等到文革結(jié)束之后蒙揣，高考制度又重新恢復(fù)靶溜，鐘睒睒心中重新燃起了去考大學(xué)的希望。

年紀(jì)輕輕甚至可以說是年幼的鐘睒睒，早早地就吃到了人生的苦罩息，嘗到了生活的不易和世俗的人情冷暖嗤详。他一直渴望著繼續(xù)讀書、學(xué)習(xí)知識瓷炮。終于葱色，1977年高考恢復(fù)以后，他興奮地打算與妹妹一起參加高考娘香，他以為自己的心愿終于有機(jī)會可以實(shí)現(xiàn)了苍狰。然而現(xiàn)實(shí)仍然是殘酷無情的。

多年漂泊在外的打工生活令他無暇學(xué)習(xí)茅主，落后了這么多年的知識又豈是一朝一夕就可以趕上的呢舞痰？盡管在考試前他拼了命地發(fā)奮學(xué)習(xí)，可是最終仍然差了20多分與大學(xué)失之交臂诀姚。他沒有放棄响牛，在第二年又去參加了一次高考，可得到的仍然是失敗的結(jié)果赫段。后來他考了成人教育才終于上了電大呀打。

電大畢業(yè)之后，鐘睒睒曾租住在浙江文聯(lián)的一棟宿舍樓中糯笙，瘋狂讀書贬丛，準(zhǔn)備報(bào)考報(bào)社的記者。

鐘睒睒樓下住著一個(gè)精瘦的青年给涕，小鐘睒睒十歲豺憔，也如鐘睒睒一般，多次高考失利够庙，本想放棄之時(shí)恭应，看到了鐘睒睒瘋狂讀書，再次舉起了手中的課本耘眨，盡管距分?jǐn)?shù)線還有五分的差距昼榛，但幸運(yùn)的是，他報(bào)考的學(xué)校沒有錄滿剔难，這位青年也順利的進(jìn)入到了大學(xué)胆屿。

而這個(gè)精瘦的男孩在多年以后，風(fēng)云變換偶宫，成為了阿里巴巴的創(chuàng)始人非迹，他便是馬云。

曾經(jīng)的同一棟宿舍樓中出了中國兩個(gè)首富纯趋，而且彻秆，如果當(dāng)時(shí)沒有鐘睒睒的激勵(lì)的話，馬云當(dāng)時(shí)便可能放棄了第三次高考，錯(cuò)失了踏入大學(xué)的良機(jī)唇兑。

奮發(fā)讀書的鐘睒睒這次并沒有讓自己失望酒朵，他成功進(jìn)入了《浙江日報(bào)》農(nóng)村部工作，成為一名商業(yè)記者扎附。

做記者期間蔫耽，鐘睒睒跑遍了浙江八十多個(gè)縣，結(jié)識了浙江地區(qū)許多成功的企業(yè)家留夜，聽聞了他們許多成功的經(jīng)驗(yàn)匙铡，積累下了豐富的人脈，拓寬了自己的眼界碍粥，這也為鐘睒睒日后成功埋下了鋪墊鳖眼。

鐘睒睒人生的第一次轉(zhuǎn)折點(diǎn)，還是得益于他良好的家庭背景嚼摩。大學(xué)畢業(yè)后他隨著家中長輩進(jìn)入浙江廣電系統(tǒng)工作钦讳，多年的記者生涯中他不斷學(xué)習(xí)新知識，在增長了見聞閱歷的同時(shí)也積累了很多的資源枕面，為他日后的創(chuàng)業(yè)打下了基礎(chǔ)愿卒。

但是百聞不如一見，百見不如一試潮秘，真知畢竟出自實(shí)踐琼开，1988年涌起了一股下海熱，已經(jīng)三十四歲的鐘睒睒辭去了在浙江日報(bào)的工作枕荞，毅然朝著南方而去柜候，用一縷泉水，掀起了一片波濤躏精。

1988年鐘睒睒辭去了自己體制內(nèi)的工作渣刷，選擇去海南經(jīng)商淘金，他最初幾次創(chuàng)業(yè)均以失敗告終玉控。1991年他憑借人脈成為了娃哈哈的海南和廣西的代理飞主，1993年他創(chuàng)辦了養(yǎng)生堂有限公司狮惜，2001年又創(chuàng)辦了農(nóng)夫山泉股份有限公司高诺。公司一直平穩(wěn)發(fā)展，直到2020年公司上市使他成了首富碾篡。

1993年創(chuàng)辦養(yǎng)生堂有限公司虱而，打響了養(yǎng)生堂龜鱉丸、朵而膠囊等品牌开泽。1996年在杭州投資創(chuàng)立農(nóng)夫山泉股份有限公司牡拇，打造出農(nóng)夫山泉、農(nóng)夫果園、尖叫等國內(nèi)知名飲料品牌』莺簦現(xiàn)任農(nóng)夫山泉股份有限公司董事長兼總經(jīng)理导俘、養(yǎng)生堂有限公司董事長。2021年中國首富剔蹋，2022年蟬聯(lián)中國首富旅薄。

鐘睒睒最初的夢想，是準(zhǔn)備在海南辦出中國的第一份私營報(bào)紙泣崩，但即使是在新成立的經(jīng)濟(jì)特區(qū)少梁，報(bào)紙刊號仍然是私人無法涉足的禁區(qū)。

開報(bào)社不行矫付，鐘睒睒便又有了賣蘑菇的想法凯沪，這個(gè)項(xiàng)目是鐘睒睒在海南最早的項(xiàng)目了。

因此买优，種蘑菇妨马，成為鐘睒睒在海南最早的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目下愈，這還得益于他在報(bào)社農(nóng)村部積累的人脈疫蔓。但很快這個(gè)項(xiàng)目敗光了鐘睒睒?biāo)械耐顿Y。因?yàn)楹Ｄ显缤矶己軡駶櫧锉耍形缣貏e干燥葵陵，“蘑菇的嫩尖剛抽出來液荸，一個(gè)中午就馬上干枯⊥迅荩”種下去的蘑菇娇钱，根本無法存活。種蘑菇失敗后绊困，鐘睒睒還嘗試過一些其他生意文搂，這一下子讓鐘睒睒的積蓄一下子就空了，無奈之下秤朗，鐘睒睒便去擺地?cái)偂?/p>

他靠著賣窗簾才積累了一點(diǎn)錢下來煤蹭，但后面養(yǎng)蝦的時(shí)候，又賠了些錢進(jìn)去取视，那時(shí)最慘的時(shí)候硝皂，甚至羨慕乞丐每天既可以無憂無慮，又能有飯吃作谭。

之后稽物，鐘睒睒有幸認(rèn)識了娃哈哈的老總宗慶后，當(dāng)時(shí)娃哈哈已經(jīng)憑借著一款兒童營養(yǎng)液成功獲得了市場折欠，獲得了過億的銷售量贝或，迅速在全國風(fēng)靡吼过。

1991年，鐘睒睒已在海南站穩(wěn)腳跟咪奖，成為娃哈哈廣西和海南的總代理商盗忱。

但之后鐘睒睒突然發(fā)現(xiàn)，海南作為經(jīng)濟(jì)特區(qū)羊赵，口服液的價(jià)格較為便宜售淡，而廣西口服液價(jià)格稍貴。

鐘睒睒腦子一昏慷垮，便拿著原本應(yīng)是發(fā)往海南的貨揖闸，拿到了廣西，這種“竄貨”行為雖然讓鐘睒睒狠狠的賺了一筆料身，但是卻讓鐘睒睒和宗慶后發(fā)生了矛盾汤纸，并讓他們分道揚(yáng)鑣。

但是芹血，離開娃哈哈的鐘睒睒也有了入駐國內(nèi)營養(yǎng)液市場的打算贮泞，但苦于沒有好點(diǎn)子讓鐘睒睒打開一片市場。

真正令鐘睒睒一飛沖天的幔烛，是后來名聲大噪的“養(yǎng)生堂龜鱉丸”啃擦。鐘睒睒細(xì)心發(fā)現(xiàn)，海南流行吃一種龜鱉煲制的養(yǎng)生湯饿悬，龜令蛉、鱉是海南當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)，這種煲湯結(jié)合了美味與滋補(bǔ)兩大特點(diǎn)狡恬，成為一時(shí)的餐飲風(fēng)尚珠叔。這種流行給鐘睒睒帶來了產(chǎn)品的靈感。

說干就干弟劲，1993年10月祷安，海南養(yǎng)生堂藥業(yè)有限公司(簡稱：海南養(yǎng)生堂)在海口成立兔乞。

并聘請了三位中醫(yī)藥大學(xué)的專家研發(fā)了八個(gè)月時(shí)間汇鞭，研制出了一種名為“養(yǎng)生堂龜鱉丸”的保健品。

海南養(yǎng)生堂推出的“養(yǎng)生堂龜鱉丸”庸追，“以天然龜鱉為原料霍骄，根據(jù)中醫(yī)傳統(tǒng)理論配伍。用現(xiàn)代超低溫冷凍結(jié)技術(shù)锚国，在零下196攝氏度下使全龜全鱉脆化成微粉”腕巡。

也許鐘睒睒取宣傳語的能力與生俱來玄坦，當(dāng)時(shí)龜鱉丸的宣傳語是——早晚兩粒魚鱉丸血筑，好過天天吃甲魚绘沉，文字生動形象。

多次的失敗豺总，這次鐘睒睒終于換來了黎明的曙光车伞。

“養(yǎng)生堂龜鱉丸”產(chǎn)品一經(jīng)推出，市場反應(yīng)良好喻喳，一時(shí)成為了親朋好友送禮的標(biāo)配另玖，使海南養(yǎng)生堂在上世紀(jì)90年代崛起的眾多保健品品牌中占得一席之地，也為鐘睒睒挖掘到了真正的意義上的第一桶金賺得人生的第一個(gè)一千萬表伦。谦去。

隨后的20年里，養(yǎng)生堂陸續(xù)推出了“農(nóng)夫山泉”蹦哼、“朵而”鳄哭、“清嘴”、“母親牛肉棒”纲熏、“成長快樂”等十多個(gè)品牌和產(chǎn)品妆丘。

之后，綠色北京志愿者通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)起抵制海南養(yǎng)生堂宣傳食用野生龜鱉的口號局劲，這一度讓鐘睒睒的龜鱉丸停產(chǎn)勺拣，他的保健品市場也進(jìn)入了寒冬。

這時(shí)鱼填，鐘睒睒也發(fā)現(xiàn)了和自己一直對抗的宗慶后悄悄退出了保健品行药有，偷偷向飲料市場進(jìn)軍，創(chuàng)造了當(dāng)時(shí)由王力宏代言苹丸，紅遍中國半邊天的娃哈哈礦泉水塑猖。

鐘睒睒也跟著退出了保健品行業(yè)，1996年谈跛，身價(jià)已經(jīng)過千萬的鐘睒睒退出了保健品行業(yè)羊苟，回到了浙江老家。進(jìn)軍飲料市場行業(yè)感憾，創(chuàng)立了農(nóng)夫山泉蜡励。

他接手了一個(gè)國營酒廠，并受到了自己的老對頭宗慶后的啟發(fā)阻桅，也打算進(jìn)軍飲料市場行業(yè)凉倚，決定做飲用水飲料。

之后他在千島湖旁嫂沉，建了兩座水廠稽寒，取名叫做浙江千島湖養(yǎng)生堂飲用水有限公司，之后鐘睒睒把公司名改為農(nóng)夫山泉股份有限公司趟章。

1997年杏糙，農(nóng)夫山泉即將面世慎王，雖然當(dāng)時(shí)娃哈哈已經(jīng)成為了行業(yè)的龍頭，但是鐘睒睒卻自信可以再次娃娃哈哈的嘴中搶下一塊市場宏侍。

他說：“什么叫主流赖淤？人多并不一定代表主流，不是說你掌握了話語權(quán)谅河，掌握了大媒體咱旱，你的聲音大，你的聲音多绷耍，你就是主流吐限。”

農(nóng)夫山泉上市后褂始，鐘睒睒更是喊出了那幾句膾炙人口的宣傳語“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”毯盈，“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工”病袄。

這兩句標(biāo)語極具吸引力搂赋，為鐘睒睒搶占了一部分市場，但是益缠，他的目標(biāo)并不僅于此脑奠。

鐘睒睒發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)市場上純凈水在飲用水市場占比超過95%幅慌，天然水不足5%宋欺。

市場上各大廠商，都紛紛宣傳自己的水有多少的純凈胰伍，別人二十七層凈化齿诞，我就三十六層過濾，恨不得再有六十四層凈化骂租。

但正當(dāng)市面宣傳自己的純凈水時(shí)祷杈，鐘睒睒卻反其道而行之，不去拼純凈渗饮，反而告訴大家天然的但汞，才是最好的，長期飲用純凈水互站，有害身體健康私蕾。

更通過當(dāng)年的那場著名的“水仙花”成長實(shí)驗(yàn)，以及各類生物對比實(shí)驗(yàn)胡桃，對比純凈水與天然水下生物的存活率踩叭，證明了天然水富含礦物質(zhì)，對人體更有益。

一時(shí)間容贝，純凈水的銷量直線下降自脯，而農(nóng)夫山泉?jiǎng)t銷量暴增。

2007年嗤疯，為了迎合人們的飲水健康需求，康師傅礦物質(zhì)水抓住時(shí)機(jī)闺兢，年銷售額已達(dá)幾十億茂缚，成為行業(yè)新的老大，農(nóng)夫山泉便又把目光盯上了康師傅屋谭。

這次他又提出了“水的酸堿性”問題脚囊，建議人們應(yīng)該多飲用弱堿性水，以保持體內(nèi)堿性環(huán)境桐磁，身體才能更健康悔耘。

這次“水戰(zhàn)”的勝利，讓農(nóng)夫山泉成功完成了市場升值我擂，并成功坐穩(wěn)了水飲市場的頭把交椅衬以。

鐘睒睒曾說：“最好的營銷就是事件營銷”。

確實(shí)校摩，最好的營銷就是事件營銷看峻，事件營銷讓農(nóng)夫山泉坐穩(wěn)了水飲市場的頭把交椅，但也讓鐘睒睒自食其果衙吩。

很難想象的是互妓，包括“養(yǎng)生堂”、“農(nóng)夫山泉”在內(nèi)坤塞，眾多的品牌和營銷創(chuàng)意都是出自鐘睒睒一人之手冯勉。策劃人李光斗曾經(jīng)在CCTV的《對話》節(jié)目里這樣評價(jià)：“鐘睒睒是中國企業(yè)家中最能‘生孩子’的老板∧≤剑”

可能是因?yàn)槎嗄甑奈淖止ぷ鞯姆e累灼狰，在營銷策劃方面他也具有過人的才能。例如我們耳熟能詳?shù)膹V告詞“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”被列為中國跨世紀(jì)十大經(jīng)典案例浮禾，這句廣告詞打動了很多消費(fèi)者伏嗜，讓他們更加青睞于天然礦泉水。除此之外還有農(nóng)夫山泉伐厌、養(yǎng)生堂的很多產(chǎn)品的營銷策劃都是由他親自操刀完成承绸。

除了擅長寫廣告詞，他講故事的能力也十分強(qiáng)大挣轨。2007年在眾多飲用水品牌的激烈競爭中军熏，他提出了“弱堿性水”的概念，并稱其他大部分瓶裝水都是酸性卷扮，農(nóng)夫山泉是天然弱堿性水荡澎，這讓農(nóng)夫山泉的銷量有了大幅的提升均践。對不同的銷售針對人群他講不同的故事，背后是對人性的深刻洞察摩幔。

除了商業(yè)上的才能彤委，鐘睒睒其人也十分有趣。作為一個(gè)事業(yè)做得這么大的生意人或衡，他曾宣稱自己不會阿諛奉承焦影，不喜歡參加應(yīng)酬、喝酒等交際活動封断。這可能來自于他文化人的風(fēng)骨與傲氣斯辰，他也有這個(gè)實(shí)力不需要奉承別人。

文化人的家庭傳統(tǒng)坡疼，也對他的兒子產(chǎn)生了影響彬呻。或許是受父親和家庭氛圍的影響柄瑰，他的兒子鐘墅子對文學(xué)寫作十分感興趣闸氮，在18歲時(shí)就出版了自己的第一本詩集。如今任職于養(yǎng)生堂公司教沾，年紀(jì)輕輕卻和他的父親一樣的為人低調(diào)湖苞，在網(wǎng)絡(luò)上幾乎找不到關(guān)于他的任何新聞。

品牌详囤，本身是蘊(yùn)含著力量的東西财骨。先秦時(shí)代，諸子百家中藏姐，有一種“名家”隆箩，強(qiáng)調(diào)對“名”的研究，注重“名乎其實(shí)”羔杨，研究“名”的力量捌臊。不能否認(rèn)，鐘睒睒?biāo)鶆?chuàng)立的每一個(gè)品牌都有其力量兜材，常常是拋開產(chǎn)品屬性制約理澎，通過情感和概念上的獨(dú)到策劃，尋求消費(fèi)者的共鳴曙寡。他在“名”方面的研究有相當(dāng)?shù)奶旆荨?/p>

鐘睒睒總結(jié)自己的經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)糠爬，曾提出：“一個(gè)小企業(yè)要發(fā)展大，它所經(jīng)營的種類必須具有唯一性举庶，而且必須是暴利的执隧，因?yàn)闆]有規(guī)模效應(yīng)來供你慢慢積累。”這句話也代表著鐘睒睒一直以來的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營銷風(fēng)格镀琉。以“養(yǎng)生堂龜鱉丸”為代表峦嗤，養(yǎng)生堂旗下的許多品牌和食品，在營銷上都有獨(dú)到的概念切入點(diǎn)屋摔，因?yàn)楠?dú)到烁设，所以能讓用戶耳目一新，進(jìn)而迅速在市場打出空間钓试。

比如“母親牌原味牛肉棒”装黑，溫情的品牌背后，有一個(gè)充滿異國風(fēng)味的故事：“20世紀(jì)初亚侠，美國南部曹体，一個(gè)叫潘帕的小鎮(zhèn)俗扇，12歲的杰米每周都要去9英里外的寄宿學(xué)校上學(xué)硝烂。愛子心切的杰米母親擔(dān)心兒子在學(xué)校的營養(yǎng)問題，每周杰米回家時(shí)铜幽，她總要烤制大量的牛肉讓兒子帶到學(xué)校去滞谢，這樣能夠吃上一周。經(jīng)過不斷實(shí)踐除抛，她選用上好牛肉狮杨，加上黑胡椒等配料，經(jīng)過調(diào)配到忽、風(fēng)干以后橄教，再用櫻桃木枝精心烘烤……這樣的牛肉，肉質(zhì)緊實(shí)而韌勁喘漏，味道濃郁而鮮美护蝶。這種牛肉讓杰米成為了全校最受歡迎的學(xué)生，孩子們把它稱為‘母親的牛肉’翩迈〕只遥”

獨(dú)到的概念切入，通常又與鐘睒睒最熱衷的“事件營銷”結(jié)合起來负饲，達(dá)到最大的眼球效果堤魁。2003年左右，國內(nèi)維生素市場已經(jīng)初具規(guī)模返十，擁有21金維他妥泉、善存、金施爾康等強(qiáng)勢品牌洞坑。養(yǎng)生堂不失時(shí)機(jī)地推出了成人系列維生素和兒童系列維生素涛漂。成人維生素上市之際，正值“非典”病毒開始肆虐，養(yǎng)生堂臨時(shí)取消了一切終端活動匈仗，開始緊鑼密鼓的“非典營銷”：

第一步瓢剿，向醫(yī)護(hù)人員致敬，給疫情嚴(yán)重區(qū)域的醫(yī)護(hù)人員捐贈價(jià)值500萬元的維生素產(chǎn)品悠轩。

養(yǎng)生堂的500萬元維生素產(chǎn)品间狂，號稱非典時(shí)期衛(wèi)生部收到的第一筆保健品捐贈，不少媒體紛紛刊登了《讓抗非典一線醫(yī)護(hù)人員及家屬首先成為安全個(gè)體火架，養(yǎng)生堂率先向衛(wèi)生部捐贈500萬元維生素》的報(bào)道鉴象。與以上報(bào)道相應(yīng)，養(yǎng)生堂“補(bǔ)充維生素何鸡、提高免疫力”的廣告纺弊，同期也在各大電視媒體上密集轟炸。盡管成人維生素的“事件營銷”結(jié)合了天時(shí)地利人和骡男，但養(yǎng)生堂仍未能擠進(jìn)維生素市場的第一陣營淆游。活下來但長不大隔盛，這是養(yǎng)生堂旗下大多數(shù)品牌的生存狀態(tài)犹菱。能夠充當(dāng)養(yǎng)生堂系財(cái)收支柱的，除了“養(yǎng)生堂龜鱉丸”吮炕，只有“農(nóng)夫山泉”飲用水腊脱。勉強(qiáng)在細(xì)分領(lǐng)域能排到前四的，還有“尖叫”系列功能飲料龙亲。

“兵者陕凹，國之大事，死生之地鳄炉，存亡之道杜耙，不可不察也∮ぃ”一個(gè)恰如其分的營銷戰(zhàn)略是關(guān)系到企業(yè)生死存亡的大事泥技。與軍事戰(zhàn)略不同的是，軍事上可以明確地知道自己的對手是誰磕仅，要采取什么策略珊豹，而企業(yè)發(fā)展所面臨的是難以捉摸的市場變化，以及不可預(yù)知的競爭對手榕订。因此店茶，準(zhǔn)確地定位發(fā)展方向和目標(biāo)，便成為企業(yè)戰(zhàn)略至關(guān)重要的頭等大事劫恒。

鐘睒睒的經(jīng)營理念是：不在貨架上多一種品牌贩幻，而在貨架上多一個(gè)品類轿腺。他的戰(zhàn)略基本單位是品牌，不過他沒有拿品牌去做延伸丛楚，所以果汁族壳、飲料、礦泉水趣些、營養(yǎng)品等各品類之間沒有相互的抵觸或延伸的關(guān)系仿荆，從而保證了每一個(gè)新的品牌出來以后，舊品牌不必承擔(dān)被新品牌破壞的危險(xiǎn)性坏平。維持這個(gè)策略的獨(dú)特辦法拢操，就是提高傳播武器的質(zhì)量，用整合社會資源的“媒體議題設(shè)置”舶替、用創(chuàng)意大幅度降低傳播成本令境。比如，在操作“農(nóng)夫山泉”的時(shí)候顾瞪，設(shè)置“水戰(zhàn)”舔庶，借此將品牌嵌入消費(fèi)者腦海;在操作“農(nóng)夫果園”時(shí)，借助概念的策劃手法玲昧，拍攝非常簡潔栖茉、清晰的廣告片篮绿，很快讓消費(fèi)者記住了其產(chǎn)品概念孵延，快速形成知名度;農(nóng)夫茶更是請來紅遍亞洲的“大長今”李英愛來概念演繹中國的茶文化，且史無前例地做了一個(gè)首播式……

“企業(yè)不會炒作亲配，就是木乃伊尘应。但炒作不是夸張或者作秀，而是運(yùn)用商業(yè)智慧的自我宣傳吼虎，產(chǎn)品的質(zhì)量內(nèi)涵始終是任何企業(yè)長久發(fā)展的最終支撐點(diǎn)犬钢。對于農(nóng)夫山泉來講，知名度就是生產(chǎn)力思灰，就是價(jià)值玷犹。酒香絕對是怕巷子深的。選擇適合你的才是你最想要的。”鐘睒睒說埠况。

炒作確實(shí)是企業(yè)最初出名的最好方法倔韭，任何公關(guān)活動的開始，最初靠的可能就是新聞炒作亿鲜。但企業(yè)也必須清楚地知道，炒作是把雙刃劍，它可以迅速提升自己的知名度撤奸，過度或者惡意都會引火上身吠昭。企業(yè)，需要的是良性炒作胧瓜。特別是在出名之后矢棚，是否在其他方面的發(fā)展速度都能跟上名氣上升的步伐，內(nèi)外部是否能及時(shí)完善府喳，這些都是企業(yè)應(yīng)該考慮到的幻妓。

所以，“企業(yè)在炒作過程中應(yīng)該保持清醒的頭腦劫拢，不能被商業(yè)炒作制造出的表面輝煌所迷惑肉津，進(jìn)而使自己的商業(yè)思維簡單化，一味追求新聞效應(yīng)舱沧。同時(shí)妹沙，還要注意揚(yáng)長避短，在通過炒作獲取巨大關(guān)注后熟吏，將這種關(guān)注內(nèi)化為對企業(yè)品牌距糖、價(jià)值觀以及企業(yè)精神的認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)從知名度到美譽(yù)度的轉(zhuǎn)化牵寺，這才是炒作的終極目的悍引。” 鐘睒睒說帽氓。

俗話說趣斤，綱舉才能目張。要想炒作好黎休，必須管理好浓领。想當(dāng)好的管理者，首要任務(wù)是知道自我管理是一項(xiàng)重大責(zé)任势腮，在競爭激烈的市場中联贩，發(fā)現(xiàn)自己是誰，了解自己要成什么模樣是建立尊嚴(yán)的基礎(chǔ)捎拯。歷史上泪幌，儒家之修身、反求諸己署照、不欺暗室的原則祸泪，西方之宗教教律，圍繞這個(gè)題目落墨多不勝數(shù)藤树。實(shí)際上浴滴，自我管理是一種靜態(tài)管理;是培養(yǎng)理性力量的基本功，是人把知識和經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)變?yōu)槟芰Φ拇呋瘎?/p>

“對我而言岁钓，好的管理者真正的藝術(shù)在其將新事物升略、新思維與傳統(tǒng)中和更新的能力微王。人的認(rèn)知能力是理性和理智的交融貫通，我們不是無所不能的人品嚣。天行健炕倘、君子以自強(qiáng)不息。自強(qiáng)不息才能保持企業(yè)生生不息翰撑，管理者要賦予企業(yè)生命罩旋，這不單單只是懂得說上兩句鼓舞人心的話語，而是在商業(yè)秩序模糊的地帶力求建立正直的方針眶诈。這條路并不好走涨醋，核心責(zé)任是追求效率及盈利，盡量擴(kuò)大自己的資產(chǎn)價(jià)值逝撬，其立場是正確及必要的浴骂。”他說宪潮。

常常因?yàn)榇蚱埔恍┤藗冮L期以來視為真理的“游戲規(guī)則”溯警， 鐘睒睒顯得很另類。但他不會覺得有負(fù)擔(dān)狡相、有壓力梯轻，反而樂此不疲。盡管他一直在孤軍奮戰(zhàn)尽棕。既然是另類喳挑，那必然是脫離主流之外的。 “什么叫主流?人多并不一定代表主流萄金，不是說你掌握了話語權(quán)蟀悦，掌握了大媒體媚朦，你的聲音大氧敢，你的聲音多，你就是主流询张。真正的主流是必須把握民意流動的方向孙乖。” 鐘睒睒說份氧，事實(shí)上唯袄，中國民眾每年都在尋求一個(gè)新的熱點(diǎn)、新的刺激蜗帜，在這種背景下恋拷，主流也絕非一成不變的。比如厅缺，小沈陽蔬顾，一個(gè)名不見經(jīng)傳的二人轉(zhuǎn)草根演員一下子紅遍大江南北宴偿，他代表著一種本土化、原始豪放的文化诀豁，而消費(fèi)者恰恰喜歡這種文化的滋潤窄刘。所以說，“中國的民意是流動的舷胜，你只有抓住這個(gè)動向娩践，你才算抓住了主流∨牍牵”

對于鐘睒睒翻伺，最大的非主流之舉，莫過于曾經(jīng)的賣“茶葉蛋”和造“**”沮焕。在鐘睒睒看來穆趴，公司的各色產(chǎn)品龜鱉丸、清嘴含片遇汞、成長快樂復(fù)合維生素咀嚼片等都是他賣的“茶葉蛋”未妹，而他現(xiàn)在依然保留了很多秘密武器，包括正在研制的**物和已經(jīng)擁有的一些科技成果空入，這些產(chǎn)品將在以后幾年中面市络它。所謂的**顯然是指“農(nóng)夫”生產(chǎn)的滋補(bǔ)**物，鐘睒睒對這些“**”是充滿信心的歪赢。因?yàn)樗恍枰獞岩勺约旱臓I銷能力化戳，他的優(yōu)勢在于對品牌的理解比較透徹，包括其個(gè)性埋凯、長處点楼、短處以及氣質(zhì)，他能夠讓品牌成為個(gè)性化的東西白对。

不管白貓黑貓掠廓，只要捉住老鼠就是好貓。正如鐘睒睒自己所說甩恼，“商品社會不需要主流非主流蟀瞧，結(jié)果最重要。很多人會覺得我不合群条摸，我這個(gè)人確實(shí)很自負(fù)悦污，我一般不跟談不攏的人多談。但是我覺得我自己不孤單钉蒲，我有我的圈子切端，我有自己的生活方式，我有我的朋友群顷啼。這是一個(gè)人性格決定的踏枣，沒有對錯(cuò)小压，只有適合不適合∫冢”

鐘睒睒在飲用水市場上的耕耘怠益，比涉足保健品行業(yè)還要早。二十年來瘾婿，他與國內(nèi)飲料業(yè)老大娃哈哈蜻牢、以及娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后的恩怨情仇始終揮之不去，足以拍成一部電影偏陪。1990年抢呆，經(jīng)過宗慶后的三年創(chuàng)業(yè)，娃哈哈已由杭州市的一家校辦企業(yè)經(jīng)銷部笛谦，發(fā)展成為產(chǎn)值突破億元的大企業(yè)抱虐。1991年，娃哈哈兼并全國罐頭生產(chǎn)骨干企業(yè)之一的杭州罐頭食品廠饥脑，成立了杭州娃哈哈集團(tuán)公司恳邀。這一年，鐘睒睒的身份是娃哈哈口服液在海南和廣西兩省的總代理商灶轰∫シ校或許同為浙商的緣故，雙方很早發(fā)生了聯(lián)系笋颤。

還是在1991年乳附，雙方曾發(fā)生過一場風(fēng)波。由于海南是新開發(fā)的經(jīng)濟(jì)特區(qū)伴澄，娃哈哈對代理方面有優(yōu)惠價(jià)格赋除；另一方面，娃哈哈口服液當(dāng)時(shí)在廣東熱銷非凌。于是举农，鐘睒睒把在海南低價(jià)拿到的娃哈哈口服液，拉到既不屬于海南清焕、又不屬于廣西的廣東省湛江市并蝗，高價(jià)銷售。因?yàn)榇耸陆胀祝c宗慶后一度鬧過不愉快。作為一個(gè)商人沃粗，上述牟取利潤的手法可能無所謂是非粥惧，但當(dāng)時(shí)的鐘睒睒眼中，飲料業(yè)或已成為自己事業(yè)版圖中的一塊必爭之地最盅。就在娃哈哈繼續(xù)保持國內(nèi)飲料市場領(lǐng)先優(yōu)勢的時(shí)候突雪，鐘睒睒也利用自己在保健品行業(yè)上賺到的第一桶金起惕，重新殺入飲料行業(yè)。

1996年9月咏删，浙江千島湖養(yǎng)生堂飲用水有限公司于杭州成立惹想。在精心的水源布局與事件營銷雙管齊下的作用下，“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”的廣告語督函，響徹大江南北嘀粱。2001年，浙江千島湖養(yǎng)生堂飲用水有限公司改名“農(nóng)夫山泉股份有限公司”辰狡。2003年锋叨，農(nóng)夫山泉推出“農(nóng)夫果園”系列混合果汁飲料，“喝前宛篇，搖一搖”成為一時(shí)廣告亮點(diǎn)娃磺。2004年，推出“尖叫”系列功能飲料叫倍，創(chuàng)新的瓶蓋涉及和良好的口感偷卧，讓“尖叫”在功能飲料市場擁有了一席之地。2008年吆倦，農(nóng)夫山泉推出“水溶C100”檸檬汁飲料涯冠。二十年后的如今，就產(chǎn)品線而言逼庞，農(nóng)夫山泉已與娃哈哈在飲用水蛇更、果汁、功能飲料赛糟、茶飲料等飲料業(yè)細(xì)分領(lǐng)域展開全面競爭派任。

但面對起娃哈哈在食品飲料產(chǎn)業(yè)鏈上550億元的年?duì)I業(yè)額(2010年數(shù)據(jù))，農(nóng)夫山泉的百億營收璧南，始終望風(fēng)莫及掌逛。只有在鐘睒睒主抓的飲用水領(lǐng)域，經(jīng)過多次的“水戰(zhàn)”司倚、事件營銷豆混、和促銷戰(zhàn)，2010年末动知，農(nóng)夫山泉的市場占有率皿伺，已經(jīng)超過娃哈哈，直追行業(yè)老大康師傅盒粮。二十年的“水戰(zhàn)”史鸵鸥，農(nóng)夫山泉與娃哈哈之間針鋒相對的主旋律背后，間或穿插著鐘睒睒與宗慶后奇妙的惺惺相惜：鐘睒睒對宗慶后一直頗有推崇，而當(dāng)農(nóng)夫山泉遭遇“砒霜門”危機(jī)時(shí)妒穴，宗慶后曾公開聲援宋税。兩家水業(yè)巨頭之間綿延二十年的恩怨情仇，非當(dāng)事人實(shí)難一窺全貌讼油。

幾十年的商海沉浮杰赛，讓鐘睒睒有了獨(dú)狼的稱號。

他像狼一般可以隱藏在暗處矮台，待人不備之時(shí)乏屯，狠狠地咬上一口，性格也同狼一般狂傲嘿架、隱忍瓶珊、好斗、不合群耸彪。

但是伞芹，許多人卻不知，在許多人看起來這個(gè)看似狂傲蝉娜，好斗的企業(yè)家背后唱较，還有著強(qiáng)烈的家國情懷與溫情。

時(shí)間回到2001年召川，一家名為萬泰生物的公司生命走到了盡頭南缓，而剛從“水戰(zhàn)”脫身的鐘睒睒注意到了這家企業(yè)，于是買下了公司的百分之九十五的股權(quán)荧呐。

之后汉形，鐘睒睒更是決定全力研發(fā)宮頸癌疫苗，這種癌癥也是女性常見癌癥倍阐，每年因?qū)m頸癌致死的女性概疆，多達(dá)數(shù)十萬，著名香港女歌手峰搪，演員梅艷芳便是因?qū)m頸癌去世岔冀。

而這項(xiàng)疫苗也是由我國自主研發(fā)，投入巨大的人力物力概耻，研發(fā)多年才等到“首個(gè)國產(chǎn)重組人乳頭瘤病毒疫苗獲批上市”的消息使套，這也打破了國內(nèi)“一苗難求”的局面。

之后鞠柄，在汶川地震之時(shí)侦高，鐘睒睒第一時(shí)間趕到災(zāi)區(qū)。

下飛機(jī)之時(shí)春锋，正當(dāng)所有人以為這又是一場鐘睒睒成功的營銷時(shí)矫膨，讓所有的記者都傻眼的事情發(fā)生了，在記者的采訪鏡頭面前期奔，鐘睒睒摘下了眼睛侧馅，當(dāng)場嚎啕大哭，隨后跟著救援隊(duì)連續(xù)奮戰(zhàn)近10天呐萌，為災(zāi)區(qū)運(yùn)送數(shù)百車飲用水馁痴，皮膚曬得黝黑。

之后發(fā)布災(zāi)區(qū)照片之時(shí)肺孤，他也拒絕選帶有自家產(chǎn)品標(biāo)識的圖片罗晕，拒絕營銷，并叮囑道：“多關(guān)注災(zāi)區(qū)情況”赠堵。

鐘睒睒這個(gè)表面看上去狂傲的民營企業(yè)家小渊，沒想到骨子里卻是對國家的一潭柔水。

鐘睒睒與娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后的恩怨情仇始足以拍成一部電影茫叭，但有趣的是鐘睒睒最欽佩的兩個(gè)中國企業(yè)家中酬屉，其一便是宗慶后。

而當(dāng)有次記者問到宗慶后的女兒宗馥莉喜歡什么水時(shí)揍愁，她也自然地回答道：

“農(nóng)夫山泉”

每一次國家有難之時(shí)呐萨，鐘睒睒作為一個(gè)有能力、有影響力的企業(yè)家莽囤，都勇于發(fā)揮示范作用谬擦，為社會貢獻(xiàn)出自己的一份力。前段時(shí)間土坑酸菜等不良企業(yè)的曝光朽缎，也正說明了企業(yè)只有在追求經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)惨远，積極承擔(dān)社會責(zé)任、對自己的產(chǎn)品服務(wù)負(fù)責(zé)话肖，這樣的企業(yè)才能走得更遠(yuǎn)北秽。

在生產(chǎn)技術(shù)方面，他十分注重技術(shù)研發(fā)狼牺、科技創(chuàng)新羡儿。如今我國在一些領(lǐng)域的核心技術(shù)方面仍然受制于外國企業(yè)，例如智能手機(jī)的CPU是钥、汽車發(fā)動機(jī)掠归、高端數(shù)控機(jī)床等。而農(nóng)夫山泉所擁有的生產(chǎn)設(shè)備世界領(lǐng)先悄泥，養(yǎng)生堂及其旗下公司研制出了艾滋病病毒試劑等發(fā)明專利虏冻。

2022年5月25日

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