? ? ? ? ? ? ? ? ? 原創(chuàng)作者 / 上官娜?
商業(yè)分析案例【粉色戰(zhàn)袍 / 網(wǎng)紅款】?
不八卦矛紫，只談商業(yè)分析法竞，談電商爆款產(chǎn)品，以及能火的底層邏輯渠缕。
產(chǎn)品火爆的背后是對人性的認(rèn)識，
產(chǎn)品失敗的背后是對人性認(rèn)識的不足 褒繁。?
? ? ? ? 我一直沒想通那么多商家會去跟風(fēng)賣這款衣服的原因?
? ? ? 我們不妨來分析一下褐健，消費(fèi)者跟風(fēng)的心理活動。
? ? ? 首先給個結(jié)論澜汤，有品位的女性一定不會買蚜迅，原因很簡單，畢竟是個負(fù)面新聞俊抵，誰跟風(fēng)誰掉價谁不。?
? ? ? 其次，買這款戰(zhàn)袍的女性徽诲，一定是認(rèn)知足夠低的人群刹帕。
? ? 【那么消費(fèi)者吵血，她們在想什么呢？ 】
? ? ? 1. 我的天吶偷溺，原來穿成這樣蹋辅，就可以占到男人的便宜，尤其是那些有權(quán)有錢有地位的男人挫掏。 哇塞這個想法Low 到爆 侦另。
? ? ? 2. 認(rèn)知低，她們忘了這是一個負(fù)面新聞尉共，跟風(fēng)干嘛呢??
? ? ? 3.? 蔡天鳳那個新聞更火褒傅，為嘛女性不去購買同款衣服，那個畢竟是碎尸袄友，想想都恐怖殿托。 這個不一樣，這個是占到男人的便宜剧蚣，可以不勞而獲支竹。
? ? ? 4. 歸根結(jié)底，底層人群的一切Low的行為鸠按，來源于占便宜的消費(fèi)者心理唾戚，占便宜就是互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)人群的人性本質(zhì)。
【 商家又在想什么呢待诅？ 】
1.這款衣服明明 土的掉渣，但是有錢男人的女人都在穿熊镣，全網(wǎng)新聞免費(fèi)廣告啊卑雁。
【站在商業(yè)角度現(xiàn)實(shí)分析】
1.? 但是商家忘了，低認(rèn)知人群往往素質(zhì)也低绪囱，買來只為蹭個熱度测蹲，拍完照就原路退回，商家去哭廁所鬼吵。
2.? 這是一個負(fù)面新聞扣甲，就算真的買回家了，誰穿出門誰犯二齿椅，這個時候正是小三風(fēng)波的風(fēng)口浪尖上琉挖，誰又會真正將自己對標(biāo)上這個角色 ?? ?
3.? 消費(fèi)者們，羨慕+嫉妒涣脚，但是又不希望被站在道德鏈的底端被鄙視示辈，這就是消費(fèi)者扭捏的心理。?
所以遣蚀，這款戰(zhàn)袍矾麻，到底算不算網(wǎng)紅款產(chǎn)品呢?
肯定算纱耻。
預(yù)測，這一定不會是一個成功的商品案例险耀。
2023.06.14 發(fā)表于重慶...
關(guān)注作者弄喘，今日聊電商，日常分享甩牺。
