【0403今日悅讀】1214-瀟瀟
【書(shū)名】影響力
【章節(jié)】第3章 承諾和一致
1叁丧，獲得承諾是關(guān)鍵
要是我能叫你作出承諾啤誊，我就幫你鋪墊好了舞臺(tái)，促使你不假思索地自動(dòng)照著先前的承諾去做歹袁。
2坷衍，登門(mén)檻效應(yīng)
以小請(qǐng)求開(kāi)始寝优、最終要人答應(yīng)更大請(qǐng)求的手法条舔。
3，承諾和一致原理的魔力
強(qiáng)大到能迫使我們做正常情況下不想做的事情乏矾。
利用了人的天性～懶孟抗，圖省事。
不傷腦筋地保持一致钻心，真舒坦捌嗯稹！
下意識(shí)保持一致捷沸，是逃避思考的盔甲摊沉。
4，社交柔道術(shù)
你可以利用小小的承諾操縱一個(gè)人的自我形象痒给。
只要你把一個(gè)人的自我影響設(shè)置在了你想要的位置上说墨，那么這個(gè)人就自然而然地遵從一整套與這一全新自我形象相一致的要求骏全。
5，承諾和一致尼斧，擁有激勵(lì)人心的作用
刺激銷售人員實(shí)現(xiàn)越來(lái)越高目標(biāo)的好辦法
擬定個(gè)人銷售目標(biāo)姜贡，親手寫(xiě)出來(lái)，建立起對(duì)這些目標(biāo)的承諾感棺棵。
6楼咳，難以取締的“地獄周”
費(fèi)盡周折才得到某樣?xùn)|西的人，比輕輕松松就得到的人烛恤，對(duì)這件東西往往更為珍視母怜。
7，威脅的力量“很空洞”
強(qiáng)大的威脅缚柏，能叫人當(dāng)場(chǎng)順從糙申，但卻不大可能帶來(lái)長(zhǎng)期的承諾感。
而自發(fā)的內(nèi)心的力量船惨，最強(qiáng)大柜裸。
只有當(dāng)我們認(rèn)為外界不存在強(qiáng)大的壓力時(shí)，我們才會(huì)為自己的行為發(fā)自內(nèi)心地負(fù)起責(zé)任粱锐。
8疙挺，“拋低球”手法
先給人一個(gè)甜頭，誘使人作出有利的購(gòu)買決定怜浅。而后铐然，等決定作好了，交易卻還沒(méi)最終拍板恶座，賣方巧妙地取消了最初的甜頭搀暑。
9，“追本溯源”
那些理由跨琳，到底是你作出決定的源頭自点，還是你作了決定之后，才生編硬造了它們脉让。
這個(gè)問(wèn)題很關(guān)鍵桂敛。
10，淺嘗輒止溅潜，是沒(méi)用的
舉例說(shuō)明～
光有良好的意圖和節(jié)能的信息术唬，還不足以改變?nèi)藗兊纳盍?xí)慣。
設(shè)置一個(gè)誘惑滚澜，獲得他們的公開(kāi)承諾粗仓。
承諾一旦作出，就開(kāi)始長(zhǎng)出腿來(lái)支撐自己。
他們相信自己應(yīng)該做借浊，能做到眶掌，所以他們開(kāi)始了，節(jié)能巴碗。
把誘惑取消掉朴爬，他們繼續(xù)行動(dòng)，而且比之前更賣力了橡淆。
因?yàn)榉恋K居民門(mén)塑造全新自我形象的攔路虎取消了召噩，全情投入的嶄新自我形象，促使他們更努力地節(jié)約能源逸爵。
從實(shí)例看自身
我們很多時(shí)候具滴，只停留在給他人意圖和信息，所以不足以支撐他們?nèi)バ袆?dòng)师倔，所以達(dá)不成自己的期待构韵。
所以，獲得承諾是關(guān)鍵趋艘，為獲得承諾而下功夫疲恢、做文章，滿足自己的所有期待吧瓷胧。
