01.一個(gè)保險(xiǎn)代理人的故事
孩子出生后需要買保險(xiǎn)，所以加了某保險(xiǎn)公司保險(xiǎn)代理人A的微信。A的確是非常敬業(yè)待榔，隔三差五給我發(fā)消息、打電話流济，所以最后也就在他手上買了一份教育金保險(xiǎn)锐锣。
成了A的客戶，所以與A的關(guān)系也進(jìn)一步增強(qiáng)绳瘟，我有時(shí)也會(huì)看看他發(fā)的朋友圈內(nèi)容雕憔。經(jīng)過(guò)一個(gè)時(shí)間的觀察，我發(fā)現(xiàn)保險(xiǎn)代理人發(fā)朋友圈內(nèi)容可以歸為四類：
一某某得了癌癥糖声、重疾但是又沒(méi)有錢醫(yī)治的慘文斤彼。
二自我激勵(lì)的各種雞血。比如今天你對(duì)我愛(ài)搭不理蘸泻，明天我讓你高攀不起等等琉苇。
三他們公司很牛，他們公司又被評(píng)為國(guó)際多少多少?gòu)?qiáng)企業(yè)了悦施。
四他很牛并扇，他又被公司派出去旅游了，爾等羨慕吧抡诞。
其實(shí)我對(duì)于A的工作態(tài)度非常敬佩穷蛹，講真，只是對(duì)他的專業(yè)性還是存疑昼汗，因?yàn)樗麖念^至尾也沒(méi)講清楚這保險(xiǎn)究竟有啥用肴熏。但是，誰(shuí)讓咱當(dāng)時(shí)是保險(xiǎn)小白呢乔遮？
02.我當(dāng)年踩過(guò)的保險(xiǎn)坑
我一直認(rèn)為知識(shí)爆炸不是好事扮超，因?yàn)檫@增加了一個(gè)人了解一個(gè)行業(yè)的成本。就拿我來(lái)說(shuō)吧蹋肮，我給孩子買的這份教育金險(xiǎn)就踩了這么幾個(gè)坑：
A．對(duì)保險(xiǎn)和保險(xiǎn)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)不足出刷，盲目購(gòu)買。我兩年前對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)還很膚淺坯辩，真的認(rèn)為教育金就是給孩子最好的禮物馁龟，所以隨便找了一份保險(xiǎn)就買了，現(xiàn)在看來(lái)漆魔，準(zhǔn)備不足坷檩，花了冤枉錢。
B．對(duì)于保險(xiǎn)代理人的推薦太過(guò)信賴改抡。因?yàn)椴欢噶叮院苋菀妆蝗撕鲇疲旧鲜潜ｋU(xiǎn)代理人推薦什么阿纤，我們最后就接受什么了句灌，完全是牽著鼻子在走。
C．只考慮孩子的保險(xiǎn)欠拾，未考慮大人的保障胰锌。一個(gè)家庭最先考慮的一定是家庭支柱的保障，然后才是孩子藐窄，我們正好相反资昧，隨著年齡增加，保費(fèi)支出肯定也會(huì)增加荆忍；不過(guò)好消息是沒(méi)在一個(gè)保險(xiǎn)代理人手里買格带。
D．孩子即便買了保險(xiǎn)，但本質(zhì)上是一份儲(chǔ)蓄型保險(xiǎn)刹枉，保障不足践惑，保費(fèi)偏高。一旦發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)嘶卧，不足以幫助家庭對(duì)抗風(fēng)險(xiǎn)尔觉。
03.保險(xiǎn)購(gòu)買的幾個(gè)原則
隨著現(xiàn)在大家風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)的提升，保險(xiǎn)的功能正在為越來(lái)越多的人接受芥吟，你應(yīng)該知道的買保險(xiǎn)的幾個(gè)原則：
A.盡早買侦铜。這一點(diǎn)我是深有體會(huì)，我們夫妻二人現(xiàn)在30多歲钟鸵，如果現(xiàn)在買保險(xiǎn)钉稍，保費(fèi)支出肯定要比二十多歲買要貴很多，而且核保也更加嚴(yán)格棺耍；我們父母那一輩基本沒(méi)有保險(xiǎn)意識(shí)贡未，他們根本沒(méi)有配備足額的人身保險(xiǎn)，現(xiàn)在到了退休年齡，而后面正是重疾俊卤、住院發(fā)生的高峰期嫩挤。以他們現(xiàn)在這種年齡，基本買不到任何的保險(xiǎn)了消恍，所以一旦發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)岂昭，只能靠自己的儲(chǔ)蓄和社保去支撐，對(duì)家庭財(cái)務(wù)狀況影響可想而知狠怨。所以约啊，當(dāng)你還年輕，請(qǐng)你規(guī)劃出一筆錢佣赖，給你自己和你的家庭購(gòu)置好保障恰矩。
B.要了解一些保險(xiǎn)購(gòu)買常識(shí)，避免被忽悠憎蛤。要想把保險(xiǎn)買好外傅，就不能偷懶，像我兩年前偷了懶蹂午，得到的結(jié)果就是花了冤枉錢栏豺，交了學(xué)費(fèi)。所以豆胸，如果你打算買保險(xiǎn)奥洼，請(qǐng)做好功課。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)很發(fā)達(dá)晚胡，相信找到相關(guān)內(nèi)容并不會(huì)太困難吧灵奖。另外，保險(xiǎn)代理人有他們自身的立場(chǎng)估盘，一般不會(huì)幫你推薦性價(jià)比高的瓷患，而是拿傭金高的產(chǎn)品，所以遣妥，不要過(guò)分相信他們擅编。
C.家庭保障要成體系，相互配合箫踩，不花冤枉錢爱态。家庭保障要體系化，這就要大概講一下人身險(xiǎn)的基本分類境钟。人身險(xiǎn)主要有壽險(xiǎn)锦担、健康險(xiǎn)和意外險(xiǎn)等，健康險(xiǎn)又分重疾慨削、住院醫(yī)療險(xiǎn)等保險(xiǎn)洞渔。一般來(lái)講套媚，負(fù)有家庭責(zé)任的家庭成員要配有壽險(xiǎn)，而全家基本都要配備重疾險(xiǎn)和住院險(xiǎn)磁椒、意外險(xiǎn)堤瘤。兒童一般無(wú)需購(gòu)買壽險(xiǎn)。當(dāng)然衷快，這些保險(xiǎn)具體購(gòu)買額度要根據(jù)每個(gè)家庭的情況宙橱、預(yù)算來(lái)定姨俩，不過(guò)蘸拔，通過(guò)這樣相互配合的配置，基本可以保障一個(gè)家庭的主要人身方面的風(fēng)險(xiǎn)环葵。買保險(xiǎn)最怕的就是買一堆调窍，但是又沒(méi)有給予每個(gè)家庭成員足夠的保障，這樣錢白花了张遭。
D.請(qǐng)你牢記買保險(xiǎn)的原則——保障充足邓萨、性價(jià)比高。關(guān)于保障充足問(wèn)題菊卷，這是原則缔恳，但是可以根據(jù)自己家庭實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整，不要求一步到位洁闰；性價(jià)比高歉甚，就是要買保費(fèi)便宜的保險(xiǎn)。不要像我以前一樣扑眉，以為保費(fèi)越高越好纸泄。性價(jià)比高的保險(xiǎn)，一般都是消費(fèi)型保險(xiǎn)腰素，也就是花出去的錢以后保險(xiǎn)公司也不會(huì)返還聘裁，慎買儲(chǔ)蓄型和投資型保險(xiǎn)，因?yàn)樗鼈儽Ｕ虾艿凸В沂找嬉埠艿秃獗恪⑿屎艿汀?/p>
回來(lái)再來(lái)說(shuō)一下我文章開(kāi)頭提到的小A，盡管他現(xiàn)在做的還不錯(cuò)洋访，但是未來(lái)如果一旦發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)镣陕，我相信他的推薦不會(huì)給客戶的家庭財(cái)務(wù)危機(jī)帶來(lái)實(shí)質(zhì)性的解決，而未來(lái)隨著大家對(duì)保險(xiǎn)知識(shí)的越來(lái)越了解捌显，這些保險(xiǎn)代理人之路究竟會(huì)在何方呢茁彭？
真正希望我們都能通過(guò)保險(xiǎn)這一工具，真正做好家庭的保障扶歪。
