海淘之天貓國際
一滞造、什么是海淘？
1栋烤、海淘：就是在網(wǎng)上進(jìn)行境外購物谒养，將商品銷往國內(nèi)。
2明郭、形式：有一波人專門做這方面的代購买窟。后來又一些公司發(fā)現(xiàn)此領(lǐng)域的潛在市場，成立公司薯定，設(shè)立專門的買手團(tuán)隊進(jìn)行海外代購始绍。
二、天貓國際產(chǎn)生背景
1话侄、代購模式（海淘）電商的崛起（如洋碼頭）
（1）垂直領(lǐng)域第一對手：“洋碼頭”從2009年就開始這個領(lǐng)域的電商創(chuàng)業(yè)亏推。他們的老板終于在2015年拿到了B輪的一個億美金的融資学赛。爆料稱找阿里談融資不久，阿里就自己搞了個“天貓國際”径簿，洋碼頭老板內(nèi)心很是不忿罢屈。
（2）洋碼頭的核心模式分兩部分：第一就是整合收編那些海外的代購人員，為他們提供身份認(rèn)證服務(wù)篇亭，同時還提供洋碼頭整合的物流服務(wù)缠捌。第二就是在幾個熱門國家（如美國、英國译蒂、日本等）設(shè)立自己的買手團(tuán)隊曼月，直接采購后直銷國內(nèi)。
（3）這個市場被估值較高柔昼，阿里不得不下決心進(jìn)入哑芹。阿里在進(jìn)入市場時將“海淘”的商標(biāo)注冊，彰顯了他的決心捕透，也給其他廠商來了個釜底抽薪聪姿。
2、商品質(zhì)量安全
（1）國內(nèi)商品的質(zhì)量與安全一再刷新人們的認(rèn)知底線乙嘀。如三聚氰胺的奶粉末购，國內(nèi)的假洋品牌。
（2）國內(nèi)食品與原材料的化學(xué)成分虎谢、重金屬成分不斷爆出超標(biāo)盟榴，很多大公司都被拉下水。讓民眾無法相信國產(chǎn)商品婴噩。
3擎场、中產(chǎn)的崛起
（1）就算中國按照5%的中產(chǎn)計算，中國也有7000萬的中產(chǎn)階級几莽，消費(fèi)海外的商品還是能做到的迅办。
（2）中產(chǎn)對于食品安全、商品的質(zhì)量更加看重银觅。
4礼饱、新的獨立平臺
（1）獨立的域名：http://www.tmall.hk
（2）獨立的招商策略與交易模式
三、商業(yè)模式淺析（和天貓一樣究驴，就是變成海外正品購物）
1镊绪、核心收入還是交易按照品類收費(fèi)。
2洒忧、平臺每年的技術(shù)服務(wù)費(fèi)還是要繳納的蝴韭。
四、平臺的能力（和天貓一模一樣）
1熙侍、多商戶能力：賣家線上開店能力榄鉴，和天貓一樣履磨，只不過賣家是“歪果仁”為主，當(dāng)然也可以是在海外有陣地的賣家庆尘。
2剃诅、在線交易能力：擔(dān)保交易能力，簡單說就是消費(fèi)者購物在沒收到貨之前驶忌，消費(fèi)者的貨款是存放在淘寶平臺的矛辕，消費(fèi)者正常收貨之后，錢款才能到達(dá)賣家賬戶付魔。
3聊品、交易抽成能力：這個可不是支付寶的那個交易手續(xù)費(fèi)，是按照商品所屬品類進(jìn)行銷售抽成的一種模式几苍。
4翻屈、通關(guān)能力：這個是和天貓不一樣的，這里涉及到商品進(jìn)入國內(nèi)的通關(guān)處理妻坝，這個時候天貓就變成報關(guān)中介了伸眶。需要配合海關(guān)完成保稅等動作。
五刽宪、運(yùn)營定位
1赚抡、較高的賣家門檻
（1）海外有門店，有品牌銷售授權(quán)纠屋。
（2）高額的保證金，用于先行賠付（15萬人民幣）盾计。
（3）在天貓平臺活動期間做好倉儲的囤貨（按照天貓的流量售担，節(jié)假日熱銷商品不備上2000萬的貨，很容易超賣）署辉，一般賣家玩不起族铆。
（4）具備中文版本的阿里旺旺客服能力。
（5）個人代購人員直接被屏蔽到這個模式之外哭尝。
2哥攘、海外正品
（1）說白了還是品牌購物，只不過換成海外的
（2）商家進(jìn)入的高門檻為商品質(zhì)量提供了保證
六材鹦、此類電商模式的風(fēng)險
1逝淹、物流是關(guān)鍵
（1）洋碼頭的核心競爭力就是他們將代購的倉儲物流體系打通了。
（2）洋碼頭構(gòu)建了自己的物流體系“貝海物流”桶唐。
（3）阿里的菜鳥網(wǎng)絡(luò)貌似也完成了此領(lǐng)域能力的快速搭建栅葡。
2、政策管制尤泽，走私嫌疑很難洗脫
（1）海關(guān)稽查風(fēng)險：雖然國家需要進(jìn)口欣簇，但是對于海關(guān)來說很難分得清哪些是正規(guī)渠道進(jìn)入的规脸。一審一查就將商品積壓在海關(guān)十天半個月，客戶體驗較差熊咽。
（2）政策管制：國家對于進(jìn)口的這些快速消費(fèi)品政策在不斷的調(diào)整莫鸭。很多時候需要實時關(guān)注海關(guān)動向。
（3）國外政策變動：每個國家對于商品的出關(guān)政策都是實時變化的横殴，這個對于此類模式是個不可控因素被因。
3、產(chǎn)品質(zhì)量不可控（特別對于洋碼頭）
（1）對于洋碼頭的個人代購買手滥玷，商品質(zhì)量比較難控制氏身。仲裁起來較難。
（2）海外正品出現(xiàn)問題惑畴，很難與廠商直接溝通蛋欣，只能依賴分銷商，這個時候“天貓國際”就比較尷尬了如贷，好在他們?yōu)楹献骰锇樵O(shè)定了“先行賠付”保證金陷虎。
七、總結(jié)
1杠袱、阿里只是產(chǎn)業(yè)布局：“天貓國際”還沒有到達(dá)真正爆發(fā)的階段尚猿，只是對于海外購物的一個布局。
2楣富、阿里運(yùn)營目標(biāo)清晰：不再做淘寶類的集市凿掂，直接與大的賣家合作，保證了商品的品質(zhì)纹蝴。依托大樹好辦事庄萎。
3、洋碼頭類廠商只能另尋靠山：阿里在電商平臺戰(zhàn)略上很少進(jìn)行投資塘安，都是直接操作糠涛，洋碼頭只能另尋其他靠山與阿里的天貓國際對抗。
