這家名不見經(jīng)傳的蘇州企業(yè)

意欲重塑萬千品牌膠著競爭新局面

2021年5月28日盼忌。

午6點(diǎn)征椒。

蘇州工業(yè)園。

一場事關(guān)“陽澄湖大閘蟹布局全球銷售劫狠、重塑萬千品牌膠著競爭新局面”的競賽潜的，正在逐漸降臨的夜色中骚揍，悄悄拉開帷幕。

此次競賽的先行者啰挪，是蘇州東暉蟹業(yè)有限公司信不，及其麾下高端大閘蟹品牌“玲瓏”。

“先行”目的亡呵，是希望以品牌化抽活、市場化、親民化的形式深耕市場锰什，讓正宗陽澄湖大閘蟹下硕，通過品牌打造、規(guī)模量產(chǎn)及創(chuàng)意創(chuàng)新的市場營銷汁胆，躍遷到更高的層面和境界梭姓，和活躍在這個(gè)市場的成千上萬個(gè)大閘蟹品牌，展開正面競爭嫩码，凸顯品牌優(yōu)勢誉尖。競賽的另一方，是包含通過工商注冊铸题、獲得R標(biāo)記铡恕、年銷售上千萬的“蟹王”“蟹后”對(duì)市場的攻城掠寨、強(qiáng)肉弱食丢间。

重慶美女“深陷”陽澄閘蟹江湖蘇州東暉蟹業(yè)有限公司有何來頭探熔？通過對(duì)大閘蟹種養(yǎng)殖行業(yè)協(xié)會(huì)、相關(guān)管理部門的層層采訪千劈，一個(gè)蘇州本土企業(yè)低調(diào)征戰(zhàn)陽澄湖大閘蟹產(chǎn)品祭刚，全球產(chǎn)銷營推的品牌擴(kuò)張市場推廣征戰(zhàn)史，得以徐徐展現(xiàn)墙牌。這家名為“東暉蟹業(yè)”的公司、掌舵人叫王任婕暗甥，一個(gè)地地道道的八零后重慶美女喜滨，因?yàn)樽孕鄢源箝l蟹，大學(xué)畢業(yè)后撤防，她一頭扎進(jìn)這個(gè)行業(yè)虽风，從親蟹培育、優(yōu)苗挑選、育苗孵化辜膝、仔蟹培育无牵、生殖脫殼到進(jìn)入水鳥翻飛的陽澄湖捕撈，再到挺進(jìn)北上廣深乃至全國市場的營銷策劃厂抖、品牌推廣……一路深耕茎毁，躬身前行〕栏ǎ“王任婕和她統(tǒng)帥下的東暉蟹業(yè)七蜘，其實(shí)是被大閘蟹產(chǎn)品、市場和行業(yè)耽誤的‘品牌營銷策劃專家’”墙懂。據(jù)熟悉王任婕的業(yè)內(nèi)人士介紹橡卤，這個(gè)看似柔弱，實(shí)則強(qiáng)悍的美女损搬，不僅把大閘蟹產(chǎn)品從養(yǎng)殖到銷售弄得風(fēng)生水起碧库，在品牌營銷策劃、新自媒體打造運(yùn)營方面巧勤，也是“強(qiáng)者中的戰(zhàn)斗機(jī)谈为、品牌界的VIP”。據(jù)說踢关，她最讓業(yè)界嘆服的是伞鲫，在大家一窩蜂給自己的推廣平臺(tái)取名這蟹那蟹，生怕不和蟹扯上關(guān)系签舞，市場和消費(fèi)者不知道自己是賣蟹的時(shí)候秕脓，她“離經(jīng)叛道”給自己的品牌營銷推廣系列平臺(tái)取名“陽澄浪姐”∪宕睿“關(guān)鍵的關(guān)鍵是吠架，‘陽澄浪姐’一經(jīng)推出，就獲得了市場和消費(fèi)者的一片叫好搂鲫，后臺(tái)粉絲蹭蹭蹭的往上漲傍药，忠誠度一天比一天高！

千億產(chǎn)業(yè)縱深布局未來已來作為江南漁撈文化“骨灰級(jí)”產(chǎn)品魂仍，習(xí)慣“張牙舞爪”拐辽，動(dòng)輒“橫行霸道”的陽澄湖大閘蟹，年銷售可達(dá)“傳說中的千億元擦酌？”據(jù)新京報(bào)2017年的一則報(bào)道顯示俱诸，“當(dāng)年所謂陽澄湖大閘蟹，總銷售額達(dá)到了300億元赊舶≌龃睿”“截止到2020年12月赶诊，陽澄湖大閘蟹總銷售額已經(jīng)突破七百億元，不出意外的話园骆，整個(gè)陽澄湖大閘蟹行業(yè)舔痪，今年有望突破一千億元銷售⌒客伲”業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為锄码，隨著陽澄湖大閘蟹品牌溢價(jià)和市場利好的日漸顯現(xiàn)，電商巨頭對(duì)大閘蟹產(chǎn)銷鏈條進(jìn)行的縱深布局鸠珠，陽澄湖大閘蟹的未來已來巍耗。記者在隨后的采訪中得知，自2017年9月渐排，京東生鮮聯(lián)合陽澄湖炬太、太湖、洪湖等全國11個(gè)大閘蟹產(chǎn)區(qū)成立大閘蟹產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟驯耻，將線上銷售大閘蟹的視野亲族，由陽澄湖擴(kuò)展至全國范圍；天貓生鮮也緊隨其后可缚，建立了陽澄湖霎迫、太湖、盤錦帘靡、興化知给、洪澤湖、長蕩湖6大天貓優(yōu)選蟹區(qū)描姚，聯(lián)手各原產(chǎn)地優(yōu)質(zhì)商家現(xiàn)捕現(xiàn)發(fā)涩赢，推出更多優(yōu)質(zhì)的大閘蟹產(chǎn)地蟹⌒保“陽澄湖大閘蟹產(chǎn)業(yè)鏈到底有多長筒扒？”“來之路能走多遠(yuǎn)？”或許绊寻，我們只能用四個(gè)字來形容和概括：拭目以待花墩。

產(chǎn)量下跌需求劇增凸顯品牌優(yōu)勢“不是陽澄蟹味好，此生何必住蘇州澄步”ⅲ”東暉蟹業(yè)董事長王任婕接受記者采訪時(shí)分析認(rèn)為，馳名中外的陽澄湖大閘蟹行業(yè)驮俗，雖然經(jīng)過多年發(fā)展積淀懂缕，但成千上萬涌入陽澄湖的商家，太過于強(qiáng)調(diào)“陽澄湖”這一特定地標(biāo)王凑，而忽略了自身品牌建設(shè)搪柑，缺乏整體營銷推廣，是整個(gè)行業(yè)和產(chǎn)業(yè)急需引起重視的重中之重索烹。記者在采訪中也發(fā)現(xiàn)工碾，陽澄湖當(dāng)?shù)匦忿r(nóng)、品牌商主要依托線下渠道售賣百姓，各自為戰(zhàn)渊额，陽澄湖大閘蟹商家向高檔飯店供貨時(shí)，飯店通常打的是自身招牌垒拢，而不會(huì)強(qiáng)調(diào)供應(yīng)商旬迹，這也導(dǎo)致了陽澄湖大閘蟹至今未出現(xiàn)全國范圍內(nèi)耳熟能詳?shù)闹放啤６仪罄啵瑸楸Ｕ巷嬘盟踩伎眩K州市政府從2016年就開始實(shí)施“退養(yǎng)還湖”政策，陽澄湖圍網(wǎng)養(yǎng)殖面積從高峰時(shí)的14.2萬畝縮減到如今只剩下不到2萬畝尸疆。產(chǎn)量斷崖式下跌椿猎，需求量卻急劇增加，作為供求的晴雨表寿弱，陽澄湖大閘蟹售價(jià)自然水漲船高犯眠。“可以預(yù)見的是症革，未來筐咧，沒有知名度的品牌，將從此泯然于眾噪矛，黯然退市量蕊。”話雖如此摩疑，但天下熙熙皆為利來危融，天下攘攘皆為利往。圍繞大閘蟹產(chǎn)業(yè)鏈雷袋、物流吉殃、品牌、電商……利益驅(qū)使各路人馬攜各自的品牌楷怒，從四面八方匯聚陽澄湖蛋勺，上演每年一度的“分蟹”盛宴，卻是不爭的事實(shí)鸠删。