? ? ? ? 我發(fā)現(xiàn)自己最近有個(gè)小習(xí)慣，特別愛摘抄名言名言，金句驾凶，心語一類短而金，又似乎很有哲理的句子狠裹。這是為什么呢？
? ? ? ? 正好昨天看了一則短視頻汽烦，讓我明白自己愛這么做的原因了涛菠。講的是一個(gè)設(shè)計(jì)師如何成功接單的例子。這個(gè)設(shè)計(jì)師通過抖音發(fā)布自己的作品，吸引正好需要做設(shè)計(jì)的用戶俗冻。一個(gè)設(shè)計(jì)師礁叔，如何成功接單呢？價(jià)格這些該怎么談呢迄薄？一般客戶來了會(huì)直接問怎么收費(fèi)琅关，如果是我們，就直接報(bào)價(jià)了讥蔽，她不這樣做死姚。她告訴客戶：“你先不要跟我談價(jià)錢，先談?wù)勀愕男枨笄诶骸！币话隳悴徽勫X了色罚，客戶就慢慢放下防備心理了碰缔，把自己的需求巴拉巴拉說了，這樣一來一往戳护，就弄清楚了客戶的需求金抡。根據(jù)客戶的需求，她根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)評(píng)估腌且，告訴客戶梗肝，做你這個(gè)我需要畫插畫多長時(shí)間，排版要多長時(shí)間铺董，修改要多長時(shí)間巫击，時(shí)間成本，設(shè)計(jì)成本精续，一說坝锰，然后再談自己的報(bào)價(jià)。這時(shí)候重付，客戶如果覺得貴了顷级，就讓設(shè)計(jì)師打折，一般意志不堅(jiān)定的設(shè)計(jì)師就打折了确垫，但這位設(shè)計(jì)師不打折弓颈。她這么說：“你也不要著急，你要是覺得我的報(bào)價(jià)太貴了删掀，你也可以去找別家看看翔冀。如果你覺得其他人的便宜，但是設(shè)計(jì)的比我的差一點(diǎn)披泪，你能接受橘蜜，那也行。如果你能找到設(shè)計(jì)水平和我差不多的，價(jià)格還便宜的计福，那也不錯(cuò)跌捆。”一般這樣象颖，客戶就沒有消息了佩厚。她會(huì)過一兩天再發(fā)消息去問客戶：“先生，你這個(gè)包裝還做嗎说订？如果不做抄瓦，我就把檔期留給其他客戶了。某某先生還要做畫冊陶冷，我就先做其他人的了钙姊。”其實(shí)這個(gè)時(shí)候埂伦，客戶一般也不會(huì)去咨詢其他人煞额，因?yàn)闇贤ǔ杀咎吡耍炎约旱男枨笳f清楚沾谜，就算把截圖發(fā)給別人膊毁，別人也不一定能懂他到底要做什么，還得再去考察設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)能力基跑，成本太高婚温，這樣，一般就能談下來媳否。再說說這個(gè)打折的問題栅螟，一般你同意打9折了，客戶會(huì)覺得篱竭，那就還能打8折嵌巷。
? ? ? ? 而這位設(shè)計(jì)師成功的談單經(jīng)歷，充分利用了心理學(xué)人性的弱點(diǎn)室抽，再者不卑不亢搪哪，報(bào)價(jià)有理有據(jù)，讓人很信服坪圾。我自己做事情就沒有章程晓折，沒有依據(jù)，沒有自己的邏輯思維體系兽泄。經(jīng)常和別人聊天漓概，談事情，讓人覺得病梢，一眼就能看穿胃珍，沒什么城府內(nèi)涵梁肿，也沒多少可以挖掘的東西，過早的亮出了自己的底牌觅彰。
? ? ? ?如何說話做事吩蔑，有理有據(jù)，讓人信服呢填抬？
? ? ? 首先烛芬，說話要有邏輯，總分總飒责，總分赘娄，分條陳述，就像小時(shí)候?qū)懽魑哪菢雍牝龋蟮倪壿嬁蚣芮簿剩壿嬳樞虻米约豪砬宄俦硎觥Ｔ僬呤安ⅲ靼鬃鲆患碌牡讓舆壿嬜嵫撸罡镜脑颍瑸槭裁匆@么做辟灰。比如這個(gè)設(shè)計(jì)師談單的例子，她的談單邏輯看了銷售心理學(xué)提前設(shè)計(jì)好的篡石，怎么讓客戶一步步放下防備芥喇，增加客戶的沉沒成本，牢牢的將客戶綁在一條船上凰萨。我們在做一件經(jīng)常要做的時(shí)候继控，也可以根據(jù)某些邏輯理論精心設(shè)計(jì)一套流程來用。
