01
最近因為工作需要喘鸟，迫切需要了解營銷文案方面的知識匆绣，一個人在網(wǎng)上百度來百度去也沒有什么頭緒，沖動之下報的網(wǎng)絡課程也講的十分的抽象什黑，于是自己主動搜集了幾本關于文案的書籍研讀了起來崎淳，第一本接觸的就是這本評價很好的《爆款文案》。
對于我這種文案小白來說真的打開了新世界的大門愕把，讓我明白原來寫文案是有套路拣凹、可以不用拼靈感，是有一套科學方法的礼华，想起之前自己為了憋出一篇文案咐鹤，頭皮都要被抓破的可憐場景，恨沒能早日看到這本書圣絮。
02
目前正在讀激發(fā)客戶購買欲望的方法祈惶，于是一邊讀，一邊記錄下自己的所思所想扮匠，針對不同的產品和場景捧请，作者一共詳細介紹了六種文案中能用上的激發(fā)顧客購買欲望的方法，分別是:
1棒搜、感官占領方法:就是在描述體驗產品時疹蛉，眼睛、鼻子力麸、耳朵可款、舌頭身體和心理的感受。
2克蚂、恐怖訴求方法闺鲸；就是客戶以前遭遇的痛苦場景（具體、清晰）+嚴重后果（難以承受）埃叭，而我們的產品能幫助他避免再次經歷摸恍。
3、認知對比方法赤屋；我們先指出同行競品的不足立镶，在展示我們產品的好，突出我們產品的好类早。
4媚媒、使用場景方法；就是要洞悉目標客戶一天的行程莺奔，思考他工作日欣范、周末变泄、小長假令哟、年假和大長假會做什么恼琼，把產品植入這些場景里；
5屏富、暢銷方法：利用人們的從眾心理晴竞，明示或暗示產品“暢銷”，不但能激發(fā)購買欲望狠半，還能贏得讀者信任噩死。
6、顧客證言：既能激發(fā)顧客的購買欲望神年，又能增強顧客對產品的信任感已维，效果很大。
這些方法都很實用而且覆蓋范圍也很廣已日，目前我們每天接觸到的各種文案垛耳，網(wǎng)上看到的，微信推送的飘千，路上遇見的堂鲜，電視上看到的都能歸類到這六種方法之中，其中我們見得比較少的就是感官占領方法护奈、顧客證言方法等缔莲，因此我想具體談談我對其他幾種方法的感悟。
感官占領方法霉旗，我其實是一次在這本書中見到作者詳細的介紹這種方法痴奏，也是閱讀這本書得到的最大的收獲，很多商家在介紹產品的時候總是喜歡用有些非常專業(yè)的話術厌秒，或文縐縐读拆，或者晦澀難懂，以此彰顯自家產品的專業(yè)简僧。
03
但很多時候建椰，顧客的生活和我們所在的行業(yè)相距太遠，根本沒有辦法消化那么專業(yè)的術語岛马，也沒有耐心和時間去研究這些棉姐，文案太晦澀難懂，很多時間顧客會對你家的產品提不起任何的興趣而選擇放棄你的產品啦逆。
我所在的電源行業(yè)是技術壁壘很高的行業(yè)伞矩，我們的客戶往往從來沒有接觸過這些產品，可是不管是市場部寫文案還是銷售介紹產品的時候都喜歡擺數(shù)據(jù)夏志、說一些艱深的行業(yè)術語乃坤，一圈下來，自己累得口干舌燥，客戶往往也是一頭霧水湿诊，因此如何用通俗易懂方式的讓客戶明白機器的原理和功效就顯得十分迫切狱杰。
認識到這種方法的妙處，我便開始練習使用這種方法厅须，以我最喜歡的榴蓮千層為例仿畸，假如我需要寫一篇推銷榴蓮千層的文案。
我嘗試著如是寫道：端上的蛋糕顏色淡雅如玉朗和，米黃的蛋糕和乳白的奶油依次層層堆疊错沽，整齊又精致，奶香和榴蓮的特有的氣味混合成一股特別好聞的味道眶拉，懶懶的包圍著你千埃，于是你迫不及待的切下一口送入口中，奶油的嫩滑忆植、榴蓮的甘甜夾雜在一起刺激著你的味蕾放可，讓你忍不住贊嘆太好吃了。
04
顧客證言方法唱逢，現(xiàn)代社會吴侦，網(wǎng)絡技術迅猛發(fā)展，人與人之間的聯(lián)系成本越來越低坞古，顧客對商品的評價能夠飛速的到達下一位备韧，形成傳播效應，去淘寶買東西痪枫，人們總是第一時間去看其他顧客的評價织堂，好評多的人們才敢放心下單。
隨手一搜論壇奶陈、貼吧易阳，人們總能找到別人對要購買的商品的真實評價，顧客證言的影響越來越大吃粒，因此這也對我們的品質和服務提出了更高的要求潦俺，弄虛作假將快速毀滅，無處可逃徐勃，因此在文案中使用顧客證言的方法一定要確保證言是客觀真實的事示。
文案學習之旅才剛剛開始，希望自己一邊學習一邊獨立思考僻肖，爭取早日寫出優(yōu)秀的文案….
