要約與要約邀請

要約，在一些行業(yè)里叫發(fā)價或者發(fā)盤等煤傍。發(fā)出要約的人盖文，稱為要約人，接受要約的人蚯姆，稱為受要約人五续。當事人對合同內(nèi)容協(xié)商一致的過程洒敏，就是經(jīng)過要約、承諾完成的返帕。要約的法定條件有四個：一是當事人希望與他人訂立合同的意思表示；二是必須向希望與之締結(jié)合同的相對人發(fā)出篙挽；三是表明受該意思表示的約束荆萤，也就是當受要約人承諾后，要約人不得反悔铣卡，也不得在要約的有效期內(nèi)隨意撤回要約链韭；四是內(nèi)容必須具備合同成立的主要條件。

要約邀請只是希望他人向自己發(fā)出要約的意思表示煮落。它并不是單純地建議他人與自己進行有關(guān)合同的討論敞峭，而是明確地提出訂立合同的建議，只不過未指明合同的類型蝉仇，未提出合同的具體內(nèi)容旋讹，屬于合同準備階段，沒有法律約束力轿衔。如價目表沉迹、拍買公告、招標公告害驹、招股說明書鞭呕、商業(yè)廣告等。

要約邀請只是邀請他人向自己發(fā)出要約宛官，自己如果做出承諾合同才成立葫松。要約是對方一經(jīng)承諾合同就成立。雖然在理論上二者有很大區(qū)別底洗，但實踐上往往很難區(qū)分腋么，也容易被誤會，由此引發(fā)了許多合同糾紛亥揖。合同當事人可以從以下三方面注意區(qū)分：

首先：根據(jù)當事人的意愿作區(qū)分党晋。如寄送價目表，即使包含了明確的訂約目的徐块，也不能作為要約未玻，而僅是一種要約邀請。

其次胡控，根據(jù)訂約提議的內(nèi)容是否包含了合同的主要條款來區(qū)分扳剿。如該提議包含合同的主要條款的就是要約，未包含的一般是要約邀請昼激。

最后庇绽，根據(jù)交易的習慣來區(qū)分锡搜。如詢問商品的價格，一般認為是要約而不是要約邀請瞧掺。

定金與訂金

在鄉(xiāng)村集市上耕餐，買賣雙方談妥一筆生意，買方一般會先交定錢辟狈，以便保證后續(xù)的交易肠缔。民間交易中的定錢類似于合同中的定金。定金是指合同一方當事人以擔保其債務(wù)的履行哼转，向?qū)Ψ浇o付的一定數(shù)量的金錢明未。實踐中不少人將定金寫成“訂金”。嚴格地講壹蔓，訂金只是一個習慣用語趟妥，目前法律對訂金沒有明確規(guī)定。雖然訂金與定金只有一字之差佣蓉，其意思則大相徑庭披摄。

訂金通常被認定為預付款，不具有擔保功能勇凭。當事人關(guān)于訂金的約定是主合同的組成部分行疏，合同履行后，訂金可用作沖抵價金套像，也就是抵消合同中的部分價款或報酬酿联。如果給付訂金的一方不履行合同時，在承擔由此造成的經(jīng)濟責任后夺巩，有權(quán)請求返還訂金或抵作賠償金贞让、違約金；接受訂金的一方不履行合同時柳譬，應(yīng)原額返還對方喳张。訂金只適用于債務(wù)合同中，多見于買賣合同美澳、租賃合同销部、承攬合同等有名合同。

定金具有證明合同成立制跟、保證合同履行的作用舅桩。定金一經(jīng)給付，則發(fā)揮制裁違約方雨膨，補償守約方的功能擂涛，對方違約可以請求雙倍返還。合同履行后聊记，定金也可在結(jié)算時抵消合同中的部分價款或報酬撒妈。給付定金的一方不履行合同時恢暖，無權(quán)要求對方返還定金；接受定金的一方不履行合同時狰右，則應(yīng)雙倍返還定金杰捂。定金相對于主合同而言是從合同，除非當事人有特殊約定棋蚌，主合同無效則定金合同也無效嫁佳。

訂金與定金本質(zhì)的區(qū)別在于，訂金不具備債權(quán)擔保性質(zhì)附鸽，收受訂金的一方違約脱拼，只須返還所收受的訂金即可瞒瘸，而無須雙倍償付坷备。實踐中有的人利用對方法律知識的欠缺，在訂立合同時情臭，故意設(shè)下陷阱省撑，將定金寫成訂金，以逃避法律制裁俯在。

違約金和賠償金

簽訂合同會遇到違約金和賠償金這兩個概念竟秫。具體來說，違約金跷乐，是指不履行或者不完全履行合同義務(wù)的違約方按照合同約定肥败，支付給非違約方一定數(shù)量的金錢；賠償金愕提，是指合同當事人由于不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定馒稍，給對方造成財產(chǎn)上的損失時，由違約方賠償對方一定數(shù)量的金錢浅侨。

違約金和賠償金都有補償性纽谒，因而容易混淆。違約金和賠償金最大的區(qū)別就是違約金是由雙方當事人事先約定的如输，約定的方式有預先約定數(shù)額與預先約定計算方法兩種鼓黔。前者如在房屋銷售合同中約定“甲方如延遲交房，每延遲一天應(yīng)向乙方支付違約金人民幣1000元”不见，后者如約定“甲方如延遲交房澳化，每延遲一天應(yīng)向乙方支付房價的千分之五”。但如果當事人對延遲交房的責任沒有進行任何約定稳吮，在出現(xiàn)遲延交房的情況時肆捕，違約方要根據(jù)守約方的實際損失支付一定的金錢賠償款，這就是賠償金盖高。它包括因違約給守約方所造成的損失與合同履行后守約方可以獲得的預期利益慎陵。

違約金的數(shù)額一般以當事人的約定為準眼虱，通常不要求與實際損害完全一致，其計算依據(jù)是合同總價席纽，即以不超過合同未履行部分的價金總額為限捏悬。司法實踐中，在違約金低于實際造成的損失時润梯，當事人可以請求人民法院或者仲裁機構(gòu)予以增加过牙；在違約金過分高于造成的損失時，當事人可以請求人民法院或者仲裁機構(gòu)予以適當減少纺铭。如果合同中沒有明確違約金的數(shù)額寇钉，法院則視為雙方當時放棄違約金權(quán)利，而不予支持舶赔。

當事人雙方應(yīng)在合同中對賠償金計算方法作出明確約定扫倡，這樣利于發(fā)生爭議時迅速確定賠償金額。賠償金的數(shù)額則根據(jù)守約方的實際損失來計算竟纳，與實際損失完全一致撵溃，如果一方違約沒有帶來損失，守約方就不能獲得賠償锥累。如購房人與開發(fā)商簽訂的商品房預售合同中缘挑，約定開發(fā)商須完成一定比例的綠化、建造泳池等桶略，發(fā)生糾紛后语淘，購房人往往難以舉證證明該違約行為給自己造成了什么損失。因此际歼，購房人可以在簽訂合同時惶翻，事先就這些事項與開發(fā)商約定違約金的數(shù)額，以免開發(fā)商違約時自己陷于舉證不能蹬挺、無法索賠的境地维贺。、

訴訟與仲裁只能二選一

在簽訂合同時巴帮，有必要設(shè)定雙方解決爭議的條款溯泣。

實踐中，解決合同糾紛除了當事人協(xié)商榕茧、調(diào)節(jié)之外垃沦，訴訟或仲裁就是當事人的唯一選擇。也就是說用押，當事人一致選擇通過訴訟途徑解決合同爭議肢簿，就不能再選擇通過仲裁解決；反之，如果當事人選擇了仲裁池充，就不能到法院進行訴訟桩引。二者只能選擇二其一。如果當事人在合同中約定“出現(xiàn)糾紛將采取仲裁或訴訟的方式解決分歧”收夸，則該條款無效坑匠。

仲裁委員會由人民政府組織有關(guān)部門和商會統(tǒng)一組建，其監(jiān)督機構(gòu)是中國仲裁協(xié)會卧惜。仲裁員大多由法學教授厘灼、法律專家、專業(yè)律師和政府機構(gòu)專業(yè)人士兼任咽瓷。仲裁委員會不按行政區(qū)劃層層設(shè)立设凹，只在直轄市和省、自治區(qū)人民振幅所在地的市和其他設(shè)區(qū)的市設(shè)立茅姜。仲裁不實行級別管轄和地域管轄闪朱，當事人可以跨地區(qū)選擇仲裁機構(gòu)申請仲裁。合同當事人如果選擇仲裁方式解決爭議匈睁，必須在合同里面注明仲裁條款监透，明確表達仲裁意愿桶错，尤其要注意必須具體制定仲裁機構(gòu)航唆，如選擇“北京仲裁委員會”，不能寫成“北京市仲裁委員會”院刁。多一個“市”字糯钙，該條款就無效了。如果合同中事先未訂仲裁條款退腥，可以通過爭議發(fā)生后達成仲裁協(xié)議的方式將合同糾紛提交仲裁任岸。

仲裁具有省時、省力狡刘、程序靈活等優(yōu)點享潜。仲裁庭開庭審理但程序上不公開，這樣有利于保守當事人的商業(yè)秘密嗅蔬，也有利于維護當事人的商業(yè)信譽剑按。當事人也可以自愿選擇仲裁機構(gòu)、仲裁員澜术，甚至可以選擇仲裁程序艺蝴，在這方面當事人享有自主權(quán)。仲裁在程序上與訴訟有顯著不同鸟废。當事人去法院打官司猜敢，如對一審不服還可以上訴，二審不服可在二年內(nèi)申請再審，法院有相關(guān)的法定監(jiān)督機構(gòu)和救濟程序缩擂。仲裁實行一裁終局制度鼠冕，一旦裁定對雙方都有法律效力。申請撤銷時法院不會從實體處理中審查胯盯，如程序中有明顯錯誤才可以撤銷供鸠。

從實踐來看，標的額不大的合同糾紛選擇訴訟更合算陨闹。因為仲裁費比訴訟費略高楞捂，如標的為2萬元的經(jīng)濟糾紛，仲裁費是1350元趋厉，訴訟費是800元寨闹。訴訟中當事人經(jīng)濟困難的可以申請減交、緩交君账、免交訴訟費繁堡，仲裁則沒有這樣的規(guī)定。