? 【 練 習(xí) 一 】
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1.所選觀識的案例對象是：
辣小妹
2.觀察的對象纬凤，所提供的是在滿足什么核心需求扰路？
給孩子帶些吃的繁调，獨特點孩子愛吃而且我也想吃
3.觀察的對象旧困，在創(chuàng)造的核心價值有哪些敷搪？
獨特沒見過莺禁，看起來特爽特別有食欲留量。
4. （若有過對比，請?zhí)崛? 在同類對象中哟冬，TA 提供的突出楼熄、優(yōu)質(zhì)價值點是什么？
1.獨特浩峡，沒見過可岂。
2.炸的不油，干爽翰灾，色澤鮮艷缕粹。看起來就很想吃
3.店鋪和食材看起來干凈和新鮮纸淮。
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1.所選觀識的案例對象是：
本依凡
2.觀察的對象平斩，所提供的是在滿足什么核心需求？
想要我一看就很喜歡的衣服萎馅。
3.觀察的對象双戳，在創(chuàng)造的核心價值有哪些？
顏色自然清爽看著很舒服糜芳，面料舒服很有質(zhì)感飒货。有自己獨有的特色。
4. （若有過對比峭竣，請?zhí)崛? 在同類對象中塘辅，TA 提供的突出、優(yōu)質(zhì)價值點是什么皆撩？
1.衣服的顏色都是大自然的顏色扣墩，看到就有種回歸自然的感覺哲银，心生喜愛。
2.面料舒服又有質(zhì)感呻惕。
3.款式有自己獨特的風(fēng)格荆责，穿上會顯得清新和文藝。
4價格適中亚脆，不算太貴可以接受做院。
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1.所選觀識的案例對象是：
鮮花
2.觀察的對象，所提供的是在滿足什么核心需求濒持？
母親節(jié)給媽媽键耕，買一束媽媽喜歡鮮花。但價格不能太高柑营。
3.觀察的對象屈雄，在創(chuàng)造的核心價值有哪些？
顏色是媽媽喜歡的官套，花語合適酒奶，價錢合適
4. （若有過對比，請?zhí)崛? 在同類對象中虏杰，TA 提供的突出讥蟆、優(yōu)質(zhì)價值點是什么？
1顏色和種類都適合纺阔。
2價錢合適。
— 記錄格式 —
1.所選觀識的案例對象是：
2.觀察的對象修然，所提供的是在滿足什么核心需求笛钝？
3.觀察的對象，在創(chuàng)造的核心價值有哪些愕宋？
4. （若有過對比玻靡，請?zhí)崛? 在同類對象中，TA 提供的突出中贝、優(yōu)質(zhì)價值點是什么囤捻？
— 記錄格式 —
1.所選觀識的案例對象是：
瑜伽館
2.觀察的對象，所提供的是在滿足什么核心需求邻寿？
身體有力蝎土，體型好，舒適放松绣否，緩解身體疼痛誊涯。
3.觀察的對象，在創(chuàng)造的核心價值有哪些蒜撮？
1.提供如何正確的站姿和坐姿暴构，使得身體舒適和形體好看。
2.提供一些體式和輔助方式來舒緩身體的疼痛和緊張。
3.提供放松的環(huán)境取逾，使得身心舒適
4.提供一些體式耗绿，練習(xí)肌肉的力量和塑形
4. （若有過對比，請?zhí)崛? 在同類對象中砾隅，TA 提供的突出误阻、優(yōu)質(zhì)價值點是什么？
1.老師的狀態(tài)特別放松琉用，和她交流很舒服和放松堕绩。
2.老師講解的非常細致，每個體式的作用是什么邑时？原理是什么奴紧？發(fā)力點在哪里？并通過正確的發(fā)力點和不正確的發(fā)力點發(fā)力的區(qū)別讓我們?nèi)ジ惺軄砝斫馑脑砭穑莆照_的發(fā)力點來確保效果黍氮。
3.告訴我們很多在家里簡單的體式或輔助工具來完成一些疼痛的理療。
4.非常有耐心的指導(dǎo)浅浮，并兼顧每個人沫浆。根據(jù)每個人的進程指導(dǎo)體式的深入度。
— 記錄格式 —
1.所選觀識的案例對象是：
尚餃
2.觀察的對象滚秩，所提供的是在滿足什么核心需求专执？
有在家吃餃子的感覺，又不用像在家包餃子那么麻煩
3.觀察的對象郁油，在創(chuàng)造的核心價值有哪些本股？
把包餃子前面的那些很繁瑣的步驟完成了，客戶只需最后一個步驟桐腌。
顧客又覺得自己動手做了拄显，又沒有那么麻煩。
4. （若有過對比案站，請?zhí)崛? 在同類對象中躬审，TA 提供的突出、優(yōu)質(zhì)價值點是什么蟆盐？
1.自己煮餃子有種在家的親切和放松感
2.食材新鮮承边，也不像有些餐館口味重，口味適中舱禽。
3.餐館地方不大炒刁，人不多，干凈誊稚，裝修簡單又有風(fēng)格翔始，很舒適罗心。
4.價格實惠。
【 練 習(xí) 一 】
— 記錄格式 —
1.所選觀識的案例對象是：
抖音上做簡單好吃的午飯
2.觀察的對象城瞎，所提供的是在滿足什么核心需求渤闷？
滿足我能簡單快速的做出特別又好吃的午飯。
3.觀察的對象脖镀，在創(chuàng)造的核心價值有哪些飒箭？
簡單易操作，賣相好蜒灰，也好吃
4. （若有過對比弦蹂，請?zhí)崛? 在同類對象中，TA 提供的突出强窖、優(yōu)質(zhì)價值點是什么凸椿？
1.過程很簡單，視頻一目了然翅溺，易學(xué)
2.所用的調(diào)料也都是家里常用的脑漫，都有。
3.視頻中做出的成品賣相很好咙崎，一看就有食欲优幸。? ?
— 記錄格式 —
1.所選觀識的案例對象是：
喜歡去一家店買包子。
2.觀察的對象褪猛，所提供的是在滿足什么核心需求网杆？
省事還能吃到好吃放心又優(yōu)惠的晚飯
3.觀察的對象，在創(chuàng)造的核心價值有哪些伊滋？
提供放心方便又優(yōu)惠的食品跛璧。
4. （若有過對比，請?zhí)崛? 在同類對象中新啼，TA 提供的突出、優(yōu)質(zhì)價值點是什么刹碾？
1.味道好燥撞，做的也精細.
2.與相同品質(zhì)的包子比價格優(yōu)惠
3.是連鎖店，不止賣包子迷帜，還有生物舒、熟肉，火鍋食材戏锹，各種半成品冠胯。品種很多，品質(zhì)都不錯锦针，他們家的包子是用自己家賣的肉做的荠察，能看到食材覺得方向置蜀。
4.服務(wù)態(tài)度好，不是那種假熱情的感覺悉盆，而是那種很親切盯荤，像家人一樣，不生分的感覺焕盟。還很細心的告訴我不同餡兒的區(qū)分秋秤。
— 記錄格式 —
1.所選觀識的案例對象是：
我給孩子上課
2.觀察的對象，所提供的是在滿足什么核心需求脚翘？
孩子很開心的在訓(xùn)練中能力得到提升灼卢。
3.觀察的對象，在創(chuàng)造的核心價值有哪些来农？
讓孩子特別開心的積極主動的去完成訓(xùn)練鞋真，并因為體會到自己的能而自信并愿意繼續(xù)來訓(xùn)練。
4. （若有過對比备图，請?zhí)崛? 在同類對象中灿巧，TA 提供的突出、優(yōu)質(zhì)價值點是什么揽涮？
? 1抠藕， 了解孩子的特性 ，以照他們的特點來調(diào)整訓(xùn)練的流程蒋困。
2盾似，能發(fā)現(xiàn)孩子擅長的地方，并告訴孩子雪标，讓孩子看到后零院，愿意使用自己的能，并引導(dǎo)孩子把他的能用在訓(xùn)練中村刨。
3告抄，通過自己體驗，提取出訓(xùn)練的有趣點嵌牺，分享給孩子打洼，提高孩子訓(xùn)練的興趣。
4逆粹，理解孩子募疮，愿意給孩子試錯的機會，并耐心的陪伴孩子突破僻弹。
5阿浓，那孩子當(dāng)同伴，和他一起共同創(chuàng)造蹋绽。
? 【 練 習(xí) 一 】
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1.所選觀識的案例對象是：
2.觀察的對象芭毙，所提供的是在滿足什么核心需求筋蓖？
3.觀察的對象，在創(chuàng)造的核心價值有哪些稿蹲？
4. （若有過對比扭勉，請?zhí)崛? 在同類對象中，TA 提供的突出苛聘、優(yōu)質(zhì)價值點是什么涂炎？
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? 【 練 習(xí) 一 】
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1.所選觀識的案例對象是：
2.觀察的對象，所提供的是在滿足什么核心需求设哗？
3.觀察的對象唱捣，在創(chuàng)造的核心價值有哪些？
4. （若有過對比网梢，請?zhí)崛? 在同類對象中震缭，TA 提供的突出、優(yōu)質(zhì)價值點是什么战虏？
? 【 練 習(xí) 一 】
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1.所選觀識的案例對象是：
2.觀察的對象拣宰，所提供的是在滿足什么核心需求？
3.觀察的對象烦感，在創(chuàng)造的核心價值有哪些巡社？
4. （若有過對比，請?zhí)崛? 在同類對象中手趣，TA 提供的突出晌该、優(yōu)質(zhì)價值點是什么？
